Компанию, которую я основал в 2008-м, наконец купил стратегический инвестор. За несколько миллиардов рублей МТС стал владельцем Webinar, лидера российского рынка видеокоммуникаций. И это отличная сделка. Мы построили достойный сервис, в цене которого оправдан каждый рубль. В экосистеме МТС Webinar станет масштабнее благодаря синергии с другими продуктами компании. Мечта стартапера сбылась?
Нет. Только не для меня.
Когда мы начинали в 2008-м, мало кто из инвесторов и партнеров видел ценность в сервисе для видеоконференций. «Люди будут учиться за партами, а переговоры будут проходить в офисах. Никто на онлайн-общение не перейдет» — говорили мне постоянно.
Но я четко видел тренд. За семь лет, с 2001-го по 2008-й, число удаленных работников в США выросло вдвое и тренд уверенно шел вверх. Рабочий Skype стали отделять от личного, на Гоа и Бали каждую зиму становилось все больше людей с ноутбуками. И из каждого ноутбука постоянно звучал один и тот же звук входящего звонка в Skype.
Потребность была очевидна, а выбора хороших сервисов не было. Чтобы занять место на будущем рынке в $22.5 Bln, нужно было предложить части пользователей решение, подходящее для их задач лучше, чем Skype или Webex. Я пробивал эту позицию, убеждал и доказывал. В итоге оказался прав.
Примерно также думали и основатели Zoom. И слышали те же самые возражения, я уверен. Только Zoom начинал на американском рынке и поэтому смог стать мировым лидером. Наша команда стала строить бизнес в России и в итоге компанию купили по не самой высокой цене во время общего падения рынка.
Почему мы не начали сразу с американского рынка, когда была возможность? В 2009-м я поехал в Долину, оценил наши перспективы и решил сначала развиваться в России. Думал за пару лет сделать привлекательный бизнес и потом масштабировать на крупнейшие рынки.
Это была большая ошибка.
Пока мы развивались в России, оптимальный момент для старта нашего продукта на крупнейших рынках ушел. В нишу пришли другие компании и стоимость успешного входа на рынок кратно выросла. Кстати, эти компании сейчас стоят миллиарды.
GoToMeeting предлагает отличное решение для SMB. Компанию купил стратег за $1.8B в 2016-м. RingCentral, поставщик видеоконференций с VoIP, вышел на IPO и сегодня стоит $4,6В. Этот список можно продолжить еще на десяток пунктов.
Мы с кофаундерами потратили огромное количество сил и на создание нашей компании. В обмен получили несколько миллиардов рублей. А могли бы получить несколько миллиардов долларов, если бы начали на большом рынке. Потратили бы самый главный ресурс намного эффективнее.
«Попробуй хоть что то сделать...» - прокомментировал мой предыдущий пост Олег Тиньков. Там как раз было про то, что строить инновационный банк стоило на глобальном рынке, а не только в России.
Но задача не только сделать правильный бизнес. Важно сделать его на правильном рынке.
Какой глобальный рынок с ценообразованием от балды.
1000р./мес = 1 учетка = 1 Гб памяти.
Следом идёт уже 12500/месяц и сразу 15 Гб и 20 учеток. А между ними пропасть. Конкуренты просто гибче.
Да этот их бизнес не стоил тех денег, что МТС за них отдал. На глобальном рынке они бы стоили раз в 10-20 дешевле. Потому что тут работают "русские правила торговли". В МТС есть государевы деньги их и пустили в оборот: половину ушло на откаты гос чиновникам, ещё 30 процентов топ менеджеру МТС (парочке менеджеров) ну и остальное 20% от суммы сделки может и получили инвесторы. Ну и налоги заплатили. И то это очень цифры примерные, там может быть все ещё интереснее и печальнее
как ты быстро примотал политику к текущей ситуации
А при чем тут политика? Или вы не знаете как дела делаются в России или вы - бот
а как делаются дела в России? расскажите)
если у вас ничего не получается по жизни в РФ виновато исключительно гос-во РФ?))) почему вы считаете что здесь какой-то подвох,заговор и откаты? вы кроме как винить что "везде все схвачено" не можете, увы.
А при чем тут не получается или вы первый раз в жизни про откаты слышите??)) Чего вы идиотом прикидываетесь?
слышу не впервые, но зачем вы ищете везде коррупцию или какой-то заговор?))
Вы же понимаете, что такой большой бизнес как МТС не может быть не коррумпирован? И что он под государственным контролем? Опять же не надо привязывать конспирологию и заговоры. Откаты в такой сфере - это обычное дело, особенно в России. Вы ни одну вышку не поставьте в РФ без отката на всех уровнях. Да и любой крупный бизнес в РФ по контролем государства.
ладно, продолжать спор бессмысленно))) я просто оставлю это видео здесь.
Я с вами и не спорил, это вы про политику меня спросили.