Замок Марка Вульфскина: как превратить свои ментальные слабости в b2b-оружие и почему во мне уживаются пробивной ИТ-лидер и тихий аналитик

Разбор внутренней кухни и психологии больших запусков. На примере двух состояний Хаула объясняю, почему для создания успешного диджитал-агентства вам необходимы как агрессивный, пробивной BizDev, так и скрытный тихоня, способный часами препарировать массивы данных, и как подружить эти крайности внутри себя.

Выделим два основных психотипа на рынке труда, поскольку именно они являются ключевыми: пробивные ребята и затворники офисных владений. Кто из них круче? Наверное, большинство с ходу скажет, что, конечно же, пробивной человек. Ведь он может приносить компании свежие идеи и вдохновлять не только команду, но и партнёров. Но в этом кроется большое заблуждение, поскольку именно тихони в конечном счёте держат на себе весь реальный фундамент компании.

Вся бизнес-система - это своеобразные Инь и Янь, где идейный и пробивной человек выступает Архитектором, а спокойные сотрудники становятся фундаментом и крепким металлом. Именно их связка в итоге приводит к общему результату - стабильно функционирующей конструкции.

Но как быть, если ты умудряешься сочетать в себе тихоню и пробивного одновременно? Что делать, когда твоё внутреннее настроение и фокус могут кардинально меняться прямо в течение одной рабочей недели? В моём случае это явление можно смело назвать Эффектом Хаула (из Ходячего замка).

Немного углубимся в детали, так как далеко не все читатели подробно разбираются, что это за персонаж. Хаул - это волшебник, созданный легендарным Хаяо Миядзаки. История про этого невероятно контрастного, в чём-то биполярного мага в итоге вывела автора на премию «Оскар».

В чём же Хаула можно напрямую сравнить с людьми-перевёртышами, которые умеют виртуозно играть на обеих сторонах одной монеты? Разберём его полярные состояния.

Яркая фаза личности: он довольный, активный, бегает и собирает всех вокруг себя. Он строит масштабные планы и вдохновляет команду на приключения, выступая для всех ментальным компасом.

Депрессивная фаза: он тоскует, томно лежит в кровати и делает вид, что смертельно устал. Ему абсолютно ничего не хочется, а все былые амбиции словно разом перечёркиваются.

У меня, как и у этого персонажа, регулярно проявляются оба состояния одной медали. С одной стороны, я могу быть сверхактивным и эпатажным волком здесь, на vc.ru. Я уверенно вхожу в первую десятку лучших авторов по официальному мнению платформы, разбираю критические ошибки ИТ-систем или проколы малого и среднего бизнеса крайне эпатажно и успешно.

А второе моё состояние - это острое желание спрятаться от всего внешнего мира, побыть в абсолютной тишине и лишний раз вообще никуда не высовываться. В такие моменты я просто втыкаю в комп, делая что-то спокойное, тихое и монотонное в плане операционной работы.

В чём же заключались главные минусы? Раньше я далеко не всегда мог оперативно попасть в нужную рабочую волну. В дни, когда у меня случался резкий переворот монеты на её тёмную сторону, я стабильно сталкивался с тяжёлым принуждением себя к деятельности. По календарному графику я должен был скрупулёзно изучать микроменеджмент бизнеса, а у меня внутри бушевало настроение творить историю и взрывать рынок. Ну и, ровным счётом наоборот, в дни, когда по плану требовалось совершить мощный b2b-рывок или прорыв, я ментально находился в глубоком режиме жёсткой экономии энергии.

Как мне удалось это исправить? Ответ: выработать для себя свой собственный уникальный график, где абсолютно все задачи строго поделены на два лагеря - Оперативника и Бинома.

Если проводить аналогии со спецслужбами, то Оперативник - это тот, кто постоянно выезжает на оперативные мероприятия, находится в непрерывном движении, штурме и b2b-приключениях. А Бином - это аналитический сотрудник отдела, который спокойно и монотонно занимается важной бумажной и компьютерной волокитой в тишине кабинета.

Почему эта b2b-модель безупречно работает в моём конкретном случае? Я плотно работаю с МСБ (малым и средним бизнесом), у меня много крупных клиентов и, соответственно, внушительный объем разноплановых задач. Поскольку я являюсь независимым специалистом, клиенты спокойно принимают тот факт, что я могу быть глубоко занят в определённый день. Они точно знают, что к финальному дедлайну абсолютно всё будет сдано в лучшем виде. За счёт этого у нас выстраиваются прочные деловые отношения, основанные на взаимном доверии и уважении.

В мои ежедневные обязанности входят оба этих типа работы (бином и оперативник). Отчего, когда я чётко понимаю, в каком именно ментальном режиме нахожусь прямо с момента утреннего пробуждения, я сразу же сажусь за тот спектр задач, которые жёстко прописаны под определённый тип настроения на день.

Если я просыпаюсь и чувствую, что мои мысли требуют максимального спокойствия и безопасности, значит, за этот день я спокойно внесу более 300 карточек товаров для маркетплейсов, глубоко проанализирую текущие рекламные кампании, соберу по косточкам digital-стратегию или подготовлю сложную сквозную аналитику.

Если же я проснусь с готовностью горы свернуть, то я мгновенно переключаюсь в режим Оперативника: создам взрывной контент-план для соцсетей, буду активно вытаскивать людей на b2b-созвоны и пачками заключать новые договоры.

Какой итог мы подводим? Каждый человек уникален, со своими сильными и слабыми сторонами. В отличие от большинства авторов на vc.ru, я принимаю любую критику абсолютно спокойно, хладнокровно анализируя её и делая правильные выводы.

Как автор, я гораздо живее многих своих коллег, поскольку в моих лонгридах, которые не всегда могут быть верными, стабильно теплится настоящая жизнь. В эпоху безликих роботов и бездушного написания текстов под копирку, цифровой волк оказывается намного более живым, чем унылый корпоративный планктон.

Моя методика явно подойдёт не всем. Она создана для тех, кто вынужден эффективно работать на два фронта (бином и оперативник). Этот подход позволяет поддерживать бешеный рабочий темп за счёт жёсткого и структурированного графика, который у таких людей должен быть наготове всегда и везде. Он позволяет им побеждать в обеих дисциплинах, действуя по строгому календарю.