Чек-лист успешного стартапа. О чем вспоминают предприниматели, когда спохватываться уже поздно. На основе горького опыта

Да, заголовок пафосный. А как же иначе привлечь ваше внимание? Поясню откуда возникла идея этой статьи.

Привет, я Андрей Краснопеев — основатель исследовательского агентства «‎Фабрика гипотез». Мы проводим глубинные интервью, анализируем конкурентов, занимаемся трендвотчингом и реализовываем стратегии развития продуктов.

Последние 5 лет я работаю в сфере стартапов и развития продуктов. Начиная c позиции BDO в стартапе (PandaMoney) и венчурной студии (SeedFactory) до работы в акселераторах в качестве трекера и сотрудника блока корпоративных инноваций MTS Startup Hub.

Есть вещи на пути запуска стартапа, на которые мы не обращаем должного внимания, пока не стало совсем поздно.

Причин этому много: начиная с того, что не хватило рук заняться и заканчивая просто тем, что не знали о том, что нужно делать: двигались по наитию.

На собственном опыте и наблюдая за основателями, я видел ошибки, которые совершались и которые казались «типовыми». Но не в моменте, когда ты допускаешь эту ошибку.

Мой опыт: это 1,5 года работы над стартапом PandaMoney, когда спустя время я думал: какие очевидные вещи(читать ошибки), почему мне никто не сказал об этом раньше?! (Как пример, что заявление клиента о том, что продукт очень крутой или нужный, без заплаченных клиентом денег — в 99% ложь) 4 года работы со стартапами как трекер и член команды развития, 2 года в акселераторе и 1,5 в корпоративном сегменте.

Но уже тогда, в далеком 2017 году я понял, что мне не хватало какого-то помощника или инструментария, с которым можно сверяться по базовым нормам или шаблонам, которые не плохо было бы иметь у себя под боком.

Начиная размышлять на тему и, продолжая работать со стартапами как трекер, я увидел, что на каждом этапе основателям лучше помогают разные инструменты или назовем это чек-листы (что у меня есть, а что нужно докрутить), которые как опорные точки помогают в планомерном развитии бизнеса.

Все больше и больше я начал задаваться вопросом: а есть ли инструменты или некий чек-лист, который я могу посмотреть или показать основателям для помощи в не простом деле — создании и масштабировании продукта?

На деле ответ — нет.

Да, существует огромное множество различных курсов и статей, которые повествуют о том, как решить какую-то конкретную прикладную проблему.

Но не все вместе. И придётся потратить большой объём времени, чтобы найти ответы на все ключевые вопросы.

Иными словами, чтобы не наступить на «типовые грабли» и не строить бизнес по модели «ошибки выжившего» я решил собрать некий гайд в одном месте.

Первый подход был слишком амбициозным, поэтому так и остался в заметках в Notion.

Второй подход будет более адекватный и приземленный:

Я буду брать эксперта из каждой отрасли и проводить с ним интервью, из которого буду формировать подробный пошаговый гайд, с которым можно сверяться, в зависимости от вашей стадии.

Всего будет охвачено 8 тем, которые я посчитал ключевыми, и ошибки в которых могут стоить очень дорого, если их не учесть сразу.

Что будем рассматривать по блокам:

• Клиенты (проблематизация, поиск, работа с клиентами, целевая аудитория)
• Продукт (прототипирование, создание продукта, совершенствование, ноу-коды, разработка продукта, архитектура, product/market fit)
• Команда (роли, распределение долей, HR, найм, рост сотрудников, развитие, корп культура)
• Финансы (инвестиции, монетизация, бизнес модель, юнит-экономика)
• Продажи (скрипты, инструменты, пайплайн)
• Маркетинг и Пиар (креативы, ведение соц. сетей, рассылки, работа со СМИ)
• Дизайн (категория сложности, чем создается, брендбук)
• Юридические вопросы (IP, регистрация юр лица, фиксация долей, опционная программа)

Условно разделим все изучаемые этапы на 3 части:

1 стадия — MVP и до МVP. Мы формируем проблему, гипотезу проблемы, решение, описываем продукт, его уникальность, аудиторию.

2 стадия — MVP — Seed Stage. У нас есть первые клиенты, случились первые продажи.

3 стадия — Expansion (Seed+) . Нужно масштабировать продажи, расширять команду, привлекать новых инвесторов для роста аудитории

Please Note — это не будет панацея или четкий регламент по запуску стартапа. Разные инструменты могут внедряться на разных этапах, тут я соберу свои наблюдения и покажу, где инструменты будут максимально полезны, чтобы не создать проблем на следующих этапах.

Для вас все не будет так просто! Для этого Гайда мне нужна ваша помощь.

Я планирую запустить цикл статей с рядом экспертов, а от вас прошу всего пару вещей:

Первое. В комментариях написать какие темы вызывают у вас больше всего беспокойства или какие ошибки допустили вы создавая свой стартап/запуская продукт.

Второе. Если вы сами эксперт в какой-то из приведённых тем, напишите мне в телеграмм @andreykrasnopeev и мы договоримся с вами о встрече.

Я буду очень признателен за рекомендации людей и апвоут этой статьи, потому что верю, что делаю полезное дело.

Есть запрос на проведение продуктовых исследований? Будем рады обсудить сотрудничество. Наш сайт: https://product-growth.ru

Подписывайтесь на мой ТГ-канал. Там я пишу о тестировании гипотез, продуктовом подходе, интересных кейсах, конференциях и своей жизни: