Партнерство без розовых очков

Поиск и выбор делового партнера является в сознании людей чуть ли не синонимом словосочетания "успешный бизнес".

Мы часто видим эти образы на стоковых изображениях - рукопожатия, улыбающиеся люди обсуждающие важные вопросы, а также слышим успешные бизнес-истории.

Я хочу провести очень важную аналогию, которую хорошо ощутили те, кто был или находится в бизнес-партнерстве:

Любое партнерство - это полноценные отношения двух и более взрослых людей со всеми вытекающими.

И в этой статье я не хочу вас напугать или отговорить начинать свой проект с партнером. Статистика в бизнесе в целом очень "жестока", если смотреть на метрики процента успешного бизнеса к провалам, и так далее.

Важно - видеть картину без "розовых очков", четко понимая, зачем вам партнерство, а также как себя обезопасить от плохого варианта развития событий, который, как нам говорит статистика, касается большинства предпринимателей.

Этот вопрос является первым и самым важным, потому что все, что будет ниже, лишь бюрократическо-техническая сторона.

Логически понятно, что в партнерстве ищут новые возможности и ресурс, который поможет достигнуть желаемый результат.

На практике, партнеров ищут либо в новые проекты, либо в проблемные. Искать партнера в проект, где и без него все работает - частные случаи.

Вот тут стоит себе задать несколько вопросов:

Если по всем трем пунктам - "нет", то вам действительно нужен партнер. Если хоть по одному "да", то очевидно вам он не нужен.

Тут важно оговориться, что часто в партнерство идут за "смелостью", чтоб разделить риски и ответственность, и поэтому особенно важно честно себе ответить на вопрос, насколько вам это реально нужно.

Романтизация и позитивное мышление, которое всегда сопутствует любым начинаниям, играет против любого предпринимателя, и выбор партнера будет одним из важных этапов вашего проекта, отнеситесь к этому с холодной головой.

Компетенции, опыт и возможности не определяют успешное партнерство. Ядро отношений между партнерами строится в домене "человеческих отношений", а не "ресурса".

Это легко проверить от обратного - у вашего партнера есть деньги/клиенты/опыт, но он постоянно нарушает сроки/пропадает/делает посредственно. Вам подойдет такой партнер?

Конечно, тут каждый сам решает, какой набор качеств подходит именно ему, но очевидно, что вы ищете человека, с которым прежде всего будет продуктивная работа, а это про человеческие отношения.

В любом успешном партнерстве есть иерархия, даже если она малозаметна или отрицается на уровне устава\кодекса и прочих вещей.

Как правило, в любых иерархиях есть ведущая сторона и ведомая. Важно подметить - это не значит, что кто-то выше\лучше или значимей, это значит, что вы должны четко понимать свою роль в партнерстве и быть в ней органичны.

Если вы крутой исполнитель и чувствуете себя в этой роли отлично - супер. Если вы харизматичный лидер, лицо проекта, ваша миссия - транслировать его ценности - тоже супер. Не всегда роли такие узкие, но думаю смысл понятен.

Тут начинается более техническая, но очень важная часть партнерских отношений. Вы должны четко понимать зоны ответственности каждого партнера. И не просто проговорить их вслух, а задокументировать их.

Пишите текст, рисуйте схемы, проговаривайте нюансы - вы обязательно должны найти точки, которые вызовут "неудобные вопросы". Если у вас не возникло таких вопросов, то скорее всего вы мало постарались их найти, и они найдут вас сами, но уже в реальности.

Точки, в которых происходит обмен ресурсами (временем\деньгами) - это ахиллесова пята любого партнерства. Вокруг этих точек вы должны "построить крепость" из понятных правил и договоренностей.

Тут я расскажу о том, что не делает подавляющее большинство - не обсуждают варианты завершения партнерства. Мы верим в позитивный исход даже тех вещей, которые статистически говорят - "не лезь сюда, оно тебя сожрет".

Коротко и четко - опишите с партнером все нюансы завершения партнерства до его начала, и подпишите это на уровне договора, точка.

Этот пункт - ваш спасательный круг от потери проекта\денег.

Без этого документа начинать партнерство - это как плыть в лодке посреди океана без спасательного круга. Я не знаю, какие еще вам нужны аналогии, но думаю, значимость этого пункта ясна.

Как и в любых человеческих отношениях, вам предстоит пережить с партнером первый конфликт, авралы, кризисные ситуации, узнать его особенности и недостатки (за которыми легко потерять достоинства).

Конечно, я повторю тут истину, которую знают люди даже далекие от бизнеса - не стоит делать проект с близким человеком или другом, если вам дороги эти отношения и ваш проект. Суть проста - в этих бизнес-отношениях непременно будет много личного, что часто приводит к конфликтам и лишним напряжениям.

Все это обязательно будет и не обойдет никого стороной, потому что это и есть партнерство.

Партнерство обнажает перед нами не только личности партнеров, а еще и нас самих. Как и в любых человеческих отношениях - это обоюдная работа, прежде всего над собой.

Желаю удачи на пути к успешному партнерству, без розовых очков.

Также будет интересно узнать ваш опыт, поэтому прошу поделиться им в комментариях.