Считается, что стартапы — удел молодых. Мой пост о том, как в возрасте «элегантности» начать новое предприятие.
Если быть совсем честной, то самый первый мой "бизнес" случился сразу после появления закона "О кооперации" в 1989 году.
Правда, тогда это все закончилось покупкой патента в райисполкоме, а кооператив я решила не создавать.
После этого у меня много чего было: и недвижимость, и журнал я издавала, потом торговля (куда же без нее), потом своя фирма такси — в общем, по найму я работала не более двух лет за всю свою жизнь.
Но все бизнесы были малые, приносившие доход семье, однако требующие радикально иного подхода и иных финансовых вложений для перехода хотя бы на уровень среднего.
Но самое главное, что в какой-то момент мне все это надоедало и возникал классический синдром выгорания. В итоге я продавала очередной бизнес, чтобы заняться чем-то еще.
Из активов у меня всегда было умение продавать — все, что угодно: от идей и фирм до самолетов или домов. И художественное образование, полученное еще при Советском Союзе и невостребованное уже лет 20 к тому моменту.
В итоге к 2013 году, когда меня уже тошнило от очередного низкомаржинального малого бизнеса, я случайным образом оказалась на керамическом предприятии, которому требовалась раскрутка.
Ну, большие бизнесы я строить не умею, а вот эффективно работать в условиях ограниченных средств и вытаскивать предприятия из говна — это пожалуйста.
Тем более, что в эпоху интернета настроить продажи — легче простого. Это вам не конец 90-х начало 2000-х, когда есть только желтые страницы и методики тупого обзвона в сочетании с листовками по подъездам. Нет, конечно, были еще выставки и реклама в СМИ, но где это все и где малый бизнес?
В общем, я согласилась и начала изучать вопрос. У меня ушел примерно год на их раскрутку, для чего пришлось погрузиться в тему архитектурной керамики, коей занималось предприятие, а также плотно изучить SEO.
И все удалось, я их вытащила, сделала им сайт, продвинула его в топ поисковиков. Пошли крупные продажи, предприятие задышало... И меня сразу же уволили за плохой характер.
Но к этому моменту я уже влюбилась в керамику, я не только хотела ее делать, но и ясно представляла себе, что именно я могла бы предложить рынку (к слову, это и была основная точка преткновения с хозяином предприятия). Но самое главное, что я знала объем этого рынка!
А вот чего я совсем не знала, так это технологию производства керамики. Вернее, знания мои были очень поверхностными, хотя наверняка они были глубже, чем у обычного человека — все-таки я поработала немного на производстве и чего-то там видела, изучила теорию в определенном объеме, знала, что глину обжигают и что этих глин 100500 видов.
Ярость от несправедливого увольнения требовала выхода. И я решила создать свою керамическую мастерскую и отнять у обидчиков долю рынка.
Как скажет любой состоявшийся предприниматель, начинать надо всегда с организации продаж. Поэтому первым делом я сделала сайт и занялась его продвижением. В планах было выйти на первые продажи примерно через год.
Спойлер: первый заказ мы получили через полгода, второй через 9 месяцев, а через год поток заказов стал постоянным и стабильным.
Но проблема технологии оставалась открытой. Тут я вспомнила, что мой бывший однокурсник занимается керамикой и, более того, он член МСХа по керамике и вполне состоявшийся художник-керамист. И я поехала к нему.
Он не воспринял идею с моим энтузиазмом, заметив лишь, что "увы, но это сейчас никому не нужно". Однако согласился принять участие в предприятии и стать партнером в качестве технолога.
Встал вопрос о помещении. Я давно в бизнесе и знаю, что аренда — зло, вымывающее все запасы. А любой бизнес подвержен колебаниям доходности. Поэтому сначала мы решили, что будем дислоцироваться в мастерской технолога.
Самое сложное на этом этапе было сломать в мозгах инерцию мышления — я привыкла к огромным площадям первого предприятия и мне было очень неловко принимать потенциальных заказчиков в этой небольшой мастерской.
Еще двумя партнерами стали мой супруг и его приятель, который очень хотел заняться чем-то полезным и новым, а также готов был внести какие-то деньги, если они понадобятся.
Итак, у нас команда из четырех человек, каждый из которых делает свою часть.
Я занимаюсь продвижением, продажами и проектированием, технолог отрабатывает технологию под наши цели и обучает двух остальных партнеров всем необходимым навыкам. А они делают непосредственно плитки, которые затем обжигаются в печи, расписываются мной (привет, художественное образование) фотографируются и ставятся на сайт.
Но ничего не получалось. Плитки получались некрасивые, рисунки все расплывались, глазури ложились не так, и все это выглядело, как детские поделки и крайне непрофессионально. В общем, беда. Мне это было стыдно продавать. И я совсем не этого хотела.
Технологу же все нравилось и он искренне считал, что все отлично получается. И, конечно, назревал конфликт, тем более, что к своим печам он никого не подпускал, а мои предположения о причинах таких убогих результатов отметал, как глупые.
Поэтому мы приняли решение купить свою печь и переоборудовать первый этаж своего дома в мастерскую. И сделали это.
Можно очень долго рассказывать все перепетии освоения технологии: как я изучала учебник Миклашевского, как мы перебирали глины, пытаясь найти оптимальный состав для наших целей, как мы осваивали глазури, как мы боролись с печью, которая не давала равномерные температуры в камере и поэтому внизу ее был недожог глазури, а наверху пережог.
Как на фоне неотработанной до конца технологии пошли заказы и мы их делали, переделывая по многу раз и оттягивая сроки. Как мы открывали печь и видели там полностью полопавшуюся заказную плитку или пузыри на глазури абсолютно всех деталей камина.
Как через некоторое время к нам стали приходить мастера и художники, как каждый из них стал приносить свои технологии, связи и знакомства. Которые мы с радостью применяли, чем расширяли диапазон возможностей своей мастерской.
Как мы вышли на Строгановку и там моего мужа научили гипсомоделке. Как заказы стали поступать из-за рубежа и мы начали отправлять свои работы в Европу.
Как в 2019 году к нам присоединились наши сыновья и сейчас мастерская имеет в своей основе семейный костяк.
Итог всей этой истории — действующий бизнес, который не вызывает выгорания, несет стабильный доход, но самое главное — потрясающую самореализацию.
А в прошлом году мы купили собственное большое помещение, в котором утроили основные мощности.
Сейчас у нас в мастерской семь печей разных размеров, куча дополнительного оборудования и работает 10 человек. Объем заказов не сокращается, и иногда я веду до 20 объектов одновременно.
В 2015 году, когда я приняла решение открыть свою мастерскую мне было почти 46 лет. И честно сказать, я жалею, что так долго занималась какой-то ерундой и не начала заниматься керамикой раньше.
Наши работы и наш сайт:
Друзья, на все вопросы по экономике своего предприятия я отвечаю в следующем посте "Как сделать бизнес доходным"
Красота неземная. С Вашей энергией можно подпитывать небольшой город. На форумхаузе продвигаетесь? Удачи Вам, отличный проект.
Спасибо! 🙏 На форумхаузе у меня есть аккаунт, давно. Но не продвигаюсь. Наверное стоит почитать их рекламные условия.
Ну абсурд же, не понимаю почему в России так популярно такое мнение? Почему именно аренду люди считают злом? Почему не себестоимость товара, ФОТ, налоги или какую то любую другую трату? Ведь понятно же что рентабельность бизнеса не поменяется, хоть ты на собственном помещении работаешь, хоть на арендованном.
Наверное, потому что в московском регионе она неимоверно завышена, арендатор имеет птичьи права, а в случае с бизнесом, связанным с большим объемом основных средств, аренда помещения делает его очень уязвимым. Были случаи, когда мастерской велели выезжать в течение недели. А переезд керамической мастерской, где одна средняя печь весит четверть тонны, не считая форм, гипсомодельных станков, экструдеров, глиномесов, раскатчиков и т.д. и т.п. выливается в миллионы выброшенных денег. Ребята вынуждены были бросить свежепостроенную кубовую печь, когда их так "попросили". Поэтому аренда — зло. В современных российских условиях.
Налоги точно зло :)
"Аренда - зло, вымывающее запасы", соглашусь с автором целиком и полностью.
Всё зависит от структуры себестоимости. Например, если оборот 10млн, а из них 3млн аренда, то это очевидное зло. Раз в 4 года нужно целый год работать исключительно на аренду. В такой ситуации нужно смотреть на собственное помещение. А если при том же обороте у нас 1млн на аренду или меньше, то это уже не так важно.
Классный бизнес , красиво - но это не стартап.
"Стартап" это бизнес нацеленный на модель экстенсивного роста, даже не в разы а на порядки.
Это не значит, что он лучше - просто модель такая.
И пока он растет - ему инвесторы прощают убытки , "все" ради доли рынка.
Тут замечательный классический бизнес, который пытается быть семейным и не спешит занять "весь мир".
Вот если бы вы позвали инвестора и стали строить печи во всех городах с 300+тыс населения ... это бы был стартап
Речь про название, или про восхищение очевидными успехами?
Вот если бы вы позвали инвестораИли иначе:
- Вам шашечки, или ехать? (с)
В 90% случаев, это стал бы стартап инвестора, а не ТС.
Вероятно я неправильно понимаю слово "стартап". С моей точки зрения дословного перевода — это любое начало нового бизнеса. Разве нет?
Соглашусь, стартап когда либо продукт/технологию до тебя никто не делал (изобретение), либо ты решил по тругому выйти с известным продуктом. Это интересный с точки зрения технологии бизнес. В целом мне нравиться.
Нахожусь в начале Вашего пути. Мне 46 и начинаю новый стартап, абсолютно с нуля, в новой для себя сфере (IT). Прочитал Вашу историю с большим интересом. Вы большая молодец!
Ребята, ну вы чего? Какие 46. Я в 39 окончила магистратуру и поехала учиться в Европу. Откуда эти совковые представления? Кстати, тоже старт ап делаем в айти. Тут у нас женщины в 70 ведут активную жизнь.
Спасибо. :) Удачи вам!
Неважно старый человек или молодой, мужчина или женщина, китаец или эфиоп. Если у него варит голова, он предприимчив, открыт новому, готов рисковать, настойчив и все такое, он будет успешен. Все эти "простите мне за сорок" по моему только в постсовке живы, в развитом мире возрастные люди отжигают не хуже молодых, да и вообще нет такого критерия как возраст.
Комментарий недоступен
Хорошо, если так.
Вот блин, у тетки яйца больше чем у 99% мужиков тут. Либо нытье как их сбер наебал когда не доставил резиновый хуй, либо еще какие завывания. А тут вон какая красота! Так держать! Желаю всяческих успехов!
🤣 ох...
Спасибо за пожелания. )))
Молодцы! Шикарно! Посмотрел работы, все очень профессионально! Как здорово, что вы нашли свое дело по душе, да ещё и деньги за него платят.
Спасибо! 🙏 Тут как нельзя кстати поговорка про "не боги горшки обжигают"... 🙈
Красивое! 🤞
Кайф, редчайший случай когда мне реально нравится дизайн продукции. Вы молодцы. 😊
Если что — у меня похожий возраст и я стартапами вовсю занимаюсь и норм.
Что могут дети в 20 лет? Две вещи:
1. Случайно наткнуться на золотую жилу и омиллионериться — 1%
2. Жидко наделать в штаны. — 99%
***
Удачи вам, а предприятию развития.
Спасибо вам за высокую оценку результатов нашего труда. 🙏
Да, современные дети это реально дети в свои 20+ лет. Понятно, что "раньше не то, что давеча", но мне кажется, что мы в свои 20 были каким-то другими, более взрослыми что ли...
Офигеть. Кто бы мог подумать, что такое старьё как керамика, будет пользоваться спросом... Про продажи, кстати, в статье ни слова.
Ну как же ни слова о продажах? А это что?
И "старье" это очень странная формулировка, учитывая человек как вид не сильно изменился за последние 10 тысяч лет и ему по-прежнему нужно все то же, что и тогда.
вдохновляюще!
а по поводу того, что жалеете, что не занялись этим раньше - думаю таков путь. не перепробовав все остальное и не набравшись опыта, возможно не пришли бы к тому, к чему пришли)
Наверное я соглашусь с вами. Действительно, опыт вещь необходимая. Спасибо!
Молодцы, ничего не скажешь. Однокурсника, я так понимаю, с вами нет?
Увы, нет. Пришлось все самим в итоге изучать и осваивать. 🤷🏻♀️
А у вас не стартап), у вас крутой хобби бизнес.
Стартап это немного про другое.
Настоящий бизнес.
А не PR очередного никому ненужного говносайта или приложения.
Вы молодцы!
Спасибо. :)
Комментарий недоступен
Комментарий недоступен
Спасибо! Дизайнеры, конечно, приходят и мы с ними работаем. Но я не сторонница складывания всех яиц в одну корзину — дизайнеры стареют, уходят из отрасли, уезжают из страны и т.д. Поэтому если ты ориентирован только на них, то ты ставишь свое дело в ситуацию зависимости от посторонних людей. Я знаю очень много художников, которые работали с дизайнерами и в какой-то момент остались без заказов. По разным причинам. Тем более в нашей стране, где заказчики сами большие любители принять участие в процессе и очень активно шуршат в интернете. 🤷🏻♀️
Отличный пример реализации не только в бизнесе ради денег, но и с осуществившейся мечтой быть творцом. Сам в 46, имея фирму грузоперевозок и розничный бизнес, решил запустить производство изделий премиум-класса из обожжённого дерева - Yakiwood. И суть такой трансформации бизнесменов в кайфе еще и от материальной самореализации! Успехов, работами восхищен)
Да! Это ни с чем несравнимое чувство! После завершенного монтажа смотришь на готовый камин или печь и охреневаешь — боже мой, неужели это мы сделали, собственными руками! Большая часть удовольствия от работы именно в этом чувстве. 🔥
Спасибо!
Комментарий недоступен
Госзаказы на керамические изразцы?
Спасибо. Не пойдем. ;)
Про госзаказы абсолютно согласен
Да ладно, там денег достаточно. Ничего личного – только бизнес!
Кайф!
Благодарю. :)
Юлия, вы молодец (ы)
Благодарю! 🙏
вы просто молодец, как бы банально это не звучало, очень вдохновляют реальные проекты! Спасибо за то, что делитесь
Спасибо вам. :)
Такие истории приятно читать, очень вдохновляет. Удачи в вашей деятельности!
Спасибо. :)
Классный и живой проект. Удачи Вам!
Спасибо. )))
Комментарий недоступен
Я никогда не занималась производством керамики, да и вообще каким-либо промышленным производством. Это, и правда, не просто.
Ох, смотрю и офигеваю. Совершенно потрясные изделия!
как мы боролись с печью, которая не давала равномерные температурыЗато котейка заценил.
Благодарю вас! Да, кот очень любил печь, он постоянно туда залезал и спал там. :)
Отличная история, удачи вам!
А Namfleg – это тоже вы? Покупала там кольца лет десять назад.)
Спасибо! Нет, намфлег это наши заказчики. Мы им в магазины облицовывали печки, в которых они мастер-классы проводят.
Молодцы, очень красиво. А где ссылка на сайт.
Спасибо. 🙏
А здесь разве можно ссылки размещать? Пойду почитаю правила и если можно, то размещу в посте. А вам лично вот: https://www.russian-mayolica.ru/
Молодцы! Очень крутая история и необычное направление для бизнеса!
Спасибо. :)
Крутой проект. Красивые изделия (произведения). Автор пишет и комментирует - читаешь и наслаждаешься. Спасибо!
О! Благодарю вас. 🙏
Комментарий недоступен
Спасибо. :)
Мужу Вашему тоже РЕСПЕКТ - Вот это я понимаю Командная Работа !
Щас таких почти нет таких жён .... или я не знаю где они живут )))
Передам, спасибо. С такими женами очень непросто жить. :))) Так что, ему можно и посочувствовать. ))))
А мне 58 и я начал IT стартап - мобильные приложения. Нашел партнера программиста которому 34 и пашем, я придумываю фитчи, а он общается с разработчиками. Опыт показывает, что очень хороший симбиоз. Он по молодости хочет слишком широко шагать - приходится притормаживать, а я у него учусь новому мышлению. Так что 46 для стартапа - золотой возраст. Главное не бояться - ПРОСТО БЕРИ И ДЕЛАЙ!
Вы молодец! Желаю вам всяческих успехов!
Романтики от производства. Могу только удачи пожелать, сами такие же.
Спасибо! И вам удачи. :)
очень крутые и красивые работы, надеюсь когда-нибудь пригодятся ваши услуги)
Благодарю. 🙏 Обращайтесь. :)
Браво!
Спасибо. ❤️
Комментарий недоступен
Кота на картинке, спящего в печи случайно не Шредингер зовут?
Нет, Игорь Борисыч. ;)
К чему эти пассажи про возраст?
Стоит заголовок заменить на отражающий суть статьи - производство керамики.
Спасибо за ваше мнение. :)
Вы молодец и хороший пример другим! Успехов и процветания Вам!
Благодарю вас. :)
Конечно в любом возрасте можно начать свой бизнес, главное желание, силы и бюджет. Автор молодец, желаю успеха!!
Какая красота
Молодцы, что воплотили свои идеи в жизнь, имеете работу, которая приносит не только доход, но и удовольствие.
С интересом прочитала статью, перешла на сайт, понравилось керамическое панно и фасадная керамика. А на здоровье влияет постоянная работа с обжигом глины?
Влияет. Нужно соблюдение довольно строгих правил техники безопасности.
У вас кот в печи завелся ))
Отличный кейс. Удачи вашему теперь уже семейному бизнесу.
Спасибо. :)
Комментарий недоступен
Классно конечно, когда нравится работа, есть мотивации к росту бизнеса и еще поддерживают в семье твои идеи!
те кто пишут что стартапы - это только удел молодых, хотят избавить поляну от взрослых конкурентов) вам успеха!!!
Спасибо. :)
Ваааау здорово👏✊👍👏✊👍
Спасибо. :)
Здорово👏✊👍
Когда на IPO?
Это вряд ли. Если только сыновья надумают. :)
Стартап - это не дело молодых, а дело энергичных и целеустремленных. Возраст тут не при чем, можно и в 18 лет быть ленивым говном)
Средний возраст успешного стартапера выше 40
Здорово! Успеха вам! 💪
Благодарю. :)
Комментарий удален модератором
Благодарю. :)
Комментарий недоступен
Спасибо. :)
респект!
Прочёл с удовольствием! Очень верю в переквалификацию продажников/маркетологов в ремесленников. И продукт обладает ценностью, если руки не из жопы, и есть навыки для его успеха на рынке. Идеальное сочетание, имхо. Даже жаль, что у меня самого руки как раз из того самого места. Успехов вам!
Благодарю. :)
Просто хочется сказать - удачи вам и счастья!
Спасибо. :)
Юлия, восхищен вашим предпринимательским азартом, энтузиазмом и энергетикой.
И да, здорово найти своё дело в 46, чем не найти никогда!
Да, мне в общем-то повезло влететь в эту отрасль. Благодарю вас!
Круто!
Рад за вас что нашли себя!
Немногим в этом мире удается найти свое укромное местечко.
Спасибо. 🙏
Мне всего 20, и я тоже хочу создать свое дело, мечтаю об этом уже давно! Вы в 46 прекрасно выглядите, а то что вы создаёте ещё прекраснее! Ваша статья первая, прочитанная мной здесь. И сразу вдохновение!
Это прекрасно! Вдохновляйтесь, творите, зарабатывайте — главное, двигайтесь. Это очень важно и является залогом отсутствия кризиса среднего возраста и ощущения полноты жизни. Удачи вам!
У самого на даче печь и думал какая плитка выдержит перепады температур, так же думаю не первый год о глине что с ней делать но времени на это нет. Вы пробовали работать со строительными сетями типа аксона и прочих, у них на сайте реклама есть для производителей
У нас не сетевой сегмент. Мне регулярно звонят разнообразные закупщики из сетей. Я отказываюсь. Понимаете, эта ниша очень специфическая — она погранична с искусством. И я вижу своей задачей превратить ее в искусство. А это означает индивидуальные штучные экземпляры за большие деньги. Все остальное могут произвести и китайцы, очень много и очень дешево. Конкурировать с ними я никак не могу. 🤷🏻♀️
Очень красиво! Просто волшебно!
Спасибище! 🙏
И работы красивые, и написано хорошо. Успехов!
Спасибо за отзыв. :) И за пожелание. 🙏
Прекрасно что любимое дело приносит и доход. Всех благ вам!
Очень красивые работы!
Спасибо вам! 🙏
Спасибо вам! 🙏
Спасибо вам! 🙏
Очень красиво, я бы сделал такой ремонт, но я только недавно свой закончил
Красивое.
Как намфлег поживает, последнее время не слышно ни видно...
Не знаю даже. Это же заказчики, мы им сделали пять печек и больше не общались... 🤷🏻♀️
Это не Старт АП, Это просто организация бизнеса, нового для себя направления. Ничего инновационного тут нет, никаких рывков/прорывов технологических. Просто человек нашел себя в этой работе. По возрасту тоже как то " уничижительно" для себя, какое то " заискивание" перед людьми моложе - а себя надо любить. Мы в таком возрасте нормальны вполне, и старперами кажемся только для людей молодых. Никогда не поздно начинать. Мне за 40 было когда мы с мужем в эмиграцию уехали и все с нуля начинали. Это самый отличный возраст для каких то начинаний, переосмыслений себя, каких то новых стартов в бизнесе, в восприятии мира. Удачи вам в вашем деле, и больше любви к себе
Вы что-то свое читаете в моем тексте.
Ваша работа?
🤣 ни в коем случае. Это работа Михаила Врубеля и Петра Ваулина в период Абрамцево. Но думаю, что вы и сами это прекрасно знаете и просто смеетесь. ;)
Комментарий недоступен
Потому что я хочу именно это продавать. Придумывать, делать и продавать. Мне неинтересно продавать воздух (это я, кстати, тоже делала — рекламу для своего журнала), мне интересно оставить после себя нечто реальное и осязаемое.
К чему эти цифры? Тем более даже не 85.
В 85 было бы бесспорно круче... )))))
45 Баба ягодка опять))
Как говориться в народной поговорки, что же себя так списывайте рано со счетов...
Не списываю. Но эйджизм сейчас жив как никогда.
А сколько раз в начале пути приходила мысль, что скорее всего ничего не получится или не приходила? И почему все-таки с технологом не получалось как надо, а когда сами взялись, то пошло?
Не приходила. Я вообще по складу личности "бронетранспортер". Поэтому "вижу цель, не вижу преград". :)))
А почему не получилось с технологом я чуть выше ответила — технология такая, не самая простая.
Работа, работа, а жить то когда?
А это и есть жизнь. И она мне очень нравится.
Комментарий удален модератором