Как я продал будущий «единорог» за цену подержанной однушки: Исповедь создателя финтех-стартапа.
Сижу я вчера, листаю ленту TechCrunch и вижу знакомый интерфейс. Крупный европейский необанк (назовем его условно Revolut или N26, не суть) пафосно анонсирует запуск новой фичи — «умного финансового автопилота». И я понимаю: это наша идея. Тот самый, который мы с моим приятелем со учредителем разработали и продали год назад за 100 тысяч долларов, потому что «проект не летит». Сейчас эта штука встроена в приложение с миллионами юзеров. А я... ну, я купил себе на эти деньги машину.
Как мы придумали «убийцу» бухгалтерии
В начале 2025-го мы запилили простую штуку на стыке финтеха и ИИ. Это был агент, который цеплялся к банковским выпискам предпринимателя, сам раскидывал траты по категориям, считал налоги и самое главное - подсказывал, где тебя обдирает банк или подрядчик.
Мы называли это «ChatMatch». Внутри была смесь Python-скриптов и API от ChatGPT, который анализировал контекст транзакций лучше любого банковского алгоритма.
Почему мы сдались?
Через полгода работы у нас было 0 юзеров и дергающийся глаз.
- Бюрократия. Чтобы работать нормально, нужно было подключаться к API банков, проходить проверки, получать лицензии. Мы тонули в бумажках.
- Кассовый разрыв. Деньги от инвесторов не шли (нам говорили: «ИИ в финтехе — это сложно и опасно»), а свои накопления кончились.
- Усталость. Когда ты полгода спишь по 5 часов, а твой сервис падает от того, что какой-нибудь банк обновил протокол — руки опускаются.
В итоге, когда на нас вышли «серьезные люди» из США через бизнес акселератор в котором мы состояли и предложили $100k за все наработки и передачу прав, мы с партнером выдохнули. «Сотка баксов на двоих — это же по 4 миллиона рублей! Поживем как люди!» — подумали мы. Подписали доки, передали репозиторий на GitHub и пошли отмечать «успешный выход».
Холодный душ через год
И вот, декабрь 2025-го. Я вижу пресс-релиз. Оказывается, те «покупатели» были просто скаутами крупного банка. Они взяли наш «костыльный» движок, причесали его, натянули свой бренд и вкатили на всю свою базу.
По самым скромным оценкам, эта фича увеличила капитализацию их сервиса на десятки миллионов долларов. Она должна снизить отток клиентов и стать их фичей в этом 2026 году.
Что чувствую я?
- Гордость. Значит, мы реально сделали крутую штуку, раз она работает на таком уровне.
- Опустошение. Мы продали не просто код, мы продали билет в высшую лигу за стоимость парковочного места в Москве.
Мои выводы (может, вам пригодится)
- Не продавайте на дне. Если большой игрок пришел к вам с чеком, значит, вы уже нащупали что-то, что у них не получается сделать внутри. $100k для корпорации - это бюджет на обеды в столовой.
- Смотрите на покупателя. Мы продали «ноунеймам», не проверив, кто за ними стоит. Оказалось - гигант.
- ИИ в финтехе - это не хайп, это уже стандарт. Наш «костыль» на ChatGPT оказался эффективнее их внутренних систем с огромными штатами аналитиков.
Итог: У меня стоит новая машина, а в браузере открыта вкладка с их сайтом, где мой код помогает потенциально миллиону людей. Стало ли мне легче? Нет.
Ребят, если чувствуете, что продукт «прет», но тяжело — потерпите. Не продавайте мечту за чемоданчик с едой.
С другой стороны финтех очень сложная ниша, без больших бюджетов и удачи наш проект возможно и по сей день был бы никому не нужен.