Провокация как метод: почему иногда нужно быть жестким, чтобы человек изменился.

Меня иногда спрашивают: «Почему ты так жестко работаешь? Зачем давишь, кричишь, провоцируешь? Разве нельзя мягко, по-хорошему?»

Можно. Но иногда это не работает.

Я не за оскорбления и унижения. Своим методом я пробиваю защиту. Потому что у большинства людей она выстроена так, что через «мягко» не пройти.

Как-то ко мне пришла девушка. Вся такая белая, светлая, пушистая. Белые кроссовки, белые ногти, светлый цвет волос. Она улыбалась, говорила тихо и старалась быть приятной.

Но внутри нее сидела такая неуверенность, что она не могла назвать цену за свою работу. Боялась, что откажутся. Боялась, что осудят. И пока она была в этом состоянии «хорошенькой и беленькой» – достучаться до нее было невозможно. Потому что броня «хорошести» – это лучшая защита от изменений.

Когда я пытаюсь мягко спросить: «Ну а почему ты боишься назвать цену?» – человек отвечает: «Ну не знаю... наверное, потому что...».

И дальше идут правильные, умные, но абсолютно пустые слова. Потому что настоящая причина сидит не в голове. Она в теле, в эмоциях и в старых сценариях, которые включены на автомате.

Чтобы до них добраться, нужно сломать этот автоматизм через эмоциональную встряску.

Поэтому я начинаю давить, провоцировать, орать и задавать жесткие вопросы. Не потому что я злой, а потому что иначе человек не выйдет из своего «все нормально».

Из примеров, я спрашиваю:

— Ты почему цену занижаешь?

— Ну... боюсь, что откажутся.

— И что будет, если откажутся?

— Ну... денег не будет.

— И что, умрешь?

— Ну... нет.

— Тогда чего боишься?

И так по кругу, раз за разом. Пока человек не перестает отвечать шаблонно и не начинает чувствовать. Потому что в этот момент включается не голова, а тело. Выходят слезы, гнев и растерянность. И тогда появляется возможность что-то изменить.

Когда я провоцирую, я не пытаюсь унизить или сломать, я пытаюсь вытряхнуть из человека то, что он держит внутри годами. Обиды, страхи, невысказанные слова, нереализованную энергию.

Потому что пока это все сидит внутри, человек не может двигаться вперед. Он зажат. Он боится. Он не может говорить о деньгах. А когда эта энергия выходит – наступает облегчение. И появляется возможность действовать по-новому.

Это работает, потому что люди, которые пытаются быть «хорошими для всех», часто носят в себе огромный заряд нереализованной энергии.

Они хотят:

— Орать на клиента, который не платит

— Послать заказчика, который выносит мозг

— Сказать маме, что она не права

— Закрыть рот тому, кто их обесценивает

Но не делают этого, потому что «хорошие люди так себя не ведут». И энергия копится, копится, и копится. Превращаясь в блоки, страхи и неуверенность.

Моя задача – помочь этой энергии выйти. Безопасно, контролируемо, но выйти. Потому что после этого человеку становится легче. Он начинает говорить, проявляться и называть цену.

Я не верю, что деньги приходят к тем, кто тихо сидит и ждет. Деньги приходят к тем, кто говорит, заявляет, называет цену и не боится быть видимым. Но чтобы начать говорить – часто нужно сначала вытряхнуть из себя то, что мешало говорить годами.

Иногда для этого нужна жесткость и эмоциональная встряска. Потому что мягко – не всегда эффективно. Я использую то, что приводит к результату.