Почти половина предпринимателей не открыла бы бизнес в 2026 году. Почему тогда компании не закрываются

48% предпринимателей не стали бы запускать бизнес с нуля в нынешних экономических условиях. При этом продать или закрыть действующую компанию рассматривают только 7%. На первый взгляд эти ответы противоречат друг другу. Если предприниматели настолько разочарованы рынком, почему они продолжают работать? На самом деле противоречия здесь нет. Эти цифры показывают, насколько сильно изменилась цена входа в бизнес и как по-разному сегодня оценивают риски начинающие и действующие предприниматели. Что показало исследование В мае 2026 года RB.ru опубликовал результаты исследования Russian Business и коммуникационного агентства ЛАМПА. На вопрос о готовности запустить бизнес с нуля в 2026 году 52% участников ответили положительно, 48% — отрицательно. Разница между двумя группами оказалась минимальной. Одновременно 54% опрошенных сообщили, что за последние 12 месяцев их выручка снизилась. Особенно тяжело пришлось микробизнесу с численностью до 15 сотрудников: среди таких компаний о падении выручки рассказали 60% участников исследования. Однако массового ухода с рынка не происходит: — 34% предпринимателей планируют сокращать издержки; — 33% хотят сохранить текущую модель без серьёзных изменений; — только 7% рассматривают продажу или закрытие бизнеса. Это важная деталь. Предприниматели видят проблемы рынка, но в большинстве случаев выбирают не выход, а адаптацию. Почему начать заново страшнее, чем продолжить Действующая компания и новый бизнес находятся в совершенно разных условиях. У работающей компании уже есть то, на создание чего у новичка могут уйти годы: клиенты, сотрудники, поставщики, репутация, договорённости, накопленная статистика и понимание своей отрасли. Даже если прибыль снизилась, предприниматель знает, какие товары продаются, сколько стоит привлечение клиента, где возникают кассовые разрывы и какие расходы можно сократить. У начинающего этой информации нет. Он принимает решения, опираясь на расчёты и гипотезы, которые рынок ещё не проверил. Несколько лет назад ошибку в выборе продукта или канала продвижения можно было компенсировать доступными кредитами и общим ростом спроса. В 2026 году такой запас прочности есть далеко не у всех. Поэтому ответ «я не стал бы открывать бизнес сейчас» не обязательно означает разочарование в предпринимательстве. Иногда это трезвая оценка стоимости повторного старта. Что сильнее всего беспокоит предпринимателей Участники исследования назвали две главные проблемы: нестабильный спрос и налоговое или регуляторное давление. Каждый из этих вариантов выбрали 29% респондентов. На третьем месте оказались привлечение клиентов и маркетинг — 20%. Далее следуют: — выгорание и усталость — 18%; — кассовые разрывы — 17%; — конкуренция и демпинг — 15%; — высокая ключевая ставка и дорогие кредиты — 14%; — кадровый дефицит — 12%; — сложности с масштабированием — 11%; — логистика и поставки — 8%. Этот список хорошо показывает, что у бизнеса нет одной общей проблемы. Одним компаниям не хватает спроса. Другие продолжают продавать, но теряют прибыль из-за растущих расходов. Третьи упираются не в рынок, а в собственную систему управления: собственник устал, не может делегировать и продолжает лично контролировать каждое решение. Именно поэтому универсальный совет «сократите расходы» или «вложитесь в маркетинг» сегодня почти бесполезен. Сначала нужно понять, где компания действительно теряет деньги и устойчивость. Рынок не умирает — он становится жёстче Если бы российский бизнес готовился к массовому исходу, доля предпринимателей, рассматривающих закрытие, была бы значительно выше 7%. Пока мы видим другую картину: владельцы компаний не хотят начинать этот путь заново, но и отказываться от построенного не готовы. Это рынок осторожности. На нём предприниматели дольше принимают решения, внимательнее считают расходы, реже запускают новые направления и требуют от вложений более быстрого результата.

Проект, которому раньше могли дать год на развитие, теперь должен показать первые признаки жизнеспособности за несколько месяцев. Сотрудник, которого нанимали «на перспективу», должен решать понятную задачу. Рекламный канал оценивают не по охватам, а по стоимости полученного клиента. Для сильных компаний такая среда тоже создаёт возможности. Когда часть конкурентов сокращает активность и замораживает развитие, компании с понятной экономикой могут занять освободившуюся долю рынка. Но для этого недостаточно просто переждать сложный период. Что предпринимателю стоит проверить сейчас Первое — какие продукты действительно приносят прибыль. Не выручку, а прибыль после учёта рекламы, зарплат, логистики, комиссий и возвратов. Второе — какие процессы до сих пор держатся лично на собственнике. Если руководитель не может отойти от операционной работы хотя бы на несколько дней, проблема уже не в рынке, а в конструкции бизнеса. Третье — за что клиенты готовы платить именно сейчас. Спрос мог не исчезнуть, а переместиться в другой ценовой сегмент или в более простой формат продукта. Четвёртое — какие расходы поддерживают работу компании, а какие сохранились только по привычке. Пятое — что предприниматель делал бы иначе, если бы действительно запускал эту компанию в 2026 году. Последний вопрос особенно полезен. Он позволяет на время забыть о вложенных деньгах, старых решениях и привычной структуре. Иногда оказывается, что бизнес не нужно закрывать. Его нужно заново спроектировать. Главный вывод 48% предпринимателей не стали бы открывать бизнес в 2026 году, потому что хорошо знают реальную стоимость этого решения. Но только 7% рассматривают продажу или закрытие, потому что уже созданная компания остаётся ценным активом — даже в сложном состоянии. Эти результаты говорят не о конце предпринимательства. Они говорят о завершении периода, когда слабую модель можно было долго поддерживать общим ростом рынка. Теперь выигрывает не тот, кто громче говорит о масштабировании, а тот, кто быстрее видит изменения, считает экономику и готов перестраивать компанию до того, как это станет вопросом выживания. А если бы вы открывали свой бизнес сегодня, что в его модели вы изменили бы первым?