Как я на каникулах создал телеграм-канал, где бесплатно раздаются токены TON и через две недели продал его за 100к

А еще привлек 100 подписчиков по платной подписке за 1€ в месяц и не нашел дальнейших точек роста проекта, но зато нашел уязвимость в криптокошельке @wallet, с помощью которой его можно положить на пару часов у всех пользователей.

Это, наверное, первый мой такой "проект", который я умудрился продать через две недели после запуска. Как и во всех остальных моих статьях(t.me/larkenization/54), рассказываю, что я делал и как так получилось.

Под конец 2021 года в пол глаза наблюдая за всем тем, что происходит с "телеграмной" криптовалютой TON, приметил пару официальных ботов, в которых можно переводить токены посредством выдачи чека. Вот так это выглядит:

То есть, отправляя или публикуя ссылку на такой чек — можно передавать токены TON со своего счета в боте другим пользователям телеграма. Причем, можно делать еще и такие чеки, которые смогут активировать первые 10 или 100 или 1000 нажавших на них.

А поскольку до этого у меня пару веков назад уже был один такой проект, связанный с получением всякого рода бесплатных штук подписчиками за репосты(про него есть отдельная статья t.me/larkenization/66), я и решил чуть лучше разобраться в этом всём, предполагая, что раздачами бесплатных токенов можно будет аккумулировать достаточную по размерам аудиторию, чтобы продажами рекламы не только компенсировать затраты на раздаваемые монеты, но и вытаскиваемую разницу пристраивать себе в карман. Не особо долго думая я создал канал Бесплатный TON, в котором и начал раздавать эти бесплатные монеты. Вот так выглядели первые посты в канале:

Чтобы вся эта затея выглядела как-то понятнее для непосвященного пользователя, ссылки я решил вставлять в эмодзи алмазов и для ощущения какого-то азарта, в некоторых постах перемешивал алмазы со ссылкой с алмазами-пустышками.

А чтобы повысить ценность предложения и одновременно добавить интересности происходящему, я, например, вспомнил, что мое видео висит на странице у Дурова и спрятал пароль от чека(да, еще чеки можно защищать любым текстовым паролем, без ввода которого чек нельзя получить), в общем спрятал пароль от чека прямо в названии ролика и направил аудиторию искать этот самый пароль на странице Павла, причем, без особых уточнений о том, где именно. Получился вот такой пост:

И, собственно, вот как выглядел пароль в названии самого видео:

Так в канале теперь начали соревноваться не только в "кто быстрее", но еще и в "кто умнее". Было еще несколько заданий в постах, когда кодовым словом становились ранние твиты Дурова, какие-то его комментарии на страницах других людей и все в таком духе. Кстати, из того поста выше я и родил первый небольшой инфоповод, с которым опубликовался на некоторых площадках:

vc.ru: vc.ru/crypto/344368-rebyata-iz-kanala-besplatnyy-ton-pryachut-kody-na-poluchenie-kriptovalyuty-ton-na-stranice-pavla-durova

pikabu: pikabu.ru/story/rebyata_iz_kanalabesplatnyiy_ton_pryachut_kodyi_na_poluchenie_kriptovalyutyi_ton_na_stranitse_pavla_durova_8743231

main от mdk: main.community/m/vR0wgd

tjournal: tjournal.ru/telegram/507385-rebyata-iz-kanala-besplatnyy-ton-pryachut-kody-na-poluchenie-kriptovalyuty-ton-na-stranice-pavla-durova

Этими статьями собрал порядка 5 000 просмотров и получил из них около 400 новых подписчиков в канал, плюс, канал начал генерировать по +30-50 новых подписчиков из поиска(да, тех самых, кто искал в телеграме что-то связанное с TON). А чтобы ускорить процесс я сделал несколько публикаций в своем канале t.me/lolsites:

Так за первые пару суток Бесплатный TON перешагнул отметку в 1000 подписчиков и начал показывать активность, которой я раньше не видел — каждый человек, просмотревший пост шел открывать чек, даже в 4 утра:

Причем, пользователи открывали и те чеки, которые я специально публиковал некликабельными, например размытыми скриншотами ссылок:

Скорость активации чеков, да и вообще активность собранной аудитории пользователей оказалась настолько высокой, что в определенный момент, когда я выпустил серию из 5 000 TON-чеков номиналом 0.0001 TON используя вместо привычного @cryptobot только анонсировавший мультичеки кошелек @wallet — в ту же минуту этот самый бот @wallet перестал работать у абсолютно всех его телеграм-пользователей на следующие 2,5 часа. Да, чтобы полностью остановить работу крупнейшего бота-кошелька TON в телеграме оказалось достаточно раздать всего 100 рублей паре тысяч своих подписчиков(я потом проверил еще пару раз,чтобы убедиться, что это из-за меня, ребята, разрабочики, сорри). Само собой, что о найденной уязвимости я сразу же сообщил разработчикам бота по всем возможным каналам связи и надеюсь, за эти две с лишним недели они залатали дыру.

В общем, где-то здесь я подумал, а почему бы не направить весь этот ядерный потенциал моих подписечников в сторону роста проекта. И за один вечер я на конструкторе botmother.com собрал бота "TON для друзей", который выдает чек на 0.003-0.001 TON за каждого приглашенного друга по личной ссылке. Вот так это выглядело:

Как это работает: если я, допустим, отправляю полученную в боте ссылку другу, то когда он, мой друг, её открывает — мы оба получаем токены TON, вот так:

Но если человек еще не подписан на канал "Бесплатный TON", то перед получением токенов бот предлагает ему подписаться на канал:

Можно сказать, что именно ради этого маневра я и сконструировал бота — поскольку абсолютное большинство запускающих его людей не являлись подписчиками канала, им приходилось подписываться, хотя, думаю, тут все достаточно экологично — человек подписывается взамен за несколько монет.

А поскольку в среднем бот выдавал не сильно больше 1 рубля за подписку и столь небольшие вознаграждения далеко не всех вдохновляли отправлять ссылку друзьям, то я придумал периодически запускать вот такие акции, когда бот выплачивал следующее 500 чеков повышенной стоимости, например, по 10 рублей — это стимулировало одновременно бОльшее количество людей подтолкнуть к размещению своей ссылки, например, в историях в инстаграме и даже после того, как сумма выплат снова опускалась до минимальных значений — инерция из новых подписчиков сохранялась, ссылки то все еще опубликованы людьми. А пост-акция в канале был вот такой:

Но позвольте, открою маленький секрет: в телеграме нет абсолютно никаких способов автоматизации выдачи чеков на TON, поэтому пришлось несколько дней ломать голову и собирать костыльное решение, в котором автокликер(программа, которая повторяет заданный ей алгоритм кликов мышки) создает чеки "вручную" на удаленном рабочем столе, за которым наблюдает другой рабочий стол(иначе первый "не видит мышку") И эти чеки публикуются в специальном канале, откуда бот по порядку берет ссылки на эти самые чеки. Насколько я сейчас понимаю, кроме меня до такого еще никто не додумался, но это скорее вопрос времени, времени выхода этой статьи ахахах. Кстати, вот так выглядела эта самая кузница чеков:

Все эти трюки с чеками в "TON для друзей" позволили за пару недель вырасти основному каналу "Бесплатный TON" до 10 тысяч подписчиков, а аудитории бота до 20 тысяч пользователей:

За время существования канала получилось продать несколько рекламных интеграций под видом тематического контента:

Пара таких постов привели в рекламируемый канал порядка 700 новых подписчиков, причем, призыва к подписке не значилось нигде. Одна такая интеграция стоила 10 тысяч рублей(среди криптотематических каналов такого размера эта сумма была уже "ниже рынка") и в теории, невероятным преимуществом среди других каналов было бы то, что таких реклам можно было публиковать хоть десять штук за день, без ущерба для активности подписчиков. А воспользовавшись моим любимым приложением "калькулятор", можно узнать, что десять таких реклам ежедневно дадут выручку в 3 миллиона рублей за месяц и это на канале с 10 тысячами подписчиков, но и это еще не все — можно же предложить еще и самим подписчикам платить за подписку на канал.

C недавнего времени в телеграме стало возможно подключить функцию платной подписки на любой из каналов. Cамое крутое здесь конечно то, что пользователи могут оформлять такую подписку в два клика с оплатой Apple Pay или Google Pay. Насколько я понимаю, такого простого способа к импульсивной/эмоциональной покупке подписок не предоставляет никакой другой сервис впринципе. Вот как выглядит экран оплаты подписки:

Есть и ньюансы в виде 5-7% комиссии, минимальной суммы вывода от 100$ и обязательного прохождения верификации личности, но все они меркнут перед, возможно, самым удобным способом предложить пользователю в одно нажатие оформить ежемесячное списание средств с карты, о котором он в дальнейшем вообще может забыть.

В моем случае из десяти тысяч человек, пришедших за бесплатными монетками у меня получилось привлечь 100 человек(1%) на канал с платной подпиской ценой 1$ в месяц. В этом самом платном канале я раздавал более крупные сумму в TON(по 1-3$) и публиковал ссылки на участие в раздачах других монет от других криптопроектов. В закрепленном посте подписчики могли узнать о существовании такого канала:

А вот, что было внутри этого платного канала:

Кстати, искать такие раздачи монет оказалось несложной задачей, в этом мне каждый день помогал поиск по твиттеру:

Хоть и минимально разбираясь в каждом из таких аирдропов, я выбирал именно те, участие в которых происходит посредством телеграм-ботов, такой подход позволял разобраться что к чему даже не погруженному в криптотематику пользователю и с минимальными затратами времени получить возможность стать обладателем кучи монет и шансов на то, что какие-то из них в ближайшие годы могут вырасти в десятки раз.

Подогревал интерес к оформлению такой платной подписки я дополнениями к основным постам в канале:

Да, это реальные цифры, как и заявленного авторами проектов числа монет в раздачах, так и количества розданных мною токенов.

Таких подогревающих постов было порядка 5-6 штук за все время. Приятной неожиданностью конечно стало не только то, что первые ~60 человек оформили подписку буквально за пару дней с момента запуска платного канала, но и полное отсутствие негативных отзывов о платном канале и просьб о возврате. Невероятно просто. Конечно, в работе со столь лояльной публикой и для привлечения новой, хотелось добавить ощущаемой пользы, которую получают платные подписчики за 1$ в месяц, чтобы расти быстрее и дальше, например, через добавление эксклюзивных опций в сторонних проектах.

Как раз для такого повышения ценности участия в платном канала я соорудил телеграм-бота, в котором можно угадывать стоимость токенов TON на завтра и получать за это монеты в зависимости от точности догадки. Фишка была в том, что участники платного канала могут делать свои предсказания хоть каждый день, в то время, когда все остальные пользователи бота должны пригласить хотя бы одного друга в бота для получения нескольких попыток и быть подписанными на бесплатный канал. Так бот продвигает оба канала своим существованием и также распространяется руками пользователей. Вот так выглядел этот бот:

А такие сообщения получали абсолютно все пользователи, сделавшие свои предположения. Разница лишь в количестве токенов, она варьируется от 0.0001 до 1 TON. В любом случае, такой подход рождает ощущение беспроигрышной лотереи, ведь каждая догадка приносит ценность:

Но моих навыков программирования на конструкторе из говна и палок едва хватило на пару дней тестирования бота и где-то здесь я уже начал перегорать этой идеей и следующие несколько дней пытался вытащить хоть что-то, что способно будет продолжать развлекать мои нейрончики попутно удерживая на плаву мой интерес.

Одним из таких поплавков стал концепт чата, в котором можно писать сообщения только прикрепляя к ним TON-чеки, причем, чем больше пользователей в чате, тем бОльший чек нужно прикрепить к сообщению, чтобы оно опубликовалось. Такая вот форма цены слова — чем больше тебя слышат, тем дороже стоит говорить. Вот так выглядел чат:

Но и тут я наловил подводных камней, например, оказалось невозможность программно отличить чек с выдачей токенов от запроса на получение токенов и вместо того, чтобы прикреплять к сообщениям монеты, люди начали прикреплять запросы на переводы, полностью ломая изначальную концепцию. К тому же, чат постоянно гремел уведомлениями, ведь регулирование правил осуществлялось костыльно: сообщения, не подходящие под формат удалялись после публикации в чате, которая вызывала раздражающий тилиньк-тилиньк каждые несколько секунд. Неудобненько. Закрываем.

Первым камнем преткновения здесь стала невозможность быстрого и дешевого роста аудитории на фоне значительных затрат на её поддержку, а вторым — непонимание стабильной формы монетизации этой аудитории.

1) Про быстрый рост:

Да, было несколько попыток с таргетированной рекламой ВКонтакте, тиктоком и тестовыми покупками рекламы в других каналах, но среди них не удалось в этот раз обнаружить источники с ценником ниже 1-2 рубля за привлеченного пользователя, чтобы эта авантюра стала очевидно привлекательной в плане инвестирования в нее средств — тут простая математика, если, допустим я потрачу 40 тысяч рублей на привлечение 20 тысяч подписчиков в свой канал, из которых активно читать посты будут только 10 тысяч, то продавая рекламу ниже рынка по 150р за 1000 просмотров я смогу отбить вложенные средства за 27 рекламных интеграций. Но, увы, даже минимальное вознаграждение в TON-е для друзей, при котором он стабильно генерировал новых подписчиков не позволяло сделать привлеченного пользователя сильно дешевле 4 рублей.

2) Про монетизацию:

Я не нашел в себе усидчивости и желания, чтобы сформировать стабильный поток рекламодателей в канал, да и за все это время я потратил примерно 400$ на раздачу токенов, а на рекламе заработал около 500$. Да и в целом, на придумывание публикаций и идей для развития у меня уходило настолько много времени, что вопрос делегирования маячил уже на горизонте недели-двух, но подключать дополнительные руки к штуковине, которая ежемесячно сжирает 1000$ просто на свое существование я не особо решился.

Даже платный канал при расчетах, что 1 из 100 привлеченных пользователей оформляет подписку в 1$ для хоть какого-то роста и окупаемости требовал, чтобы стоимость привлекаемого подписчика была ниже 1 рубля.

Ко всему этому можно было смело добавить все большее число каналов, раздающих такие TON-чеки, среди которых идея, неподкрепленная ничем, кроме сиюминутной выгоды могла просто-напросто потеряться без должной критической массы(которую, к слову удалось когда-то сделать в том самом ранее упомянутом проекте с подарками за репост t.me/larkenization/66)

Поэтому, когда появилось предложение продать, я особо не думал, ведь проект стоял для меня таким же актуальным, как космический корабль у бабушки во дворе, да и в целом, две недели игры в новую игрушку вполне себе стоят 100к.

Если кому-то стало интересно, все свои статьи я теперь собираю у себя на канале t.me/larkenization, а завалить меня своими вопросами можно по этой ссылке t.me/larkenization/60