Екатерина Грузинская

48% предпринимателей не стали бы запускать бизнес с нуля в нынешних экономических условиях. При этом продать или закрыть действующую компанию рассматривают только 7%. На первый взгляд эти ответы противоречат друг другу. Если предприниматели настолько разочарованы рынком, почему они продолжают работать? На самом деле противоречия здесь нет. Эти ц…

Инвестиционная активность в российской экономике замедляется. По прогнозу главного экономиста Альфа-Банка, рост ВВП по итогам 2026 года может составить всего 0,5–1%. Регионов с активной инвестиционной динамикой становится меньше, а аналитики всё чаще говорят о завершении инвестиционного цикла. Для тех, кто работает внутри бизнеса, это уже не прос…

Каждый проект — это месяцы подготовки, бесконечные согласования, десятки подрядчиков и ночи перед мероприятием. А потом агентство считает итоговую прибыль и понимает: маржа совершенно не соответствует объёму вложенных сил. Я регулярно слышу это от людей из event-индустрии. И чаще всего проблема не в нехватке заказов и даже не в сложных клиентах…

Сентябрь — это второй январь. Лето закончилось, все вернулись из отпусков, и в воздухе снова появляются новые планы, амбициозные цели и обещания себе: «Ну теперь точно начну». Мне хорошо знакомо это ощущение. И именно поэтому я ему не доверяю. Потому что новые цели без разбора старых — это способ повторить те же ошибки, только с новым энтузиазм…

Эксперимент Стэнли Милгрэма показал, насколько сильно авторитет способен влиять на поведение человека. Участники испытывали стресс, сомневались, хотели остановиться — но продолжали выполнять указания экспериментатора. Почему? Потому что сопротивляться авторитету психологически сложнее, чем подчиниться. А теперь перенесём это в офис. Руководит…

Склад Wildberries пострадал. Логистика замедлилась. Часть покупателей вернулась в офлайн. Но эта история не про маркетплейсы. Она про одну точку отказа. Если в бизнесе есть элемент, без которого всё начинает рушиться, вы зависите от него сильнее, чем кажется. Посмотрите на свою компанию. 💰 Один клиент даёт 60% выручки. 🚚 Один поставщик, ко…

Фитнес-клуб продал годовой абонемент. Клиент пришёл несколько раз в январе, затем перестал ходить. До конца года клуб практически никак с ним не взаимодействовал, а когда подошло время продления, человек просто не купил новый абонемент. Для многих клубов это совершенно обычная ситуация. И именно в ней скрыта одна из главных проблем экономики ф…

Нарциссизм, макиавеллизм, психопатия. Если представить идеального руководителя, вряд ли кто-то сознательно включит эти качества в описание вакансии. Тем не менее исследования личности руководителей регулярно показывают, что выраженные черты так называемой тёмной триады встречаются среди людей на высоких управленческих позициях заметно чаще, чем…

Онлайн-школа запускает рекламу. Лиды идут. Отдел продаж продаёт. Ученики довольны и оставляют хорошие отзывы. Выручка есть. А денег почему-то нет.

«Хорошего руководителя отдела продаж не найти». «Операционного директора ищем полгода». «Нормального тимлида на рынке нет».

Когда руководитель юридической фирмы думает о росте прибыли, первая мысль почти всегда одна: нужно больше клиентов, больше дел, больше биллинга. Это понятный рефлекс — и он почти всегда уводит внимание не туда. Потому что в большинстве юридических фирм значительная часть денег теряется не из-за нехватки клиентов, а из-за того, как устроена работа…

Последние несколько лет предпринимательство стало чем-то вроде новой религии. Найм — это несвобода, зависимость, потолок. Свой бизнес — это настоящая жизнь, настоящие деньги, настоящая реализация. Я слышу это постоянно, и каждый раз думаю об одном и том же. Большинство людей, которые это говорят, либо никогда не работали в найме на серьёзном у…