Смета на работы: что нужно знать заказчику?

Если дизайн-проект — это пошаговый план реализации дизайнерской концепции, то смета описывает технологию и стоимость выполнения этого плана.

Смета это основа реализации проекта, от качества сметного расчета зависит итоговая стоимость работ (чем точнее расчёт, тем меньше риск возникновения дополнительных работ и превышения бюджета проекта), срок реализации, количество и необходимое качество строительных материалов, надёжность и долговечность решений.

Часто на презентации сметы наблюдаю такую картину: клиент открывает смету, смотрит в неё пару секунд, а дальше скроллит до ИТОГО. В принципе, это все что нужно знать заказчику, но в базовых понятиях стоит разобраться чуть глубже, чтобы минимизировать риск быть обманутым недобросовестным подрядчиком. Давайте разбираться.

Смета на отделку квартиры по дизайн-проекту не может состоять из 10-20 укрупнённых позиций. Любая позиция вроде «штукатурка стен» должна быть максимально раскрыта: какой штукатурный слой предполагает подрядчик, каким способом будет выполняться нанесение (механизированным или ручным), будет ли использовано армирование и какого типа. Если в смете нет такой информации, а подрядчик говорит что технология включает и учитывает все — не ведитесь, такой строитель пойдет самым простым путем и продаст все в виде допов, а если клиент откажется — выполнит штукатурку стен ровно так, как отразил в смете — как-то оштукатурит.

Тоже самое касается позиций «высококачественная подготовка стен», комплектов работ и тому подобное. Здесь может быть скрыто все что угодно и конечный результат предсказать будет невозможно.

Сверьтесь с основными размерами и объемами помещений в проекте, обратите внимание на критические расхождения в смете и проекте. Если они присутствуют — уточните у сметчика в чем причина. Классический случай — занижение объемов в смете. Делается это для того, чтобы ИТОГО в смете выглядело наиболее привлекательно для заказчика, по факту эти объемы делать нужно, но их стоимость в смете не учтена. В дальнейшем все, что недосчитано будет продано в виде дополнительных работ. Непреднамеренные ошибки возможны, их количество зависит от степени проработки проекта и квалификации сметчика, но если расхождений много — стоит серьезно задуматься о продолжении диалога с этим подрядчиком.

Сразу оговорюсь, сравнивать нужно, но только сметы подрядчиков, работающих в одном сегменте рынка. Цены на работы у компаний, специализирующихся на высококачественных отделочных работах могут отличаться и это нормально, существует множество факторов, определяющих цену:

Чем сложнее проект, тем выше требования к подрядчику и главное здесь не пытаться купить новый Mercedes по цене Гранты, это невозможно. Здесь стоит обратить внимание на подробность описания технологических процессов в смете и задать вопросы о механизме формирования цены.

Самая простая схема формирования скидки — сделать наценку на работы и отразить равнозначный дисконт в смете. Скидка абсолютно виртуальная и никакой реальной ценности не имеет, но глаз радует и создает дополнительное конкурентное преимущество. Моя позиция в этом вопросе однозначна, мы в Icon Interiors считаем реальную стоимость проекта, исходя из своей политики ценообразования, требований проекта, необходимого качества работ, поэтому скидок не даем, и всегда стараемся донести свою позицию до заказчиков. Разумные слышат и понимают.

Здесь пример сметного расчета нашего бюро Icon Interiors: проект ЖК Сердце Столицы и смета к нему, можно смотреть и задавать вопросы, если тема интересна.