Пришел перевод + 15 000 000.00 ₽ от Венчурного Инвестора
Деньги упали на счет – теперь можно выдохнуть? Как бы не так!
Ближе к концу нашего интервью с Юлией Чумачевой из Health Hero, она сказала фразу, которая посещала голову каждого основателя:
«До инвестиций ты живешь с мыслью: “Вот бы денег дали”. После их получения: “А что, если ничего не получится?”»
Вот тебе и весь первый раунд в двух предложениях.
Пока ищешь инвестора, кажется, что деньги решат главную проблему стартапа. Наконец-то можно заплатить команде, чтобы она не разбежалась, прикупить нормальную рекламу, а не этот ваш партизанский маркетинг за пачку чипсов, заняться продажами и перестать постоянно считать остаток на счете. Ну и зарплату себе сделать человеческую!
Ну да, конечно)
У стартапа Health Hero к моменту первых инвестиций уже был пройден большой путь. Юлия пришла в предпринимательство из иммуногенетики, собрала первый прототип в виде телеграм-бота с ChatGPT под капотом, прошла Стартап-академию МШУ Сколково, получила гранты и уже нашла первых частных FFF-инвесторов.
И вот вроде бы все здорово – «Ура!Победа!» – проект закрыл раунд на 15 млн рублей через конвертируемый займ.
Только дальше эти 15 млн надо каким-то образом превратить в рост компании. Не потратить лишнее, регулярно отчитываться и продолжать проверять гипотезы, которые по определению могут не сработать.
В этот момент становится дико тревожно.
До раунда страшно, что в тебя никто не поверит, а после раунда страшно, что люди поверили, а ты теперь их подведешь.
Денег стало больше, но вместе с ними выросло и количество способов накосячить.
Мне кажется, это и есть главная перемена, которую основатели часто недооценивают.
После сделки ты должен очень быстро вырасти внутренне сам: из человека, который тащит ранний проект на энергии и вере, в руководителя, который умеет обращаться с чужими деньгами и спокойно признавать свои ошибки.
Причем «спокойно» – это прям самое важное.
Потому что у основателя обычно проблема стартапа = личная катастрофа. Не выполнили план, значит я плохой руководитель. Не взлетела гипотеза, значит инвестор во мне ошибся. Деньги заканчиваются, значит все было зря. «Бесполезная суета».
Но наличие 15 млн на счете не отменяет того, что стартап остается стартапом. Большая часть решений все равно принимается в условиях, где правильного ответа никто не знает.
Получается странная штука: деньги дают компании больше времени и возможностей, но самому основателю могут вообще не принести никакого облегчения. Скорее наоборот!
И если к сделке еще можно подготовиться технически, то научиться не измерять себя результатами компании придется уже после нее.
Где послушать выпуск c Юлей и ее стартапом Health Hero, подписаться и лайкнуть:
💙 Подписывайся на подкаст в Телеграм: @podcaststartup