Никита Лобанов: Зачем предпринимателю издавать личную книгу?

Никита Лобанов

Сегодня в нашем разделе "Личный опыт" предприниматель и глава продюсерского центра Никита Лобанов поделится своим мнением относительно того, чего ради предпринимателю стоит озаботиться изданием собственной книги.
"Зачем предпринимателю издавать книгу?
Вопрос вполне справедливый, так как книга зачастую ассоциируется у нас с мемуарами, хрониками или романами. Назначение этих жанров вполне очевидно. Но зачем предпринимателю писать книгу?
Попробуем разобраться.
Я считаю, что любой, совершенно любой бизнес - это форма взаимодействия между людьми. Любое взаимодействие работает лучше, когда основано на субъективном контакте. Если говорить проще, когда клиент знаком с тем, кто предоставляет ему товары или услуги, он склонен больше доверять последнему.
Результат - взаимодействие строится на доверительной основе. К кому вы скорее обратитесь за помощью: к незнакомцу с улицы или соседу, с которым перекинулись парой слов?
Так вот, книга, история для предпринимателя - это своеобразный "мостик" к клиенту. Те самые пара слов, которыми вы перекинулись с соседом.
В современном мире, в котором существует обилие услуг и компаний, часто не хватает чего-то человеческого. Чем человечнее бизнес, тем больше хочется прибегнуть к его услугам.
Глава компании "Сплат" (производители зубной пасты) пишет письма, которые вкладывает в упаковки зубной пасты. В этих письмах он рассказывает о миссии компании и ее достижениях.
"Додо пицца" издали "Додо книгу", на обложке которой написано "прочти меня и узнаешь, как команде "Додо пиццы" удается двигать горы и менять мир". Это симпатичная оранжевая книга с иллюстрациями в стилистике "Маленького принца", в которой описывается постепенное развитие компании, трудности, с которыми приходилось сталкиваться, и пути их преодоления. Это придаёт бизнесу человеческое лицо.

Подобный подход - эффективное PR-средство. Это не безликая коммуникация через интернет или менеджеров, заинтересованных в процентах с продажи. Это Ваше обращение к целевой аудитории. Вы рассказываете людям о том, зачем все это; что это (ваш бизнес) не только о деньгах. Что это о жизни и Вашем предназначении. О том, как исполнение Вашего предназначения может сделать его, клиента, жизнь лучше.
Вы формируете ассоциации со своим брендом, повышаете таким образом его узнаваемость. Устанавливаете с клиентом связь. Он не сможет больше стереть Вас из памяти, потому что Вы крепко обоснуетесь в его ассоциативном ряду.
Таким образом устанавливаются некие отношения с целевой аудиторией. При правильно написанной истории, достаточно четкой, лаконичной и искренней, можно сформировать хорошее отношение к себе. Это аванс. Да, его безусловно нужно будет оправдать. Но авансы дают далеко не каждому.
Ну и наконец (но это мой, личный "пунктик"), обращение к своему клиенту посредством книги - это установление связи даже на тактильном уровне. Мир электронных девайсов лишил нас возможности пробежаться пальцами по шершавому бумажному листу. Книги уходят в прошлое с их шелестом и запахом, а нам остается лишь смутная ностальгия по тем временам, когда мы с замирающим сердцем искали интригующий переплет в пыльной библиотеке.Более того, электронный мир зыбок. Где-то в глубине души мы относимся к нему с подозрением, слишком он не материален. Книга - это то, что можно подержать в руках и убрать на настоящую, не виртуальную полку. С этой полки мы можем достать ее, когда нам заблагорассудится. Это парадоксальный жест независимости от облачных хранилищ и смартфонов в нашу гаджетозависимую эпоху.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Татьяна Красникова", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -1, "favorites": 1, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 62408, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Mon, 25 Mar 2019 19:46:41 +0300" }
Акции банка «Тинькофф»
19,20$
0,04$
{ "id": 62408, "author_id": 274313, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/62408\/get","add":"\/comments\/62408\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/62408"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }

Комментариев нет 0 комм.

Популярные

По порядку

0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Приложение-плацебо скачали
больше миллиона раз
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }