Проверил 610 IT-курсов на реальные скидки — и нашёл семь программ с одинаковой «уникальной» скидкой

Реклама обещала: «Профессия Data Scientist за 300 000 ₽, рассрочка от 8 000 ₽/мес, скидка 65%». Стандартный баннер, каких сотни. Вопрос в другом: зарплата после курса вообще отбивает эту сумму, и скидка вообще настоящая?

У меня есть pet-проект — агрегатор курсов 11 IT-школ, я делал его для себя, чтобы не сверять цены руками. За полгода он дорос до 643 курсов в одной базе. Раз данные уже под рукой, я свёл цены курсов с реальными зарплатами по рынку и заодно проверил, насколько настоящие скидки и стоит ли своих денег «гарантия трудоустройства». Часть выводов предсказуема. Часть — нет.

Цены курсов. 610 программ с указанной ценой от 11 школ: Skillbox, Нетология, GeekBrains, SkillFactory, Karpov.Courses, Hexlet, ProductStar и других. Ещё 33 курса из 643 в базе не считал — школа не передала цену в фиде. Партнёрские ссылки на курсы у меня в каталоге есть, это часть бизнес-модели — на цену курса для читателя это никак не влияет, что по реферальной ссылке, что без неё.

Зарплаты. Медиана по 100 вакансиям hh.ru на каждую профессию: нижняя граница — медиана джун/мидл-вакансий, верхняя — медиана топ-25% по рынку. Методология не идеальная (hh.ru — не весь рынок труда), но одинаковая для всех 16 профессий, поэтому сравнение между ними честное.

У 516 курсов из 610 (85%) в базе указана «старая цена» выше текущей — формально скидка. У 189 из них (37%) скидка от 50% и больше.

85% программ «со скидкой» — это не распродажа, это то, как всегда выглядит витрина. Проверил конкретные случаи — и вот что нашёл: у школы ProductStar семь курсов на разные профессии (Java-разработчик, менеджер проектов, инженер по информационной безопасности, тестировщик, frontend-разработчик, веб-разработчик, «белый хакер») отдаются в фиде с одинаковыми ценами: 250 560 ₽ до скидки и 60 134 ₽ после.

Что стоит за этим совпадением, я не знаю — возможно, единая базовая цена на линейку программ. Но как сигнал о размере скидки такая цифра не работает: она одинакова независимо от курса.

Для контраста: курс Skillbox «Разработчик игр» подешевел с 617 654 ₽ до 277 944 ₽ — минус 339 710 ₽, крупнейшая скидка в рублях по всей базе. Проверить, была ли реальной исходная цена, я не могу — истории цен у меня нет, только снимок на сегодня. Но здесь хотя бы цифра не повторяется ещё у шести курсов подряд.

Что это значит для потребителя: зачёркнутая цена на сайте школы — это не сигнал скидки сам по себе, это элемент интерфейса, который висит почти всегда. Ориентироваться на «% скидки» одного курса бессмысленно, нужен паттерн по всему каталогу школы.

46 курсов из 610 обещают трудоустройство после выпуска. Средняя цена таких курсов — 128 667 ₽, курсов без гарантии — 77 768 ₽. Наценка — 65%.

Само по себе это логично: сопровождение до оффера (HR-центр, резюме, стажировки) стоит школе реальных денег. Интереснее, что все 46 курсов с гарантией сосредоточены ровно в двух школах — 34 у Skillbox, 12 у Hexlet. У девяти школ из одиннадцати такой опции нет вообще.

Окупается ли переплата — вопрос отдельного исследования, которое я не проводил: данных о реальной конверсии в оффер у меня нет ни для курсов с гарантией, ни без неё. Это факт про цену и про то, у кого вообще есть такая опция, не вывод про эффективность механики.

Проверил и это: есть ли связь между средним чеком школы и её рейтингом на независимых площадках отзывов.

Самая дорогая школа (SkillFactory, 153 000 ₽ в среднем) держит рейтинг 4.81 — третье место из одиннадцати. Самая высокооценённая (ProductStar, 4.91) стоит почти втрое дешевле. А самая дешёвая (Merion Academy, 20 000 ₽) — на восьмом месте по рейтингу, ниже семи из десяти остальных школ. Прямой связи цены с качеством в этих данных нет ни в одну, ни в другую сторону.

Честная оговорка: средний чек чувствителен к продуктовому миксу. У Merion Academy 71 курс в базе, в основном точечные модули — они тянут среднее вниз сильнее, чем пара флагманов тянут его вверх у SkillFactory (22 курса). Это ориентир, не строгий рейтинг «кто дороже». И у Merion Academy заодно всего 14 отзывов — тут честнее сказать «мало данных», чем делать вывод.

Что это значит: цена школы — плохой прокси для качества обучения. Смотреть стоит на рейтинг и отзывы отдельно, а не считать, что дороже автоматически надёжнее.

Главный вопрос: цена переподготовки против того, что человек будет зарабатывать. Взял для каждой профессии самый дорогой курс и поделил на верхнюю границу зарплатной вилки — сколько «месяцев потолка» нужно отработать, чтобы отбить самый дорогой курс на рынке.

Для 15 из 16 профессий цифра в разумных пределах — от 15% (архитектор ПО) до 99% (разработчик игр) месячного потолка. У аналитика данных — 119%: топовый курс (310 000 ₽) стоит дороже, чем зарплата на самом верху вилки вакансий (260 000 ₽). Формально «курс окупится меньше чем за месяц работы» тут не работает даже в лучшем случае.

Нижняя граница цен (495 ₽) — это «Основы Python», «Основы SQL», вводные модули на пару вечеров, не профессия целиком. Держите это в голове, когда видите диапазон «от 495 ₽» в рекламе.

Архитектор ПО — исключение с другой стороны: дешёвые курсы при самой высокой зарплате в выборке. Разгадка простая: архитектору не учат с нуля, курсы по системному дизайну и паттернам рассчитаны на уже опытных разработчиков, которые добирают конкретный навык, а не входят в профессию.

Медиана hh.ru — ориентир, не точная цифра (выборка не стратифицирована по регионам). Конверсию «курс → оффер с зарплатой из верхней вилки» не измерял, таких данных у меня нет. История цен на курсы не хранится — «старая цена» беру из фида школы как есть, была ли она реальной когда-либо, проверить технически не могу. Длительность курса тоже не учтена: курс за 200 000 ₽ на 3 месяца и на 12 месяцев — разная экономика, а я сравнивал только итоговую цену.

Единственный универсальный ориентир — не то, что говорит сама школа («было/стало», «гарантия», рейтинг на своём сайте), а независимые данные: реальные вакансии на hh.ru и отзывы на сторонних площадках. Школа заинтересована в продаже, у потребителя другого источника правды, кроме внешних данных, нет.

Ради этого агрегатор и существует — каталог с фильтрами по цене, школе, рейтингу и калькулятором окупаемости конкретного курса относительно рынка труда, не абстрактная медиана. Лежит на skilledge.pro.

Если знаете более точный источник медианных зарплат или у вас есть данные по реальной конверсии «курс → оффер» — пишите в комментариях, обновлю цифры.

Ссылка на сайт: https://skilledge.pro/