Потратили $1 млн на клинику для профилактики здоровья зубов в Москве — и через десять месяцев закрыли проект
История о неудачном запуске монопродукта в стоматологии — его пришлось переформатировать.
История о неудачном запуске монопродукта в стоматологии — его пришлось переформатировать.
На самом деле вот из этой вот части заголовка "клинику для профилактики здоровья зубов" уже было ясно, что идея была провальна.
И вот почему:
- У людей нет такой проблемы.
Как можно было это понять?
Есть такая штука как customer development
Можно было провести проблемные интервью и вам бы сказали, что никто не делает профилактику зубов.
То есть у людей нет такой проблемы.
Судя по тексту статьи вы задавали в соцсетях вопросы про будущее. Поэтому вам и сказали, что да, круто.
На самом деле, если бы вы спросили про их прошлое:
- Когда вы в последний раз делали профилактику здоровья зубов?
То большинство бы вам сказали:
- Никогда.
Но даже если идея гипотеза бы подтвердилась, то можно было проверить её прямо на базе вашей текущей клиники:
Сделать оффер на профилактику (в любом виде: лендинг, пост в соцсетях и т.д.) и налить на него трафик и попробовать закрыть в деньги. И уж если вам понесли бы деньги и экономика сходится, то запилить уже клинику профилактики здоровья зубов.
Но скорее всего всё рассыпалось бы уже на этапе проведения проблемных интервью.
—--—-
P.S. Я прямо сейчас задал вопрос 2-м людям, а включая меня - 3-м, когда они в последний раз делали профилактику зубов и они сказали: никогда.
P.P.S. Вот прям очень крутая книга как кастдевить людей.
то можно было проверить её прямо на базе вашей текущей клиники:Собственно, это первое что приходит в голову. Можно было бы даже не заморачиваться с опросами, а сразу сделать лендос и полить трафик. Расходы - копейки. Поражает, как люди спокойно отдают 70 миллионов рублей, неужели совершенно не страшно, что они прогорят и не хочется по максимум подложить соломки?
Хорошие вопросы:
- в 2021 году: морскую воду в вашем бассейне когда вы обновляли ?
- в 1990 году: когда вы обновляли свой мобильник?
- в 1900-м году: когда вы обновляли свой автомобиль?
спасибо.
Да, лучший кастдев - продажи. А достоверность всех этих опросов из серии "хотели бы вы" на уровне гороскопов )