2% людей
Я 7 лет оказывал услуги разному бизнесу и встречал три основных подхода в работе с людьми.
Первый подход – без крайностей, иногда что-то делите, иногда спорите, это около 60% случаев.
Второй подход — отжать побольше. Это 38% случаев.
У части людей есть мнение, что работа с партнером заключается в том, чтобы побольше забрать. Выбить условия получше, получить больше работы за те же деньги.
А дайте скидку, мы только начали работать, будем брать большой объём (не будут).
А дайте плюшку, ведь мы уже долго работаем, вы же не хотите, чтобы мы ушли к другому подрядчику?!
Третий подход к работе с людьми — давать вперёд. Это 2% случаев.
Например, один наш заказчик сам предложил индексировать цену за услуги на инфляцию.
Другой заказчик мог бы получить пост бесплатно, но сам предложил за него заплатить.
У меня есть знакомые блогеры, которым нравится контент и они могут без предупреждения выпустить пост про тебя со ссылкой на твой канал, тем самым дав тебе бесплатного трафика. Или взять тебя в подборку.
То есть это история о том, что люди в моменте могли заработать, но выбрали не заработать быстро, а сыграть на улучшение отношений, учесть интерес второй стороны.
Когда тебе платят вперёд, начинаешь совершенно по-другому к ним относиться. Тебе тоже хочется давать людям взамен, и чем больше, тем лучше. То есть люди, которые заплатили вперёд, получили профит сильно больше, чем те, кто хотел отжать в моменте. Они выбрали поставить на долгосрочные отношения.
Я всегда был в категории "без крайностей", просто делал работу по договору. Но в последнее время стараюсь попасть в эти 2%.
Больше историй в моем блоге "Упал, поднялся".