Премия Шрёдингера. Бонус за 79% плана — ограбление своего бизнеса
Конец месяца. Менеджер выполнил план на 79%. Глаза красные, рубашка в мыле. Он рассказывает, как тяжело было на рынке, и просит половину бонуса на оплату ипотеки. Внутри вас просыпается жалость: человек же пахал, надо подкинуть денег.
Поздравляю! Вы только что ограбили свой бизнес. Прежде чем раздавать оборотные средства на утешительные призы, оцифруйте свою реальность. А теперь вернемся к нашему менеджеру.
Мировой рекорд в прыжках в высоту — 2 метра 45 сантиметров. Спортсмен не получает медаль за сбитую планку, даже если он прыгнул на 2,44 м, порвал связки и очень старался. Он либо взял высоту, либо нет. В коммерции работает та же бинарная логика.
Что такое 79% плана на языке цифр? На этом уровне выручки хватает только на базовые расходы — аренду, налоги и оклады, которые вы уже выплатили. Чистой прибыли еще нет. Есть только попытка перекрыть убытки.
Заплатить премию за 79% — значит взять деньги из пустоты. Это микрозайм в ущерб компании. Вы платите за суету, а не за результат.
В правильной механике шкала зарплаты начинается с «Зоны Смерти». Правило отливается в граните: ниже 80% плана — премия ноль рублей. Без исключений и скидок на тяжелую жизнь, ипотеку и подоконник без соли на ужин. Компания физически не может делиться тем, чего у нее нет.
Но у этой жесткости есть обратная сторона. Если менеджер пробивает 100% — не смейте ставить ему потолок выплат.
Всё, что выше 100% — ваша чистая сверхприбыль, очищенная от базовых затрат. Щедро заваливайте сотрудника деньгами, включайте двойные коэффициенты за сверхрезультат. Пусть он сходит с ума от коммерческой жадности. Вы физически заинтересованы в его обогащении на этом этапе.
Платите за убитого мамонта, а не за пот.
Ничего личного. Только «планка».