Меня зовут Максим Кульгин, и моя компания clickfraud занимается защитой от скликивания контекстной рекламы в «Яндекс.Директ». Мы получили статус резидента Сколково в конце прошлого года, и я хочу поделиться опытом с разбором нашей заявки. Это не так уж и сложно, а плюсов довольно много.
Я не буду вам перечислять абсолютно всё, что дает статус резидента Сколково — вся информация есть на сайте фонда (sk.ru). Ранее туда старались попасть ради налоговых льгот, но теперь, при наличии ИТ-аккредитации, это стало менее актуально в части сокращения налогов. Сейчас фонд предоставляет другой, гораздо более широкий перечень возможностей для начинающих бизнесов (кстати, не только в ИТ). Релокация, отмечу, не требуется.
Может быть это прозвучит не модно среди читателей VC, но лично я крайне рад, что государство всячески поддерживает малый бизнес с помощью институтов развития (Сколково, ФСИ, РФРИТ и т. п.). Мы активно стараемся принимать участие во всех инициативах и знаете что скажу - ни разу не пожалели. Бюрократия минимизирована, поддержка на деле, а не на словах.
Например, Сколково может возместить часть финансов физлицам, осуществившим инвестиции в резидентов. Есть грантовая поддержка. Можно воспользоваться льготами при оформлении прав на интеллектуальную собственность и т. п. Плюс, как мне видится лично, наличие на вашем сайте логотипа SK, повышает доверие в глазах инвесторов и партнеров. Кроме того, как мне говорили, Сколково упрощает выход в крупный корпоративный и государственный сектор, если ваш бизнес работает в B2B-сегменте.
Микрогранты предоставляются участнику проекта «Сколково» на решение определенных задач в рамках исследовательской деятельности и коммерциализации продукта. Размер гранта не может превышать 1,5 млн. руб. (общий размер микрогрантов, перечисленных одному участнику, не может превышать 4 млн. руб. в течение одного календарного года).
Для нашего ИТ-бизнеса это имеет очень важное значение, т. к. мы получали грант от ФСИ (4 млн. руб. на проект clickfraud.ru) и далее планируем работать в этом направлении, а статус резидента повышает шансы при рассмотрении заявок на грантовую поддержку следующих уровней (8-12 млн. руб.). Все это я детально описал в статье ниже:
Предвижу в комментариях мнения, что «Сколково — токсично в глазах иностранных инвесторов и т. п.» Решать, разумеется, вам. Никто вас силком не тащит в SK, но я что-то не очень верю в потенциальную возможность ИТ-стартапам из России получать венчурные инвестиции от фондов США/Европы. Государство сейчас предоставляет всяческую поддержку, дружелюбно к стартапам — почему не воспользоваться?
Вот еще пример поддержки: знаете, что попасть в реестр отечественного ПО довольно не просто? Докладываю: в Сколково есть «Сервис подготовки заявки в Реестр ПО» — это просто огромное подспорье для стартапов. Вчера я посылал заявку на помощь через сайт Сколково, через час связались, все подробно рассказали и готовы помогать!
Включение в Реестр отечественного ПО. Уникальная консультационная программа по полному сопровождению процедуры внесения программного продукта в Реестр отечественного ПО, включающая формирование комплексного заключения ЦИС «Сколково», подготовку и подачу заявки на регистрацию и оказание содействия по взаимодействию с Минцифрой России.
В конце статьи есть мои контакты, можете написать вопросы, если я что-то упустил в материале. Сейчас пройдемся по заявке, которую заполняли мы и на ее основе вы, надеюсь, сможете улучшить свою. Все картинки кликабельные, можно увеличить и прочитать, что писали мы, адаптировав свою заявку под наш опыт.
Мы привлекали специалиста (вот его контакт в Телеграм, Виталий), чтобы он помог с заявкой. Это не обязательно, но этот же специалист помогал нам с заявкой на грант от ФСИ и мы решили, что каждый должен заниматься своим делом. Могли заполнить сами? Разумеется! Но мы тут все в операционке по самые «уши», а чтобы сесть и вдумчиво работать с анкетой на сайте SK надо время. Сейчас смотришь на заявку и думаешь — вроде бы не сложно, но как только вы начнете ее заполнять сразу возникнет масса вопросов. В заявке есть подсказки и иногда прямо написано «очень важный пункт, отнеситесь ответственно».
У нас задача упрощалась тем, что вопросы в анкете частично пересекались с заявкой на грант в ФСИ. Точно знаю, что специалист смотрел все обучающие видео фонда (а мы поленились) .
После подачи наберитесь терпения и вам придет письмо с протоколом рассмотрения экспертами вашей заявки. У нас ушло где-то 20–25 дней. В протоколе вы увидите то, как голосовали эксперты по ряду пунктов в процессе рассмотрения (например, потенциал коммерциализации и т. п. — у вас будет детальный документ на почту) . Вот наши результаты, которые, кстати, заставляют нас задуматься по некоторым аспектам бизнеса.
Надо держать в уме, что статус резидента подразумевает определенные требования к вашей деятельности (включая изменение Устава вашего юр. лица). Мне прислали вот такой комментарий, привожу его «как есть»:
Максим, в Сколково есть такой момент (очень, очень внимательно подумайте над этим местом): ваша коммерческая деятельность юр. лица должна быть связана только с темой, по которой вы подавались. То есть счет-фактуры, договоры, допники и приложения должны быть связаны исключительно с главной вашей темой. Никаких других услуг вы не можете оказывать. Исключение составляют услуги, без которых невозможно оказать главную услугу. Типа, проведение аудита перед внедрением. Подумайте, как вы сможете упаковать ваши все остальные услуги. Все ваши оплаты, контракты и допники теперь доступны станут проверяющим органам. К вам скоро начнет навязываться «юрист», который якобы всех там знает и вам «всё подскажет, прикроет» — гоните в шею. Никаких денег ему не давайте.
Главное внимательно все документы читать и ставьте себе дедлайны по всем отчетностям, которые вы должны будете отправлять в Сколково.
Наша заявка в Сколково прошла следующий путь (в декабре мы отправили новую версию Устава, чтобы выполнить все формальности для подписания договора о получения статуса резидента) :
Стоит отметить открытость поддержки SK. Когда были вопросы у специалиста по заявке, они решались простым звонком или вопросом в чате. Мы, например, не заполнили поле в заявке про патенты (у нас их нет). Поддержка быстро отреагировала и подсказала, что надо писать «нет», а не оставлять поле пустым. Все очень дружелюбны, минимум бюрократии…
Итак, я далее покажу наиболее важные поля нашей заявки с некоторыми комментариями. Пропущу базовые вопросы (реквизиты, контакты, учредительные документы вашего юр. лица и т. п.) — здесь все просто и понятно. Привожу прямо скриншоты, на них можно кликнуть для увеличения.
Перед публикацией этой статьи мы запросили официальное разрешение у юристов Сколково (заполняя заявку, мы принимали NDA). Разрешение получено, т. к. мы не извлекаем никакую прямую финансовую выгоду по итогам публикации (разъяснение юристов фонда) .
…если участник проекта намерен на безвозмездной основе опубликовать соответствующую статью, например, в маркетинговых, репутационных целях, то указанное не будет противоречить Закону и Правилам.
Итак, пройдемся по нашей заявке (кликните для увеличения) :
1. Направление. С этим все просто. У нас ИТ-технология — защита от кликфрода в реальном времени.
2. Проблема, которую вы решаете. Надо найти ссылки на публикации с подтверждением, что проблема есть.
3. Технологии.
4. Коммерциализация вашего проекта.
5. Рынок.
6. Ресурсы, которые требуются для выполнения вашего проекта.
7. Цели и задачи.
8. «Дорожная карта» вашего проекта.
Надеюсь, что было полезно и интересно. Как видите, ничего особо сложного нет и повторюсь - всегда, если есть вопросы, можно уточнить их у консультантов Сколково (есть онлайн-чат на сайте). Кроме того, насколько я знаю, нет ограничений в количестве попыток подач заявки на резиденство. В общем однозначно рекомендую!
Больше информации вы можете найти в моем личном Телеграм- канале «Русский ИТ бизнес» — в нем пишу всю «изнанку», с чем сталкиваемся в процессе работы, без приукрашивания. Если что-то упустил — спрашивайте в комментариях, отвечу обязательно.
На вц серьезно обсуждают инвертирование на 1.5 млн. Грубо говоря на 20к $
Вот это я понимаю серьезное подспорье. С таким подходом можно по кладбищу конфеты собирать и оптом продавать, тоже, видимо, бизнес-план достойный внимания.
1. Не 1.5 млн, а 4.
2. Если вам не хватает 4 млн, то почему вы не ищете недостающую сумму? Займ у друзей, кредит в банке, что угодно. Откуда такое потребительское отношение, что государственный фонд должен взять и выложить сотню миллионов юному стартаперу, у которого кроме power point презентации нет ни х.. нет ничего: ни mvp, ни опыта ведения бизнеса.
Так автор же с опытом ведения бизнеса и у него есть mvp. Неужели он должен рассчитывать на жалкие 1.5 млн?
Ну звучит странно - вы попробуйте заработать 1.5 млн :) докладываю - это не просто !
Комментарий недоступен
В этом случае 1.5млн/4млн - более чем приятное подспорье к доходам от продаж собственного продукта.
Если у вас нет ни mvp, ни трекшна, то больше 4 млн вам даже родной дядя не доверит (ибо профукаете), не питайте иллюзий.
ты почему про меня то говоришь? Я не собираю гранты ради получения суммы эквивалентной 10 летнему мерседесу. Спасибо, я этим в универе занимался и знаю что все эти гранты - бумагомарание с бесконечными отчетами.
Мой поинт в том, что если заниматься бизнесом на понятном b2b домене, то эти 1.5 миллиона не дадут ничего стоящего потому что ФОТ стоит денег и в ИТ продукте это основная статья расходов.
Например возьмем команду из двух разрабов и менеджера. И считать мы будем по низу рынка вообще на самозанятости. Грубо говоря это обойдется в 200к на человека и это будут не рокстары. Так мы получили 600к в месяц сжигания денег. Допустим, вы гуру найма и нашли себе рабов и скостили ФОТ еще на 200к (один разраб готов веслать бесплатно за идею). И этот грант позволит вам поработать 3 месяца и оставить себе на пиво и ТО авто.
И это мы не дошли до продаж.
Если же у нас есть mvp, то нам надо проверять его жизнеспособность и продавать. Отдел продаж на аутстафе я не знаю сколько стоит, но, например, сейлзбомба берет 15к$ + % за месяц работы в b2b bizdev.
Ясно, понятно, очередной болтун никогда ничего не делавший в бизнесе, или делавший какое-то дно, которое закрылось за пару месяцев и не возвращался к этой идеи.
4 млн дают на проверку идеи. Достаточно кстати .
Всего одно предложение выдает в практике теоретика)
Разверните вашу мысль. Как вы это определили?
Ну сколько вам нужно денег, чтобы запустить mvp?)
вы пробовали делать mvp сложнее лендинга на тильде?
Базовая станция LoRaWAN может считаться таковой:
https://m2m-tele.com/product/gw-01-poe/
?
Разработана в 2019-м. Суммарные затраты на разработку - примерно 4 млн. Из них 1.4 млн - средства от гранта СТАРТ-1.
P.S. продублирую вопрос для вас: какую сумму вы считаете для разработки mvp, который вы, возможно, задумали?
У него идеи то нет, какое там mvp.