Я посмеялся над Telegram-каналом про кофе. Потом увидел его $254 за август

Пока все спорят, что будет с Telegram, мне захотелось проверить вопрос попроще: сколько денег приносит обычный канал прямо сейчас? Не миллионник, не показательный «успешный успех», а небольшой канал, который владелец открыл наугад.

Мы встретились с Тихоном, администратором нескольких каналов. Я попросил выбрать любой — не самый крупный и не самый прибыльный. Он открыл канал про кофе. Я в этот момент сидел с чашкой кофе и сначала не удержался от смеха. Потом попросил показать цифры.

У канала около 2700 подписчиков, публикации собирают примерно 500 просмотров. Это не те масштабы, при которых в ленте принято обещать «уход с работы».

Обычное рекламное размещение здесь стоит $4–5. По словам Тихона, таких размещений бывает примерно два в день. В августе канал получил $254 выручки. Я ожидал меньше: в момент разговора предположил $120–150.

Но именно на цифре $254 обычно и заканчиваются красивые истории про заработок в Telegram. А разговор стоило продолжить.

Тихон платит налог 6%. От августовских $254 это $15,24. После налога остаётся $238,76.

И даже эту сумму я бы не называл чистой прибылью. Чтобы так её назвать, нужен полный учёт всех затрат: продвижения за тот же период, времени на ведение канала и прочих расходов. В нашем разговоре мы показали конкретные цифры, а не полный финансовый отчёт бизнеса.

Отдельно мы посмотрели на июль. Тогда канал получил $221, и 40% этой суммы — $88,40 — Тихон направил на привлечение аудитории. Эти деньги уже вышли из июльского дохода. Вычитать их ещё раз из августовских $254 было бы ошибкой.

Мне запомнилась не столько сумма, сколько логика Тихона. Раньше он радовался дешёвому подписчику. Теперь смотрит, остаётся ли человек читать канал. Купить рост счётчика проще, чем собрать аудиторию, для которой публикации действительно имеют смысл.

Для рекламодателя это тоже важное различие. Его интересует не красивая цифра в шапке канала, а люди, которые увидят размещение. В нашем примере 2700 подписчиков и около 500 просмотров — две разные характеристики одного и того же проекта.

Поэтому вопрос «сколько зарабатывает Telegram-канал?» без уточнений почти бесполезен. Нужно знать тему, реальные просмотры, стоимость и частоту размещений, налоги и то, сколько владелец возвращает в развитие. И даже после этого один месяц одного канала не превращается в прогноз для всех остальных.

Сначала я посмеялся над каналом про кофе. К концу разговора смеяться над его экономикой уже не хотелось: $254 выручки за обычный август — вполне реальная цифра для небольшого проекта. Но и продавать её как «$254 лёгкого заработка» было бы нечестно.

Я работаю с Telegram-рекламой в Inside и всё чаще вижу, как разговор о доходе начинается с суммы вверху отчёта. Самое интересное обычно находится строкой ниже: что осталось, что потратили и покупают ли эти траты настоящих читателей.

В коротком видео нашего разговора можно увидеть Тихона, канал и расчёт своими глазами.