Как мы получили b2b-лиды в США
Привет! Меня зовут Андрей Цай, я руковожу digital-агентством dojo-media.ru с 2014 года. У нас есть опыт работы с клиентами из США в качестве разработчиков и маркетологов.
В августе 2021 мы запустили с нашими клиентами партнерский проект по продаже LoRaWan и IoT оборудования в США. iotekly.com
Задача: получить лиды на оптовые продажи
Инструменты: Google ADS, SEO
Google ADS:
После очень скрупулёзной настройки рекламного кабинета мы запустили кампанию на Калифорнию — расчет был на «самый богатый штат в США», по факту лидов 0, после перенастройки ГЕО на всю Америку мы стали получать очень качественные лиды, которые превратились в продажи.
Каждый месяц нам приходили лиды из разных штатов и если иметь в голове информацию, что нам нужны очень специфические лиды да еще и на опт, то оставить в качестве ГЕО всю Америку -разумно.
SEO
SEO это всегда долго, поэтому данный инструмент мы не стали форсить, а сделали базовые настройки, на удивление есть НЧ запросы в ТОП, которые так же генерят лиды:
Платформа и аналитика: Tilda, Goole Analytics, Yandex Metrica
Американский партнер настаивал что нужно использовать shopify. com но на момент запуска проекта была важна скорость, на наше удивление Тильда поддерживает stripe.com — популярная платформа для приема онлайн платежей.
После детального изучения веб-визор я понял что клиентам в секторе b2b не всегда удобно оплачивать онлайн и мы добавили возможность выбора выставления счета по запросу от менеджера.
Предварительные результаты:
Мы получили 24 запроса от клиентов 3 из которых оказались большими интеграторами с запросом на постоянные поставки оборудования. Затраты на маркетинг я не могу разглашать, но даже учитывая невысокий LTV клиента мы окупились с первого месяца, я думаю успех мероприятия завесил только от очень большой нишевости проекта.
В этом блоге планирую писать про бизнес в Digital и наши проекты из США, если будут вопросы пишите в комменты или ищите меня в социальных сетях Андрей Цай.
Я правильно понял, что суть статьи - констатация существования гугл эдс?!
Автор молодец,все правильно говорит без лишней воды!Успехов тебе....
как вы подключили срайп к тильде?
есть стандартная инструкция в Тильде! мы сами удивились что все в 3 клика работает!
Комментарий удален модератором
Комментарий удален модератором
Что такое LoRaWan я примерно представляю. но хотелось бы подробнее узнать что Вы предлагаете.
все наши предложения по лоре в каталоге https://iotekly.com/lorawandevices
Статья безумно полезная,все просто и доходчево написал Автор молодец. Было пару не до пониманий Нашел Андрея в соц.сетях,разобрались
Очень интересная статья, подчерпнул много нового для себя. Автору огромное спасибо!
I really like it. The article is insanely useful, everything was written simply and profitably. The author is well done. There were a couple of misunderstandings. I found Andrey in social networks, figured it out
Полезная статья! Автору успехов в дальнейшем развитии компании
Крутякк) Статья реально полезная) Благодарочка за инфу) Автору успехов и удачи) Однозначно лайк)
Всё написано довольно понятно и просто, этакая инструкция для пользователей. И в открытом доступе
Хорошая и познавательная статья. А вот насчёт скорости не подумал бы что им мало существующей. Хотя технологии растут и требуют более современного подхода и программирования.
в связи с обстановкой в стране,влияет ли как то на работу с сша?
Кроме очень долгой логистики пока никак