«Сбербанк» и 500 Startups. Начало

26 ноября в Москве стартовала первая русско-американская программа акселерации в партнерстве 500 Startups и «Сбербанка».

Меня зовут Антоша Трантин, и мы вместе с проектом Yorso — B2B управляемым маркетплейсом для крупнооптового рынка рыбы и морепродуктов — были отобраны среди 30 проектов из более чем 800 поданных заявок.

Мы с командой решили, что будем максимально подробно писать о происходящем на полях акселератора, а также делиться нашим прогрессом, проблемами внутри и снаружи, данными и метриками, принятыми решениями, победами и поражениями, эмоциями, наблюдениями и общим субъективным мнением о том, что происходит внутри. Ведь мы очень часто знаем о стартапах только об их смерти или об их победе, но и тот и другой исход содержит огромное количество активностей внутри, которые непонятны и не видны внешнему наблюдателю.

Как прошла первая неделя — ниже в этом посте.

Вместе с Yorso мы уже проходили ранее в финал нескольких акселерационных программ (в Нью-Йорке, в Риме, в Праге), но по разным причинам так никуда и не поехали. Однако, в этом году мы наконец согласились принять участие в первом для нас акселераторе международного фонда ранних стадий PulsarVC, который обладал необходимыми для нас связями и экспертизой.

Параллельно с этим, летом мы подали заявку в 500 Startups в Калифорнии и даже дошли до финального интервью с партнерами 500S. В результате нас перенаправили в программу со «Сбербанком», куда мы были успешно отобраны. Отказываться от такой возможности было как минимум глупо, и вот мы здесь: пересмотреть наши взгляды, получить внешнюю экспертизу, нащупать этот самый Product market fit.

Наиболее важным и вдохновляющим фактом было то, что сама программа акселерации, проводимая на площадке «Сбербанка» (в здании инновационного проекта «Школа 21»), является оригинальным продуктом 500 Startups, проводимая на английском языке их командой, то есть никто не попытался переизобрести велосипед. Базово программа состоит из нескольких частей:

Год назад мы уже засветились на vc.ru, что вызвало, кстати, немало скепсиса в том, что мы делаем. Но нет, мы не умерли, и даже действительно сейчас выходим на рынок Европы, а также ищем возможности для выхода и на рынок США.

Как идея мы появились на свет в 2013 году, когда я, обычный айтишник, познакомился со своим будущим партнером Дмитрием, трейдером с большим опытом на рынке рыбы и морепродуктов.

Сегодня у нас клиенты из 7 стран дальнего зарубежья, оборот в 2018 году составит более $6 млн. Однако, мы по-прежнему функционируем больше как трейдер, нежели IT компания, то есть автоматизируем сами себя, а не рынок. Именно поэтому мы решили переосмыслить все, что мы делали до текущего момента и использовать программу #sber500startups как инструмент поиска реальной ценности и предложения для игроков нашего рынка: рыбодобытчиков, производителей, дистрибьюторов, трейдеров, HoReCa и ритейла.

Только нащупав настоящий Product Market Fit можно достичь того самого сетевого эффекта, к которому стремятся все маркетплейсы, но мало кому это в итоге удается.

Прежде всего мы начали с теории. Каждый член команды был обязан прочитать эту великолепную книгу про маркетплейсы, а также целый ряд невероятно полезных статей и инсайтов на тему «как преуспеть в мире маркетплейсов».

Таким образом, мы могли бы дальше общаться в рамках единой терминологии, перейти к брейншторм сессии и декомпозировать поставленные задачки. К слову, на программе со стороны YORSO участвуют четыре человека: два человека со стороны продаж и два со стороны разработки. Причем разработчиков мы напрямую вовлекли в бизнес операции, потому что каждый член команды обязан заниматься продажами и дизайном продукта в первую очередь со стороны бизнеса, о чем и есть программа.

Вы никогда не знаете, умрет ваш стартап или выстрелит, а скорее всего, если верить статистике, он все-таки умрет. Однако, люди, которые вокруг тебя, дарят тебе новый опыт, знания, энергию и вдохновение. Никогда не забывайте об этом, делитесь опытом, контактами. В конце концов, предпринимательство это про коммуникации и помощь друг другу, что и есть настоящий сетевой эффект. Конкуренты сегодня — завтра партнеры.

Поэтому просто пожелаю всем проектам занять свою правильную нишу и стать очередным единорогом во время или после программы.

Статья переведена и адаптирована по материалам отсюда.