Дневник основателя — W3 | 2022
Третья неделя 2022 года. Символичная
Время для Selvery: 45 часов 25 минут
Дневник: 1102 слова, 8234 знака
Cash Runway: апрель 2022
Неделя была посвящена работе с внедрениями Selvery: продолжение пилотов, обсуждение деталей масштабирования по проведённым пилотам. Для продолжения пилотов обсуждаем новых участников, регистрируем новых пользователей, назначаем новые KPI, согласовываем контент. Один из пилотов решили завершить — у заказчика нет достаточно производительных планшетов, а в экраны производительных ПК не разрешает заглядывать служба безопасности.
Службы безопасности одного из заказчиков на этой неделе заблокировали доступ к Selvery из-за недостаточной оценки сервисом Symantec. Пришлось срочно оформлять запрос и предпринимать усилия по повышению индекса безопасности.
На масштабировании обсуждаем сметы, порядок закупки. У некоторых заказчиков процесс запараллелен: и пилотное использование продолжается, и масштабирование оформляется — не стали прерывать использование на время документального оформления. В целом, заказчики одобряют сметы, переходим к следующим шагам. На неделе прозвучало первое ожиданно-неожиданное предложение «А не хотите ли вы войти в структуру нашего бизнеса? Может быть мы вас купим? Не рассматриваете такую возможность?» Нет, пока не рассматриваем. Но, спасибо, нам приятно.
Использовал цели компании на 2022 год (10000 оплаченных подписок в корпорациях, Выход на сегмент малого и среднего бизнеса, Выход на международный рынок) для составления Key Results сотрудников по системе OKR. Начал с команды внедрения, получилось наглядно и прозрачно: сразу понятно, над чем нужно работать сотруднику, чтобы приблизить компанию к цели. Теперь нужно будет с каждым конкретным человеком определять конкретные значения.
Сформировал систему счетов Profit First, график и логику платежей, презентовал главному бухгалтеру. Сейчас жду комментариев, какие могут возникнуть сложности с реализацией такого подхода.
Приняли решение не заходить в образовательные акселераторы в первом полугодии, только если это не для отбора на пилоты. Первой жертвой пал Сбер500, и неожиданно в этот же день канал СберСтартап опубликовал нашу прошлогоднюю публикацию с отзывом на их буткэмп. Принял участие в прямом эфире СберСтартапа по PR IT-стартапа на зарубежных рынках; по результатам появилась задача создать Twitter на английском и набрать критическую массу твитов-фолловеров до выхода на американский рынок.
Отправил в Сколково анкету на предварительную экспертизу, теперь пошёл отсчёт 20 дней. Ждём, что ответят эксперты.
Продолжаем обсуждать стратегию конструктора шаблонов слайдов — непростой вопрос; разбираемся в терминологии, целях клиентов, наших целях и технологических возможностях и принципиальной необходимости функционала. Обсуждение не закончили, перенесли на следующую неделю.
Ежедневная рутина: чтение бизнес-литературы на тему культуры компании, упражнения по английскому. Подготовка материалов для исходящих активных продаж с помощью Selvery — продолжаю заполнять слайды презентации-демо. Провёл два новых демо для представителей корпораций; всем интересно, но с одними может не получиться из-за политики компании «делать всё самим»; а со вторыми назначили следующую встречу, чтобы познакомиться с их IT-ландшафтом.
В завершении недели произошло событие, сделавшее её символичной — на счёт поступила первая оплата за подписку на Selvery. На Cash Runway поступление сильно не повлияло, но зато можно отработать распределение по счетам системы Profit First.
В дополнение к публикации видео недели за 7 секунд и скрины план-факта за неделю.