Екатерина Грузинская

Когда компания решает «заняться маркетингом», один из первых шагов часто выглядит так: открыть вакансию и найти специалиста. Кажется, что дальше он сам разберётся с каналами, рекламой, контентом и продвижением. Но без ясной задачи даже сильный маркетолог будет вынужден угадывать, чего от него ждут. Поэтому до найма я бы ответила на три вопроса.…

1 ноября ТАСС сообщил со ссылкой на Bloomberg Billionaires Index: совокупное состояние богатейших российских бизнесменов с начала 2026 года сократилось на $24,56 млрд. Индекс включает данные о 500 богатейших людях мира и рассчитывается, в частности, на основе стоимости акций компаний. Это заметная цифра, но её легко понять неправильно. Она не озн…

«Мы уже пробовали маркетинг. Запускали рекламу, обновляли сайт, публиковали посты. Потратили деньги, а заметного потока клиентов не получили». Такое разочарование знакомо многим компаниям, работающим в B2B. Но прежде чем делать вывод, что маркетинг не работает, я бы спросила: какую задачу бизнес поручил ему решить? Если ответа нет, инструменты н…

У компании может не быть маркетингового отдела, контент-плана и регулярной рекламы. Но при этом она годами находит клиентов, продаёт и растёт. Часто это происходит благодаря рекомендациям, личным связям собственника, повторным заказам или сильному продукту. Бизнес уже умеет привлекать покупателей — просто делает это без общей системы. Когда компа…

С 2019 года я говорила, что компании нужен Agile. Запустили его в 2022-м. Между этими двумя датами — три года попыток объяснить, убедить и доказать. Я считала, что если хорошо подготовить аргументы, люди увидят преимущества и поддержат изменения. Они не поддерживали. Я слышала: «не сейчас», «у нас своя специфика», «давайте в следующем квартале».…

Когда компания начинает обсуждать Agile, часто звучит предложение: «Нам нужны кросс-функциональные команды». Иногда за ним следует вывод: «Значит, надо отказаться от отделов и привычной иерархии». Но это не одно и то же. Функциональная структура объединяет сотрудников по специальности. Кросс-функциональная команда объединяет специалистов разных…

Руководитель знает задачи, сроки и требования к результату. Поэтому естественно, что именно он решает, кто с кем будет работать. Но у такого подхода есть цена: сотрудники получают готовую структуру, не участвуя в её создании. Они могут не понимать, почему оказались именно в этой команде, где проходит граница их ответственности и как компенсироват…

Сотрудники приходят вовремя, быстро отвечают, участвуют во встречах и не спорят с руководителем. Вроде бы всё хорошо. Но если никто не задаёт неудобных вопросов, руководитель может принимать решения, опираясь только на собственные представления о ситуации. В сентябре Executive.ru опубликовал статью Михаила Саломатина «Чем опасны удобные сотрудники…

Если руководитель работает с утра до ночи, это может выглядеть как высокая вовлечённость. Но иногда за таким графиком скрывается другая проблема: важные решения и процессы слишком сильно зависят от одного человека. По данным исследования Точка Банка и страховой компании «Лучи», опубликованного Executive.ru, 26% участников опроса работают более 80…

Сбой цифрового инструмента редко выглядит как большая угроза заранее. Чаще он становится проблемой в тот момент, когда сотрудники не могут принять заказ, найти данные или связаться с клиентом. В начале октября в новостях обсуждали сбои сервисов «Яндекса» после повреждения нескольких дата-центров. Но формулировка «Яндекс три дня лежал» не совсем т…

Когда поставка задерживается или привычный поставщик перестаёт отгружать товар, у компании появляется срочная задача: найти замену. Но в спешке легко принять дорогое решение — купить большой объём у первого доступного контрагента, не проверив качество, сроки и надёжность. Я бы начинала не с вопроса «где купить?», а с другого: что именно остановитс…

Утро начинается с вопроса в чате: «Это можно согласовать?» Через десять минут нужно выбрать подрядчика, ещё через полчаса — вмешаться в спор между отделами. К вечеру руководитель ответил на десятки сообщений, но до стратегии, развития продукта и важных изменений так и не добрался. Знакомая картина? Возможно, вы не просто перегружены. Вы стали дис…