Я учусь автоматизации. Но сложнее оказалось найти первого клиента

Когда я решила уйти из найма и заняться фрилансом, нужно было учиться самостоятельности: самой выбирать направление, принимать решения и выдерживать неопределённость. Теперь к этому добавилась ещё одна задача — найти людей, которым нужна моя работа.

Автоматизацией я занимаюсь с августа этого года. У меня есть рабочая интеграция интернет-магазина с 1С и опыт разработки Telegram-бота. Я использую ИИ-инструменты, разбираюсь в коде и проверяю результат. При этом я в начале пути: не хочу изображать специалиста с десятилетним стажем и десятками успешных внедрений.

В разработке хотя бы видно, куда двигаться. Есть действие, которое система должна выполнить. Есть данные, которые должны попасть в нужное место. Если результат неправильный, можно искать причину, менять подход и проверять снова.

С поиском клиентов всё менее определённо. Можно оформить профиль, написать описание услуги, опубликовать статью — и получить тишину. Непонятно, что именно она означает. Предложение никто не увидел? Увидели, но не поняли? Не возникло доверия? Или человеку просто сейчас не нужна такая задача?

Мысль, которая меня действительно расстраивает: а вдруг я буду публиковать, публиковать, тратить время — и ничего не изменится? Особенно когда открываешь площадку и видишь огромное количество других исполнителей.

Я замечаю, как легко превратить поиск работы в список действий. Заполнила ещё один профиль — сделано. Выложила ещё один пост — сделано. День был занят, а понимания, приблизилась ли я к заказчику, не прибавилось.

Поэтому сейчас пробую внимательнее смотреть на то, что происходит после публикации. Были ли открытия? Пришёл ли вопрос по конкретной задаче? Понятно ли из описания, что человек получит? Ищу подходящие запросы и откликаюсь на них, а не только жду, что меня найдут.

Ещё приходится учиться говорить о своей работе понятнее. «Интеграция через API» описывает способ реализации. «Заявка с сайта попадёт менеджеру без ручного копирования» помогает представить результат. Но и здесь важно не обещать лишнего: сначала нужно понять, что именно требуется связать и какие возможности есть у систем.

Готового вывода о том, как найти первого клиента, у меня пока нет. Этот текст не история успеха задним числом. Я сейчас как раз внутри этапа, где работа уже есть, чему учиться — тоже, а уверенности, что выбранный способ поиска сработает, ещё нет.

Пожалуй, самое трудное — продолжать пробовать и одновременно разрешать себе менять подход. Не считать каждую тишину доказательством, что ничего не получится. Но и не успокаивать себя одним количеством публикаций.

Если вы начинали без аудитории и знакомых заказчиков, откуда пришёл ваш первый клиент? Интересно услышать именно первый шаг, который привёл к реальному разговору о работе.