Как не потерять бизнес в 2026 году: 5 шагов, которые спасут вашу компанию

Когда моя компания столкнулась с очередным кризисным периодом, я вдруг осознала страшную вещь: последний серьёзный кризис у нас был в 2017 году. Даже 2020-й и 2022-й года особо не пошатнули. И знаете, что? Я поймала себя на мысли, что как будто все забыла… забыла, как действовать…».

Тогда я села и начала рефлексировать - какие прошлые шаги и решения помогали мне удерживать компанию на плаву в сложные времена?

И из этого родились пять шагов, которые я применяю сейчас и вижу, как бизнес идёт вверх - даже когда внешние обстоятельства только усугубляются.

Это похоже на отключение интернета - он вроде бы есть, а ничего не грузится и не работает. Это наша новая реальность, и она не изменится. Чем быстрее предприниматель это осознает, тем быстрее получит возможность меняться.

Перемены возможны только тогда, когда вы признаёте, что что-то не работает. Пока вы не видите проблему - вы ничего в своей жизни не поменяете.

Не ждать, не думать, не гадать. Старое больше не работает. Выключили свет - всё, нет этого. Примите это, как данность.

Здесь помогает методика, которую я называю моделью А-Б - модель «входов и выходов». Нужно понять: а что у нас есть сейчас?

Многие устойчивые компании попадают в ловушку своего бренда.

Например, мы привыкли поставлять качественные товары для офиса, раскрашивать серые будни сотрудников, делать классные сувениры и корпоративные подарки. А теперь рынок этого пропал - или пропадает.

Осознание: все это - так больше не работает. Смотрим, что в точке А: что есть и что с этим можно сделать?

Есть классные квалифицированные менеджеры - отлично. Мы их можем переобучить продавать любой продукт.

· Станки и оборудование - могут производить любой вид продукции.

· Настроенные системы (CRM, учёт процессов) - масштабировать на новые направления.

Главный вопрос: а что сейчас нужно рынку? Где живёт спрос?

Все говорят, что маркетплейсы - невыгодная история. А мы начали искать. Если весь народ там, если спрос там - что мы можем туда поставлять? И как обеспечить рентабельность?

Придётся перестроить мозг: от штучного производства к серийному, от суперперсонализированного продукта к массовому спросу.

Отступите от тоннелей, от надуманных устойчивых видений. Откройте свои конспекты MBA, свои записи, просто полистайте и повспоминайте.

С любого обучения мы привозим кучу полезных фреймворков и методик. Но в хорошие годы мы вышли из операционки - и забыли их. А когда бизнес требует нашего участия, нужно всё вспомнить.

Акция «Вспомнить всё» - это и есть третий шаг.

Вам предстоит - ничто иное, как изменение. Нужно убедить команду в этом.

Пример из жизни: в ковид мы начали продавать антисептики - просто потому, что выкупили партию на заводе. Кто-то говорил: «Вы спекулируете». А мы держали цену, чтобы антисептики были доступны. Даже отступая от своего продукта, вы можете поддержать бизнес.

· Создавать поддерживающую среду для команды.

· Быть лидером, который даёт ощущение движения вперёд.

· Команде может быть страшно, но она верит в лидера.

И ещё один важный момент - ресурсность команды. В кризис принято экономить, но я часто делала контринтуитивные вещи: нанимала внутреннего коуча, который работал с командой, вдохновлял, заряжал и отправлял на действия. Также работала с командой сама. Такие изменения в кризис проходят совсем с другой положительной скоростью.

Не обесценивать, не хандрить, не депрессировать. Создавать поддерживающую среду для себя.

В кризис предприниматель получает деньги по остаточному принципу. Но я всегда говорю: собери последние деньги и отдыхай.

Моя история: когда в компании был внутренний кризис, я распечатала кредитную карту и улетела далеко-далеко - на Филиппины.

После двухнедельного отдыха я вернулась полная сил и смогла довести до ума огромный переезд офиса со всеми связанными издержками.

Не экономьте на себе. Разрешите себе отпуск, перезагрузитесь головой и телом. И - вперёд, в изменения!

Если резюмировать, то эти пять шагов - это про то, чтобы осознать, проинвентаризировать ресурсы, вспомнить забытые знания, повести за собой команду и не забыть о себе. Проверено на личном опыте: даже когда всё плохо, бизнес может идти в рост.