«Бизнес — это везение. Так думают те, кто так и остался никем»
Бизнес — это про везение… Или всё-таки про действия?
Расскажу, что на самом деле позволило подписать партнёрство по одному из крупнейших контрактов в моей организации.
Сразу обозначу позицию: дружить — не про бизнес. Играть честно — да. Дружить — сомнительно.
Поэтому политика входа в рынок у нас агрессивная. Строго в рамках законодательства. Но не сантиметром больше.
Когда ты приходишь на лужайку, где уже пасётся корова — а если она ещё и государственная, — у тебя всего два варианта:
- Тихо жевать в кустах, чтобы тебя не видно и не слышно.
- Быть готовым, что корове это очень не понравится.
Я прихожу на лужайку не дружить. Я прихожу есть. (Хватит аллегорий.)
В нашем бизнесе такая корова тоже есть — государственный монополист. И несколько лет они нас люто ненавидели. Палки в колёса, давление, мелкие и не очень пакости — полный комплект. Мы работаем на одной территории. Мы их игнорируем. Они злятся ещё сильнее.
Потом меняется законодательство. Монополист оказывается в ситуации, где вынужден привлекать подрядчиков. А подрядчикам, внезапно, становится очень интересно этим подрядчиком быть (даже если раньше они были конкурентами).
И вот здесь — ключевой момент.
Я не строю отношения. Я зарабатываю деньги.
Поэтому сразу после изменений: — Рассылаю КП: «Ребят, цель теперь у нас одна. Давайте зарабатывать вместе». — Звоню напрямую: «Ситуация такая — мы можем быть полезны друг другу. Давайте встретимся, без игр, ответим на вопросы и, если всё ок, начнём».
Реакция рынка: — Кто-то ехидно: «Ха-ха, прибежали. Идите паситесь». — Кто-то молча игнорит: «Да-да, подумаю».
Проходит время.
В одном из крупнейших регионов монополист не находит подрядчика, который способен закрыть их объёмы и требования.
И тут — звонок. Сквозь зубы: «Приезжайте. Давайте встретимся».
Встреча была жёсткая. Очень. Но это отдельная история.
Итог: — первый контракт — 8 млн, — после закрытия — второй на 12 млн, — сейчас третий — 40 млн.
Повезло? Наверное.
Но чтобы «повезло», я сделал одно простое действие: я обозначил своё присутствие.
«Я здесь. Я готов. Цифры есть. Ресурсы есть. Если понадобится — звоните».
Не сделал бы этого — были бы эти контракты? Теоретически — может быть. Практически — скорее всего, нет.
Почему? Потому что: — первым подойти тяжело, — это бьёт по эго, — страшно услышать отказ, — есть сомнение: «А вдруг мы не вытянем?»
Бизнес — это не про ожидание. Это про действия.
Простые. Сложные. Кривые. Неудобные.
Чем больше действий — тем выше шанс, что «повезёт».
А везение… Это всего лишь побочный эффект тех, кто не боится сделать первый шаг.