Личный опыт Anton Trantin
3 275

«Сбербанк» и 500 Startups. Начало

26 ноября в Москве стартовала первая русско-американская программа акселерации в партнерстве 500 Startups и «Сбербанка».

В закладки
Аудио

Меня зовут Антоша Трантин, и мы вместе с проектом Yorso — B2B управляемым маркетплейсом для крупнооптового рынка рыбы и морепродуктов — были отобраны среди 30 проектов из более чем 800 поданных заявок.

Мы с командой решили, что будем максимально подробно писать о происходящем на полях акселератора, а также делиться нашим прогрессом, проблемами внутри и снаружи, данными и метриками, принятыми решениями, победами и поражениями, эмоциями, наблюдениями и общим субъективным мнением о том, что происходит внутри. Ведь мы очень часто знаем о стартапах только об их смерти или об их победе, но и тот и другой исход содержит огромное количество активностей внутри, которые непонятны и не видны внешнему наблюдателю.

Как прошла первая неделя — ниже в этом посте.

Команда Yorso в оранжевом настроении вместе с зеленым «Сбербанком» Anton Trantin

Введение

Вместе с Yorso мы уже проходили ранее в финал нескольких акселерационных программ (в Нью-Йорке, в Риме, в Праге), но по разным причинам так никуда и не поехали. Однако, в этом году мы наконец согласились принять участие в первом для нас акселераторе международного фонда ранних стадий PulsarVC, который обладал необходимыми для нас связями и экспертизой.

Параллельно с этим, летом мы подали заявку в 500 Startups в Калифорнии и даже дошли до финального интервью с партнерами 500S. В результате нас перенаправили в программу со «Сбербанком», куда мы были успешно отобраны. Отказываться от такой возможности было как минимум глупо, и вот мы здесь: пересмотреть наши взгляды, получить внешнюю экспертизу, нащупать этот самый Product market fit.

Структура программы

Наиболее важным и вдохновляющим фактом было то, что сама программа акселерации, проводимая на площадке «Сбербанка» (в здании инновационного проекта «Школа 21»), является оригинальным продуктом 500 Startups, проводимая на английском языке их командой, то есть никто не попытался переизобрести велосипед. Базово программа состоит из нескольких частей:

  • Каждой команде назначен так называемый персональный EIR (entrepreneur in residence), который играет роль ментора / трекера / коуча / вдохновителя или поддержки. Раз в неделю у нас есть возможность забронировать 30-минутную сессию для персонального общения, проверки прогресса и внесения корректировок в то, что мы делаем. EIR для Yorso был назначен Tristan Pollock с великолепным бэкграундом и экспертизой предпринимательства и инвестиций, а также огромными связями в мире маркетплейсов
  • Каждый понедельник приезжают 3 новых ментора из команды 500 Startups. Они читают полуторачасовые лекции на темы, в которых обладают наибольшей экспертизой (продажи, маркетинг, кастдев и тому подобное)
  • Со вторника по пятницу мы участвуем в воркшопах на наиболее «горячие» темы с каждым из менторов, а также проводим индивидуальные встречи-сессии для более глубокого погружения в наши кейсы; менторами первой недели стали Chandini Ammineni, Saalim Chowdhury и Salim Virani
  • Каждую пятницу проводится так называемся «ланч-дебриф», когда все команды делятся своими мыслями в трех направлениях: победы, поражения и и запросы
  • Каждую ночь и выходные мы применяем полученные знания на практике; кто-то подумает, что «отстой так жить», но это и есть — делать стартап...

Первые впечатления

  • Организацию, лично я, считаю на высоте: все понятно с логистикой, где сидеть, где одежду кинуть, где пить чай, где отдохнуть или позаниматься спортом (да, у нас есть кофе, печеньки, тренажеры и даже скутеры!)
  • Практически все активности идут вовремя без задержек и отмен (да, накладки случаются, но ничто не совершенно в этом мире, а предпринимателям и подавно на мелочи должно быть все равно), так что отдельное спасибо Chris Brown, Kate Seledets, Elina Kirillova, Nikita Pimenov, Natalya Magidey и Michael Erman за то, что это событие состоялось, и большая часть работает как часы.
  • Бросается в глаза разница в менталитете, причем ярко: забугорные товарищи расслаблены, общительны, громкие, feel good, мы же стараемся держаться в этом стиле, но читается, что это «приобретенное».
  • Скорость: все меняется и движется невероятно быстро, ты либо успеваешь в этом ритме, либо быстро оказываешься вне игры.
  • Никогда не разговаривай с менторами без данных или конкретики: мы привыкли к более общим вопросам, но для этих ребят ты выглядишь менее профессиональным.
  • Большинство питчей сырые и явно не подготовлены заранее, но есть и действительно опытные и успешные проекты, у которых хочется учиться всему (даже питчам).
  • Все менторы — практики: с собственной историей стартапов (успешных и мертвых), выходами, инвестициями, открыты общению и помощи, но только если ты подготовлен. Это действительно настраивает на правильный лад, однако, иногда кажется, что «они слишком хороши для тебя».
  • Информация в самих лекциях показалась достаточно общей, но при этом невероятно практичной; иногда кажется «ну да, все очевидно», но такие вещи легко пропустить и именно они потом тебя ударят больнее всего.
  • Общий посыл: получайте удовольствие, общайтесь, изучайте, растите, бегите, никогда не останавливайтесь, фокусируйтесь на трекшне и данных, без данных и метрик — ни одного шага в сторону принятия решения.
  • Все лекции на английском, но есть синхронист, правда, он меня крайне раздражает, потому что даже в первом ряду его речь слышна параллельно с выступлением спикера

А что с самим Yorso?

Текущее состояние

Год назад мы уже засветились на vc.ru, что вызвало, кстати, немало скепсиса в том, что мы делаем. Но нет, мы не умерли, и даже действительно сейчас выходим на рынок Европы, а также ищем возможности для выхода и на рынок США.

Как идея мы появились на свет в 2013 году, когда я, обычный айтишник, познакомился со своим будущим партнером Дмитрием, трейдером с большим опытом на рынке рыбы и морепродуктов.

Сегодня у нас клиенты из 7 стран дальнего зарубежья, оборот в 2018 году составит более $6 млн. Однако, мы по-прежнему функционируем больше как трейдер, нежели IT компания, то есть автоматизируем сами себя, а не рынок. Именно поэтому мы решили переосмыслить все, что мы делали до текущего момента и использовать программу #sber500startups как инструмент поиска реальной ценности и предложения для игроков нашего рынка: рыбодобытчиков, производителей, дистрибьюторов, трейдеров, HoReCa и ритейла.

Только нащупав настоящий Product Market Fit можно достичь того самого сетевого эффекта, к которому стремятся все маркетплейсы, но мало кому это в итоге удается.

И что?

Прежде всего мы начали с теории. Каждый член команды был обязан прочитать эту великолепную книгу про маркетплейсы, а также целый ряд невероятно полезных статей и инсайтов на тему «как преуспеть в мире маркетплейсов».

Таким образом, мы могли бы дальше общаться в рамках единой терминологии, перейти к брейншторм сессии и декомпозировать поставленные задачки. К слову, на программе со стороны YORSO участвуют четыре человека: два человека со стороны продаж и два со стороны разработки. Причем разработчиков мы напрямую вовлекли в бизнес операции, потому что каждый член команды обязан заниматься продажами и дизайном продукта в первую очередь со стороны бизнеса, о чем и есть программа.

Команда Yorso во время брейншторм сессии Anton Trantin

Ключевые достижения за неделю

  • Все члены команды ознакомились с теорией по маркетплейсам (книги, лекции, статьи).
  • Мы провели скоринг YORSO по 10 пунктам, чтобы немного переосмыслить с точки зрения теории ценность нашего продукта для выбранной вертикали — B2B крупнооптового рынка рыбы и морепродуктов — и перевести их в онлайн торговлю (несмотря на то, что на то даже был внешний независимый взгляд со стороны YCombinator годом ранее).
  • Мы определили главную цель на время акселерации: найти свой product market fit.
  • Определили ключевые направления гипотез для ответс на вопрос “Что за маркетплейс Yorso?”: управляемый/SaaS/по запросу или вообще не маркетплейс, а система обработки заказов, столь популярный тренд сегодня в B2B eCommerce.
  • На основе анализа органического трафика почти все клиенты приходят из сегмента HoReCa, что не являлось нашим фокусом на сегодня. Если маркет «пушит» нас оттуда, возможно это мы не там?
  • Мы определили ключевые метрики, на которые будем фокусироваться в процессе акселерации: количество новых поставщиков, которые разместили свою продукцию у нас на площадке, и выручка с транзакций и подписок.

Приоритеты Yorso на следующую неделю

  • Определить контакты для разных сегментов клиентов и заинтересованных сторон: добытчики, производители, дистрибьюторы, HoReCa, ритейл, успешные и не очень маркетплейсы, VC.
  • Провести 20 интервью с разными группами компаний для определения верного VP/USP.
  • Провести 20 интервью с существующими клиентами для конвертации их в SaaS-модель.

Какие трудности у нас есть

  • Определиться с ценовой политикой для разных бизнес моделей: транзакционной, SaaS, SaaS+, гибридной.
  • Получить согласие на интервью от людей, которых мы до текущего момента никогда не видели и не знали. Поэтому если у читателя есть контакты из нашей области — пишите мне в Facebook.
  • Выявить настоящую «боль»: выход в онлайн vs. обработка заказов vs. логистика vs. снижение транзакционных издержек vs. что-то еще.

Ошибки и уроки

  • Периодически мы были крайне плохо подготовлены для встречи с менторами, за что нам очень стыдно.
  • Мы не снимаем достаточно данных внутри проекта, особенно с точки зрения продаж и маркетинга, что усложняет процедуру принятия управленческих решений.

Ключевые метрики на неделе

  • Осталось денег на счету: $50 тысяч.
  • Месячные расходы: $10 тысяч.
  • Сможем еще «бежать»: 5 месяцев.
  • Новых заказов: 1, ожидаемая выручка — $780.
  • Новых поставщиков, разместивших товары: 0.

Что дальше?

Вы никогда не знаете, умрет ваш стартап или выстрелит, а скорее всего, если верить статистике, он все-таки умрет. Однако, люди, которые вокруг тебя, дарят тебе новый опыт, знания, энергию и вдохновение. Никогда не забывайте об этом, делитесь опытом, контактами. В конце концов, предпринимательство это про коммуникации и помощь друг другу, что и есть настоящий сетевой эффект. Конкуренты сегодня — завтра партнеры.

Поэтому просто пожелаю всем проектам занять свою правильную нишу и стать очередным единорогом во время или после программы.

Статья переведена и адаптирована по материалам отсюда.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Anton Trantin", "author_type": "self", "tags": ["sber500startups"], "comments": 55, "likes": 24, "favorites": 41, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 52669, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Fri, 07 Dec 2018 11:37:33 +0300" }
{ "id": 52669, "author_id": 93076, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/52669\/get","add":"\/comments\/52669\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/52669"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "possessions": [] }

55 комментариев 55 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
3

- Ребята, мы прошли в 500стартапс и получили некоторые инвестиции, есть идеи на что потратить деньги?
- Может купим большую плазму и самокат?

Ответить
3

А Вы читали условия инвест-займа?
При Вашем варианте можно и уголовкой закончить.
Просто потратить бабки не получится.
Если проект не выгорет, то будет процесс банкротства, который может закончится чем угодно при желании инвестора.
Прежде чем в это все лезть, нужно с нормальным юристом обсудить, а не радоваться что получили псевдо-инвестиции.

Нормальные инвестиции - это выкуп акций, а не займ(инвест-займ).
Инвест займ на западе и инвест-займ у нас - это юридически разные вещи.

Ответить
1

меня кстати настораживает эта мода подсовывать инвестиции в виде каких-то "конвертируемых займов", никогда не понимал что это вообще за хрень, и в чем проблема не использования долевого участие в компании.

Ответить
2

На западе это норма и очень удобная.
Но у нас это не имеет никакой юридической силы и трактуется просто как займ со всеми вытекающими последствиями.

Очень мягко про это.
https://www.youtube.com/watch?v=S0Sj3WESIyY&t=102s

Ответить
4

хех, ну я так и подозревал, что просто кредит подсунутый основателям в виде инвестиций, Тиньков одобряет)

Ответить
3

Зато как это преподносится.
Инвестиции в стартап...
Такие инвестиции у нас чем угодно могут закончится...

Ответить
0

На видео Миша Трофимов, наш хороший друг :) Все правильно говорит...

Ответить
1

SAFE и Convertible Notes очень удобные инструменты, но в английском праве. Подробнее можно почитать человеческими словами в этом посте, например - https://www.facebook.com/nick.davidov/posts/10157810960650410 - внутри там же ссылка на статью на vc

Ответить
0

Михаил, по условиям инвест-займов пока не готов ничего прокомментировать. Лично я еще не подписывал ни одной бумаги. Так что рановато о чем-то судить.

Ответить
0

Это инвентарь на площадке. Но в нашем офисе в Иннопоилсе и этого добра давно хватает, поверьте, это стоит намного дешевле, чем зарплата одного разработчика в месяц с налогами.

Инвестиции от 500Стартапс или Сбербанка пока мы не получали, к слову.

Ответить
3

Антон, нам пришло приглашение на 2ой набор сберовского акселератора SberUP. Мы обзванивали финалистов, предыдущего которые с чеками фотографировались. На сколько мне известно в предыдущем Сберовском акселераторе СберАП который летом закончился, так никто тоже денег не получил. Но зато со всех 80 команд взяли бумагу что в не зависимости от того дадут ли денег или не дадут, Сбер оставляет за собой право выкупить до 49,9% стартапа. По фиксированной оценке в 200к₽ за процент. В любой момент времени на протяжении 3 лет. Получается денег не дадут, но посмотрят, если сами выживите и будете прибыльными выкупят долю в последний момент.

Ответить
0

Борис, я не буду тут ничего скрывать и буду писать регулярно. Когда получу Документы - свои мысли озвучу отдельно. Пока я ничего ни с кем не подписывал

Ответить
1

На что вы тратите по $10K в месяц при том, что вы еще ничего не зарабатываете и даже не сделали базовых исследований?

Ответить
0

Откуда у вас такая информация? 10к долларов это мало? С чего вдруг? Вы когда-нибудь пробовали держать в штате людей?

Ответить
1

Информация из статьи вашей. $10K - это очень много. Зачем вам штат людей на этом этапе?

Ответить
0

На каком этом этапе? Много? 10к$ это три зарплаты по 100к если что. Как считаете, чтобы торговать не международке - кто нужен?

Ответить
1

На этапе: $50K в банке, ожидаемая выручка $780, product market fit даже и близко не видно.
Из статьи возникает ощущение, что вы еще толком не знаете что делать и как зарабатывать, но уже наняли людей в штат.

Ответить
1

Извиняюсь, что в статье не изложил нашу стадию конкретнее: команда 10 человек, оборот 6 миллионов долларов в этом году, выручка 130 тыс. долл.

В результатах я описываю недельный статус: что в банке, какие расходы ожидаются, какая выручка на ТЕКУЩЕЙ неделе.

Интереса донести что мы делаем и как зарабатываем пока не было.

Компани на рынке с 2014 года, продажи с 2015. PMF - это не простая вещь.
"Толком не знаете что делать" - подскажете? Мы всегда открыты к внешней критике конструктивной, с удовольствием будем улучшаться.

Ответить
–1

Оборот 6M, но при этом runway 5 месяцев? Что такое выручка и чем она отличается от оборота? Впрочем, не отвечайте. Лучше наведите порядок в голове и перепишите статью с нуля. Только в этот раз пишите не для себя, а для широкой публики, которая о вас ничего не знает.

Ответить
0

Спасибо за совет, наведу порядок в голове ;)

Ответить
0

Кстати это вопрос и ко всему Иннополису, где не нарисовалось ничего кроме плановых убытков.

Ответить
0

Откуда у вас информация? В СМИ причитали тли финотчетность анализировали?

Ответить
0

Заголовок читали или все внутри тоже?

Ответить
0

Счетная Палата очень осторожна в оценках. Как правило дела, всегда оказываются намного хуже.

Ответить
0

Понял, только заголовок. Пару фактов.
Город как проект стартовал в 2012
В 2015 был "сдан"
Сейчас, сего 3 года спустя, там 2 тысячи жителей, великолепный университет, десятки компаний, работают. Вы же там были? Или ожидаете что-то другого? На мой взгляд - это супер успешный проект, я видел его с нуля и вижу сейчас, и развитие продолжается

Ответить
0

Я не был ни там ни в Сколково. Из последнего слышал так же дифирамбы самим себе. Причем еще при самом первом руководителе, который написал больше всех разных руководящих постановлений, а потом на него завели дело, но он раньше успел свалить с деньгами. Я не говорю, что эти дифирамбы были ложные. Просто те кто их пели и данный руководитель были на очень разных этажах.

Ответить
0

Приезжайте в Иннополис. Вам очень понравится. Или нет. После этого критикуйте. Но критикуя - предлагай ;)

Ответить
1

Антоша, keep it up!

Ответить
0

Кирилл ,спасибо :)

Ответить
1

удачи вам!

Ответить
0

Спасибо, Кэтти, за поддержку!

Ответить
0

интересно откуда 50т долларов на счету? личные сбережения?

Ответить
2

У нас регулярные продажи с 2015 года, в этом году еще и привлеченные инвестиции с разных направлений.

Ответить
2

регулярные продажи это хорошо, звучит проект интересно, удачи с ним

Ответить
1

Спасибо, стараемся, хотя рынок и сопротивляется прилично, так что умереть все еще есть возможность, не добежав до финиша :)

Ответить
0

Я почему про икру заговорил, что уже довелось видеть удивительного ментора, трекера, коучера (или ковокера?) одним словом чего-то адвизора, создателя стартапа в области аренды недвижимости, и черт меня дернул спросить его по этой самой недвижимости. Он так на меня уставился!

Ответить
0

Не понял связи :) про недвижимость точно не скажу, про Икру в другом треде)

Ответить
2

Объясняю более полно. Выступал некий Ментор. Или Коучер. Целый час нес все что положено нести. Что главное это Создать Команду Профессионалов. Что инвестор в первую очередь смотрит именно на Команду. Что сильная команда это то главное, что в первую очередь является залогом чего-то там. Что идей кругом море, и что любую идею можно повторить, и потому сильная команда с хорошим бекграудом... ну и так далее. Но так как этот парень сказал, что он создал какой-то жутко успешный стартап в сфере недвижимости, аренды, я и спроси его - Как там на рынке аренды этой самой недвижимости, какой сейчас тренд? То есть цены растут или снижаются? И как в перспективе? Он дико уставился на меня. Кстати по поводу Сильной Команды, и то что Идей куда не плюнь - это тоже не аксиома. https://youtu.be/UFKO9RgBHvk

Ответить
0

Это мог быть не его рынок :) или география не та. Все может быть. Мир не чёрный и белый

Ответить
0

Кстати о рынках. Ваш рынок тоже не consumer project, и даже не wholesale. Ваш реальный рынок это высокопоставленный ворюга- чиновник сидящий на рыбных ресурсах и угробивший все. Ему надо говорить. - Улучшаем, улучшаем, переводим в цифру. Купили замечательный стартап у замечательных молодых ребят с Новым Видением.

Ответить
0

Сергей, вы и правы и не очень. Мы чистой воды wholesale. Мы с "G" не работаем совсем и не хотим, там на B2B уровне полно проблем, без каких-либо чиновников. Если у вас какие-то специальные инсайты - пишите мне в ФБ, я с удовольствием послушаю их, включу вас в проект, сделаем проект более правильным. Госам стартап наш не нужен, это не их фокус, это не про ту цифровизацию, про которую сегодня говорят.

Ответить
0

Спасибо за комплимент (как говорили Фаина Раневская). По поводу, что бы быть в стороне от государства, боюсь это может обернуться самой роковой ошибкой. Вы думаете они знают когда говорят - Цифровизация?

Ответить
0

Мы просто работаем на международку, я считаю это главным элементом страхования от системных / государственных рынков. Не нужно жаловаться ни на кого, надо просто искать возможности для развития.

Ответить
1

Ну большому кораблю большое плавание

Ответить
0

Пацаны из ДНС замутили стартап?)

Ответить
0

Кто такие "пацаны из ДНС"?

Ответить
1

Видимо, это отсылка к оранжевой футболке. Но это не точно

Ответить
0

А сборная Голландии и не знает....

Ответить
0

Где к Новому Году можно купить икры подешевле?

Ответить
0

Насколько дешевле? Насколько качественнее? Обычно прямая корреляция. Надо понять что для вас ценность, а не цена. Мы не consumer project, а wholesale, это другой мир

Ответить
0

То есть пустяками не занимаемся?

Ответить
0

Рынок консюмерский пока не наш фокус. Пытаемся B2B крупный вытащить в онлайн. Это сложнее, но если получится, финансово интереснее на порядок

Ответить
1

Проходил еще в 90. Интернет, совершенно новая штука. Паршивая контора с новой вывеской Провайдер такой-то линк. Начальство от важности надувает не только щеки, но и все что можно надуть. - Мы работаем с серьёзными Корпоративными клиентами. Походил я по Ним всем. Если человек хорошо уселся в офисе на бабки, ему больше на фиг ничего не нужно. Тем более тогда какой-то Интернет. Я что там увижу?! Он веско говорит. И он уже все знает, что ничего. Единственный кому нужен был Интернет, это я-потребитель у себя дома. И я точно знал для чего. И икру дома тоже я ем. Потребитель. Consumer. А не Битуби. Контора та в 90 кстати быстро прогорела и тихо улетучилась, (кончились бабки на которых они сидели).

Ответить
0

на VC как-то статья была про стартап по продаже просрочки из супермаркетов через интернет D:

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }