Половина моих клиентов покупает квартиру в Дубае, ни разу сюда не прилетев. Рассказываю, как это работает

Чаще всего мне в личку пишут одно и то же: «А что, реально можно купить, вообще не прилетая?»

Реально. Примерно половина моих клиентов оформляет квартиру из своего города. В Дубай прилетают уже потом. Кто-то за ключами, кто-то просто в отпуск.

Я сама пришла в недвижимость со стороны покупателя, и первая моя сделка далась тяжело. Поэтому объясняю всё по шагам. Когда не понимаешь, как устроен процесс, покупка на другом конце света выглядит страшновато.

Почти всё. Выбрать объект, посмотреть его на видео, забронировать, подписать договор, сделать доверенность, заплатить, оформить собственность. Прилетать не нужно ни на одном этапе.

Из документов на старте у вас попросят загранпаспорт со сроком от полугода и подтверждение, откуда деньги. Пока всё.

Держится вся эта история на доверенности, по-английски Power of Attorney. По ней человек в Дубае подписывает бумаги и ходит по инстанциям вместо вас. Делается через нотариуса с легализацией или через консульство ОАЭ.

Депозит. Чтобы объект сняли с продажи, вносят 5-10% стоимости. Сама сумма тут не самое интересное. Смотреть надо, куда эти деньги уходят и на каких условиях вернутся, если что-то пойдёт не так. По новостройке депозит идёт на защищённый счёт проекта, это эскроу. По вторичке всё написано в договоре, и прочитать это надо до перевода. Потом уже поздно.

Доверенность. Штука мощная, полномочий даёт много. Формулировка «представлять мои интересы во всех вопросах» вам точно не нужна. Права сужаем до конкретной сделки и конкретной квартиры, срок ставим ограниченный. Я разбираю с клиентом каждый пункт, подписывает-то он.

Платёж. Самая долгая часть, особенно если деньги идут из России. Документы под перевод готовим заранее, до того как деньги ушли. Иначе они зависнут на проверке, и сделка встанет. Про маршруты платежа расскажу отдельно, там своя кухня.

По вторичке: сначала MOU, он же Form F. Потом NOC от застройщика или управляющей компании, это справка, что за квартирой нет долгов. Без неё сделку просто не зарегистрируют.

По новостройке: договор с застройщиком (SPA) и Oqood. Oqood это электронная регистрация вашего права на строящийся объект в Земельном департаменте. Title Deed, то есть свидетельство о собственности, выдадут после сдачи дома.

В обоих случаях финал один: регистрация в DLD.

Вот на этом месте у людей чаще всего округляются глаза:

Итого сверху набегает 7-8%. Я всегда называю полную сумму до брони, чтобы человек считал по-честному.

Вторичка при готовых документах и деньгах проходит за две-три недели. Новостройка идёт по графику платежей застройщика, там свой темп. Бумаги делаются быстро, дольше всего тянется платёж. С него и начинаем.

Говорить «всё быстро и без хлопот» не буду. Хлопоты есть, просто они на мне. За вами два решения: какой объект и какие деньги.

Хотите разобрать свою ситуацию, пишите в личку. Скину чек-лист по документам и подскажу, с чего начать.