Опыт открытия IT компании в Армении. Почему решили развивать это направление

Основатель компании Антон Репьев рассказал о личном опыте открытия ИТ-компании в Армении и почему решили развивать это направление.

Всем привет, меня зовут Антон Репьев, я основатель и руководитель аутсорсинговой компании A2SEVEN. Мы занимаемся разработкой веб и мобильных приложений на заказ для бизнеса и стартапов. Работаем с клиентами по всему миру более 12 лет. В нашем портфеле клиенты из России, США, Канады, Австралии и стран Европы. Мы участвовали в разработке таких продуктов как «БКС Страхование жизни», Koding. com, About. me, Legalnature. com, Filestage. io, Feast. it, Ymage. com и другие.

До 2018 года компания работала исключительно на экспорт, но в какой-то момент я принял решение диверсифицировать портфель и мы начали работать и на внутренний рынок (как показали события после 24 февраля 2022 года, не зря), сегодня у нас в портфеле помимо заграничных проектов есть продукты известных Российских банков и страховых компаний.

Как и большинство компаний-экспортеров после санкций и отключения банков от SWIFT мы ощутили дискомфорт, если это можно так назвать, при исполнении своих обязательств и получении оплаты за работу. Чтобы сохранить контракты и продолжать работать на глобальном рынке, нам пришлось открыть компанию в другой стране.

В конце 2021 года на стратегической сессии компании после проведения SWOT анализа мы запланировали открытие представительства в другой стране в перспективе трех лет, но никто из нас не думал, что эта цель нам понадобится уже в перспективе трех месяцев, и уж точно никто не думал, что другая страна будет Армения.

Я думаю, вы помните, как все быстро менялось в конце февраля – начале марта. Бакс рос как на дрожжах, а санкции летели как из рога изобилия, в то же самое время правительство с такой же скоростью пыталось решать свои задачи, внедряло новые законы, постановления и ограничения. Каждый день лучше предыдущего, дикая неопределенность и для ее решения применить правило Лопиталя как в математике не получится. Нужно было действовать быстро и решительно, чтобы сохранить контракты и уменьшить потенциальные риски дальнейшей работы с иностранными клиентами.

Я – человек, который редко принимает спонтанные решения, всегда взвешиваю и анализирую. Так произошло и в этот раз. Несколько дней я анализировал и изучал информацию, где и как можно быстро с минимальными вложениями и без проблем открыть компанию в другой стране гражданину России, также изучал вопрос налоговой нагрузки в этих странах. В итоге я составил матрицу из стран, выписал все плюсы и минусы, которые я видел на тот момент, и таким образом довольно быстро составил шорт лист, в который попали Грузия, Армения и Сербия.

Затем я начал более детально рассматривать эти страны, общаться с людьми, спасибо Facebook и Telegram, и дополнял свою матрицу новыми данными. Так у меня отвалилась Сербия и на первое место вышла Грузия. Но в последний момент перед принятием окончательного решения Грузия остановила открытие счетов гражданам РФ и начала вводить какие-то странные условия. Поэтому я принял решение ехать в Армению.

Для себя я поставил следующие цели:

Основные

• Открыть компанию и счета
• Перевести заграничных клиентов на новое юрлицо
• Разобраться и настроить процесс перевода денег из Армении в Россию с минимальными потерями

Второстепенные:

• Изучение местного рынка
• Погрузиться в местное IT сообщество
• Расширить партнерскую сеть и нетворкинг

Еще находясь в России, я уже начал изучать информацию об открытии компании и банковских счетов в Армении, а также искать людей, которые могут помочь в этом деле. Для этого я подписался на тематические телеграм каналы «2022 Relocation / Армения», «Открытие юрлица в Армении», общался на фейсбуке и читал статьи. В процессе я нашел несколько вариантов, где мне обещали открыть все удаленно, но я решил ехать лично и на месте решать вопросы. Как оказалось, это был хороший вариант, так как в тот момент было много непрофессионалов, которые хотели заработать на хайпе. Вам могли открыть компанию с большим количеством ошибок и нарушений, как показала практика, большинство «открывателей» вообще не знали и не понимали Российских законов, особенно нововведений, что могло привести впоследствии к печальным результатам.

Итак, решение принято: еду в Ереван (читать на мотив песни Васи Обломова «Еду в Магадан»). Осталось пройти квест под названием «Как добраться в солнечную Армению».

Проблема в том, что в телеграм каналах активно обсуждалось, как айтишникам на таможне проводят допросы с пристрастиями, на сайтах авиакомпаний с каждым днем росли цены на билеты, а потом рейсы с легкостью отменялись. Поэтому для меня идеальным решением было бы поехать на машине, так как я живу в Ростовской области и до Еревана не так далеко, но сухопутные границы в марте были еще закрыты из-за ковидных ограничений и выезд из РФ мог быть только, если есть основания: работа, родственники или лечение. У меня ничего из вышеперечисленного не было, поэтому оставался только один вариант – самолет.

Из-за сложившейся ситуации все близлежащие аэропорты были закрыты, и до действующего мне пришлось ехать на поезде 6 часов. Но в итоге до Армении добрался без проблем, рейс не отменили, и, вопреки всем страшилкам, на таможне ничего не спросили, а просто пожелали счастливого пути.

Как говорил выше, к открытию компании я начал готовиться заранее, поэтому, когда я приехал, у меня уже было представление, какие документы мне нужны, где сделать их нотариальный перевод и список людей, которые смогут помочь. Единственное – я не мог определиться с формой регистрации: ИП или ООО, так как на тот момент из-за новых Российских ограничений не было четкого понимания, можно ли при регистрации ИП в РА работать и получать доллары российскому резиденту.

Поэтому я лично начал встречаться с людьми из моего списка, который составил еще в РФ, и задавать им кучу вопросов, после этого стало понятно, как много халявщиков, которые не знают законов и не могут ответить на большинство вопросов, но готовы помочь открыть все, что угодно. Например, одним из таких «открывателей», с которым я встретился в его офисе-складе, был человек, специализирующийся на продаже каких-то вещей в интернете, не был юристом, но за относительно небольшие деньги был готов помочь открыть вам юрлицо. Были и такие: «Мы не знаем законов РФ и какие у вас там ограничения, но мы же в РА и по идее ограничения на вас не действуют, можем открыть вам компанию за 35 тыщ драм, открываем?» – «До свидания».

В итоге таких встреч я все-таки нашел подходящего юриста, которая смогла ответить на все мои вопросы и помочь с выбором формы организации, а еще рассказала о нюансах, которых я не знал, например, про ограничения внесения уставного капитала при открытии ООО в другой стране гражданину РФ, и предложила варианты их решения, поэтому я решил работать с ней. В пакет услуг входило не только открытие компании, но и сопровождение и помощь в получении соцкарты и открытия расчетного счета.

Поэтому дальше все было как по маслу, мне просто говорили дату и место, я приходил и в течение часа решали практически все вопросы, самое долгое было открытие расчетного счета. В то время все банки и регистрирующие органы были перегружены из-за наплыва людей, поэтому процесс открытия был медленнее обычного, но благодаря помощи юристов я смог открыть компанию и расчетный счет в течение двух недель.

Кстати, в итоге я решил открывать ООО, а не ИП, так как в Армении они не сильно друг от друга отличаются. Если ООО на упрощенке, то по налогам получаются следующие условия:

• 5% налог на доход
• 4,5% социальные взносы
• 1500 — 5500 драм взнос на армию, зависит от зарплаты
• 21% НДФЛ
• 5% на вывод дивидендов, но выводить их можно только раз в год

В РА также есть возможность для IT компаний снизить налоговую нагрузку, для этого можно получить так называемый ИТ-Сертификат, который позволит снизить налог на прибыль до 0 и уменьшить НДФЛ до 10%. Но для его получения есть определенные условия:

• компания должна быть новая,
• с момента открытия не должно пройти трех месяцев,
• в Армении нет других ИТ-компаний,
• компания имеет до 30 сотрудников.

По всем критериям я прохожу, поэтому уже подал все необходимые документы и ожидаю следующих шагов. Правда при его получении придется перейти на общую систему налогообложения и бухгалтеру добавится чуть больше работы.

Пока у меня нет офиса, юрист, с которой я работал, также посоветовала мне компанию, которая предоставляет мне юридический адрес, и бухгалтера, эти услуги на данном этапе обходятся мне в 70 тысяч драм.

Если вы помните, выше я писал, что для себя я поставил не только цели по открытию компании, но также знакомство с местным рынком и нетворкинг. Пока открывал компанию у меня было свободное время, которое я старался тратить на посещение мероприятий, знакомиться и общаться с людьми. В процессе я для себя увидел потенциал в текущем рынке: тут много аутсорсинговых ИТ-компаний, которые работают на экспорт, многие помимо маркетинга и рекламы продают свои услуги через армянскую диаспору за пределами страны, которая намного больше, чем в самой стране, власть поддерживает ИТ и много вкладывает в обучение. Поэтому я решил остаться в Армении как минимум до конца лета и еще больше погрузиться в местный рынок, чтобы открыть тут полноценный офис.

Поэтому я начал искать жилье, а это оказался еще тот квест, так как цены на жилье были космические, а варианты так себе. Я планировал привезти семью (жена и двое детей) на машине, поэтому нужен был вариант минимум двухкомнатной квартиры, а лучше трех, желательно с нормальным двором и парковкой.

На поиск жилья у меня ушло почти две недели, изначально пытался искать сам через телеграм каналы и местный «авито» – list. am, но в большинстве случаев все нормальные варианты – это либо замануха, либо агентство. В итоге решил работать с агентством, тут их называют брокеры. Каждый день я пересматривал от двух до трех вариантов, но в большинстве случаев это был ужас. Либо квартира находилась очень далеко от центра, либо страшный двор и подъезд с непонятными соседями, либо бабушкин вариант с коврами на стенах за $800 (тогда бакс стоил больше 100 рублей). Но кто ищет, тот всегда найдет, главное – не сдаваться. В итоге я снял трехкомнатную квартиру в хорошем доме и закрытой парковкой.

Я пользуюсь некоторыми онлайн сервисами, за которые больше не могу платить российскими картами, да и для нормальной жизни в Ереване мне нужно было открыть местный счет и завести личную карту, к тому же я привык не носить кошельков и платить часами. Я много читал, как люди в телеграм каналах жаловались, что сложно открыть счет, требуют много документов, но для меня этот квест был простым, так как на момент, когда я решил получить карту, у меня уже были все необходимые документы и даже больше, соцкарта, открытая компания и трудовой договор, договор аренды жилья.

Банковские услуги в Армении очень сильно отстают от наших, везде надо ходить ножками и общаться с людьми вживую, удаленно открыть не получится. Поэтому я выделил один день, взял весь пакет документов и прошелся по банкам, в каждом оставил запросы на открытие счета, а потом из тех, кто мне ответил положительно, выбрал лучшие для себя варианты, в итоге открыл счет в Inecobank. Адекватная цена обслуживания, есть apple pay и более-менее нормальное мобильное приложение. Кстати, очереди в банках были большие, но в Армении есть приложение, называется Earlyone, которое позволяет записаться в банки к определенному времени, и это очень сильно помогло мне в планировании посещения разных банков и сократило время тупого просиживания в очереди.

Я нахожусь в Армении уже третий месяц, помимо решения поставленных задач я стараюсь знакомиться со страной и местным менталитетом, каждую неделю куда-нибудь выезжать, смотрю достопримечательности и изучаю историю, мне нравится подмечать интересные и непривычные вещи.

Вот, некоторые из них:

Тут можно пить воду из-под крана, а по городу расположено очень много питьевых фонтанов, тут их называют пулпулаки или цайтахпюр, каждый из которых представляет из себя уникальное архитектурное решение.

Входные двери в большинстве случаев открываются вовнутрь, по нашим нормам пожаробезопасности они должны открываться наружу. На эту тему, со мной произошел забавный случай. Через какое-то время ты настолько привыкаешь к тому, что двери открываются вовнутрь, и когда мы с другом зашли в одно заведение, где двери открывались наружу, а когда собрались выходить, мы чуть не оторвали им ручку, пытаясь выйти из этого клуба.

Много непунктуальных и очень долго принимающих решения людей. В процессе открытия компании я назначал встречи и хотел выстроить рабочий график, но практически всегда у меня были с этим проблемы, никакого точного времени: «Брат, я тебе после обеда позвоню”, – а если даже и договаривались на время, то чаще всего их потом переносят в самый последний момент. Я уже еду в такси на встречу, звонок: »Антон, джан, извини дорогой, не могу сегодня, срочные дела”.

Онлайн сервис развит довольно слабо, мало нормальных сайтов и сервисов, очень сложно найти по отзывам в интернете заведения, лучше работает сарафанное радио, практически везде, чтобы что-то забронировать, надо либо звонить по телефону, либо идти пешком, онлайн практики очень мало.

Еще я заметил такую особенность: скорее всего вам никогда не откажут в выполнении просьбы, но вот ожидать ее выполнения скорее всего не стоит, либо это будет совсем нескоро.

Я волновался, что будут проблемы с языком, но тут почти все говорят на русском языке, за все время пока, я не встретил ни одного человека, который хоть как-то не понимает по-русски. Да, были такие, которым сложно говорить, но в целом меня всегда понимали, а я понимал их. И это очень круто, почти все знают минимум два языка на довольно высоком уровне, даже дети.

В целом, работать в Армении очень комфортно, вроде работаешь, но в то же самое время ощущаешь себя в отпуске. Очень много достопримечательностей, много красивых мест, горы, реки – и все это в пределах 2 часов на машине. То есть очень быстро можно переключиться из городской суеты в природную безмятежность, всего полтора часа и ты уже на Севане кушаешь вкуснейшую рыбу Сиг.

Люди очень открытые, общительные и всегда готовые помочь.

Как я уже говорил, я увидел в Армении потенциал для развития своей компании в направлении заказной разработки на экспорт и сейчас работаю над открытием офиса продаж, ищу местного партнера, который сможет взять на себя ответственность за развитие направления, и вместе мы сможем построить международную компанию.