Одно лишнее слово убило доверие: на встрече с Джобсом стартапер попытался завысить оценку и остался без сделки и бизнеса Статьи редакции
5 октября 2021 года, в десятилетнюю годовщину смерти Стива Джобса, предприниматель и автор проекта iLike Али Партови вспомнил об уроке, усвоенном после встречи с соучредителем Apple. А именно: не пытайся блефовать, если нет козырей.
В 2008 году компания Apple заинтересовались музыкальным стартап-сервисом iLike: он позволял находить и бесплатно скачивать музыку, а также делиться ею с друзьями. Помимо основного сайта, у сервиса был также плагин для iTunes и приложение в Facebook. Создали проект братья-близнецы Али и Харди Партови — владельцы некоммерческой образовательной платформы для программистов code.org.
В то время на стартап давили звукозаписывающие компании и Facebook, которая поддерживала приложение iLike и от которого частично зависел успех проекта. Так что основатели, признаётся Али Партови, надеялись, что сделка с Apple избавит их от возможных проблем.
Компания пригласила соучредителей и технического директора iLike Нэта Брауна в штаб-квартиру в Купертино, чтобы те представили проект Стиву Джобсу и Эдди Кью, вице-президенту Apple по программному обеспечению.
Несмотря на технические проблемы во время презентации, команде удалось впечатлить основателя. По словам Партови, Джобс много слышал об iLike, и встреча лишь сильнее убедила его купить стартап.
Правда, перед тем как попрощаться с Джобсом, Партови задал вопрос, о котором жалеет с 2008 года: «Можем ли мы обсудить денежную сторону вопроса?». В ответ Джобс спросил о выручке сервиса и о том, во сколько компанию оценивают.
Сооснователь iLike сомневался, что инвесторы примут это предложение, ведь компания рассчитывала привлечь новые инвестиции при оценке в $150 млн. Но Джобс заверил его, что сможет уговорить инвесторов. Ну а если они откажутся, то Apple с легкостью создаст такой же продукт сама, сказал он.
Партови ответил, что стартап стоит как минимум втрое больше предложенной цены — и сказал, что не просто думает, а «знает, что прав». Джобс разозлился. «Ах вы знаете! У вас есть ещё предложение? Брехня! Не хочу ничего слышать, разговор окончен», — выпалил гендиректор и покинул кабинет.
Сооснователи iLike, у которых не было других серьёзных предложений на тот момент, пытались договориться и были готовы торговаться. Но вскоре Джобс позвонил Партови и дал понять, что сделка не состоится: «Ты лжец, и я не верю ни одному твоему слову». Как считает сам Партови, в тот день он подвёл целую команду и потерял доверие человека, который мог бы изменить всю их жизнь.
Apple отказалась от сделки, а вскоре после встречи анонсировала свою боковую панель iTunes Genius — копию той, что предлагал iLike. Позже повторила идею сервиса и Facebook, правда, предупредив об этом основателей заранее. Менее чем через год братья продали стартап с убытком.
Кажется многие не поняли что именно произошло.
Оценка убыточных компании зависит не от пользователей или поднятых инвестиций а от предложений о покупке/инвестиций.
Т.е. компания стоит 150 миллионов потому что есть инвесторы/фонды/другие компании которые готовы купить её за такие деньги.
Когда фаундер говорит про "знаю" - он подразумевает что у него есть другие предложения а не рассуждает про свои фантазии.
Когда других предложений нет - оценку нужно очень аккуратно и вежливо обсуждать а не говорить что "я знаю что я стою $150М". Ну знаешь - так продайся другим, чё так.
Джобс вспылил именно поэтому - он то прекрасно знал реальную стоимость. Что и подтвердилось в конце - "Менее чем через год братья продали стартап с убытком".
А откуда Джобс знал что других предложений нет? Он что, ясновидящий? Блеф - такая же часть игры в стартапы, как и игры в покер. Надо уметь им пользоваться
Я думаю что Стив прекрасно прекрасно понимал что стартапу хана - что это реально плагин для айтнюнса который они могут прихлопнуть в любой момент да и вообще время бесплатной музыки прошло.
Он же знал всех возможных покупателей, отлично понимал рынок и т.д. Более того у него уже на столе лежал план как выкатить похожую фичу за пару месяцев и приблизительный анализ сделки.
Т.е. ситуация была довольно простая - или компания продаётся по дешёвке или ей капец.
В таких ситуациях попытка блефа или торговли воспринимается как неадекватность фаундеров которые не осознают реальность.
Ну, это уже догадки. «Знать» он ничего не мог. Ещё раз, он не ясновидящий.
50 млн это копейки и вполне адекватная оценка за плагин.
Так что тут имхо все же синдром поиска глубинного смысла. На одного такого Джобса который отказал, найдётся один инвестор который купился на блеф и согласился на завышенную оценку.
И да, если компанию не купил в итоге вообще никто - значит она дерьмовая сама по себе и блеф тут ни при чем, и статью тогда надо было назвать «как я не смог продать дерьмо, как бы ни старался»
не нашелся
В других стартапах изи.
Тут просто продукт слабый был