Что остается между строк коммерческого предложения

Большинство коммерческих предложений не проваливаются.
С ними не спорят.
Их не ругают.
Их просто откладывают.
Не потому что дорого.
Не потому что услуга плохая.
А потому что после прочтения в голове остаётся пауза.
Ты вроде всё понял —
но не понял главное:
что будет происходить дальше и зачем тебе в это входить.
Я начал специально перечитывать такие документы.
И почти в каждом — одно и то же место, где текст перестаёт помогать.
Там, где должен появиться образ процесса,
появляются формулировки.
Там, где читатель ждёт опоры,
он остаётся наедине с вопросами.
В Telegram я разбираю такие документы по строчкам:
показываю, где именно текст «ломается»
и что меняется, когда его поправить.
Если ты когда-нибудь отправлял КП и потом ждал ответа —
возможно, причина не там, где ты думаешь.