Как вложить в телеграмм 2 миллиона и не поиметь себя

Постоянно путешествуя по чатам, невольно оказываешься в интересных ситуациях. Таким образом я наткнулся на человека, который хотел закупить побольше рекламы, да по-скорее. Так уж вышло, что по своей натуре я довольно альтруистичный человек, поэтому ради опыта я сразу взялся за работу. Но то, о чём я узнал дальше, меня просто сразило наповал.

Я всё никак не мог понять, к чему была такая бешеная спешка. Общение происходило словно с наркоманом — стоило мне скинуть ему пачку каналов, как сразу просили другую, потом третью и т.д. Через какое-то время мне решили приоткрыть завесу тайны и дали понять что происходит

Нужно было сделать 50 000 подписчиков на канале с крайне специфической бизнес направленностью. Общий срок был дан где-то месяц, но

Когда я присоединился к тусовке - времени оставалось недели может три от силы. В тоже время, на канале уже было 20к стартовых подписчиков, которые пришли от одного крупного ботовода в этой тематике. Это клиент так “удачно” пробовал закупаться. Не делайте так! Лучше спросите совета, либо обратитесь за услугами к тем кто разбирается.

Стояла следующая задача:

Попытки образумить заказчика были тщетны. Просьбы вкладывать и наращивать постепенно — оказались проигнорированы. Он так хотел, а мне оставалось только делать дело.

Да, с текущей позиции вы можете сказать: “пф, да изи-пизи, чё там мутить. Я в свою тематику с эротикой, историческими фото, мемасиками или ещё в какой-то ВЫСОКОРАЗВИТОЙ, за неделю половину этого числа привести могу” - конечно вы будете правы, я бы тоже смог. Но в бизнес тематику - по которой достойных каналов почти нету и собирать со смежных сложно - сомневаюсь.

А ещё язвительно следовало бы добавить про таргет, контекст и прочие возможные источники внешнего трафика, на которых можно теоретически взрастить быстрее прямых закупов. Только, тогда ими мало пользовались или не пользовались вообще - всё было и без того неплохо. Да и по условиям не совсем подходящий вариант, потому что нужна ЦА внутри ТГ, которая не отвалится через пару недель/месяцев.

Таким образом ситуация усугубилась ещё сильнее, как и где можно достать столько целевых подписчиков и за счёт чего привести их в такие короткие сроки. Ещё надо учесть что было лето, охваты просевшие и активность меньше. Выход был один - сначала строим систему, потом пашем. Как раз мне удачно поручили процесс организации закупов, поэтому я мог разгуляться на полную.

Сначала я просто кидал все каналы в чат и там уже принималось решение где покупать, а где нет. С ростом их количества, удобство практически пропадало, возникала сплошная путаница и нужно было придумывать какую-то табличку чтобы это всё красивенько в одном месте разместить.

Это был первый и самый важный момент в оптимизации большого количество данных — собрать их в одном месте и дальше разгребать по нужным колонкам. Такой подход облегчил процесс в десятки раз и работать с большими объемами каналов стало на порядок проще, да и вдобавок, он сильно спас ситуацию в будущем — позже поймёте почему.

Без неё закупать рекламу всё-равно что сжигать дубовые на костре. Да и в спину давила шпага из максимальной цены подписчика в 25 рублей. Поэтому, аналитики было очень много, тгстат плевался огромным количеством каналов, а мой компьютер дымился от их количества и был готов отправиться в сахару на каникулы. Это не шутки, их действительно было ОГРОМНОЕ количество.

Ещё одной серьезной проблемой стали сами каналы для закупов. Прямая тематика кончилась по щелчку пальцев и надо было переходить на смежные. А там знаете-ли, не поле гороховое. Всё кончилось не менее быстро, пришлось переходить на несвязанные тематики и искать потенциальную ЦА там.

Примерно могу сказать, что по прямой тематике собралось может каналов 20-30, по смежному в два раза больше, а остальное собиралось в местах где ЦА предположительно могла быть. И всё это из-за обильного количества ботоводов с однодневными/подозрительными каналами и низкосортным контентом, который наша ЦА вряд-ли стала бы читать. Когда проводишь по человеческим меркам внушительную аналитику, могут приходит осознания и одним из них стало, что

80% рынка совсем не рынок, а скорее шлакоблоки, которые существуют себе и существуют. Крупных и годных каналов с живой ЦА можно по пальцам сосчитать, всё остальное даже близко к ним не относилось, закупать там рекламу не было никакого смысла.

Сколько всего было проанализировано каналов? Точно сказать уже не могу, на вскидку где-то от 1500 до 2000. Из них закупили рекламу в 250-270 каналах.

Этот период закалки сопровождался интересными наблюдениями работы ТГ, он изрядно вставлял палок в колёса. Баны с мутами стали как завтрак, обед и ужин. Вдобавок общение с админами отнимало кучу времени. Поэтому я начал рассылать админам сразу комплекс вопросов по их каналу + присылал свой, чтобы банально не терять время и идти дальше.

Три недели плотной работы были адовыми, потому что ежедневно по 12-15 часов проводилась аналитика, общение с админами, закупы рекламы, поиск менеджеров с нормальными каналами и всё это сменялось нарастающим давлением со стороны работодателя, мол, когда уже там, сроки поджимают.

Да, они поджимали, а добиться роста более чем в 5к с хвостиком за неделю просто не удавалось. Дак ещё и полем из ножей стало стремительно раздувающееся количество пересечений, канал ведь рос словно на дрожжах. Реклама выходила в 20-30 каналах каждый день, казалось бы весь ТГ видел нашу рекламу и уже знал про этот канал, из-за чего эффективность закупов неумолимо снижалась, а траты наоборот росли, поэтому уложиться в 25 рублей/подписчик, вообще не получалось, тупо никак.

Тогда переговорили с заказчиком и кое-как договорились на 30 рублей/подписчик и тютелька в тютельку, но уложились в эту цену. Ещё и просрочили на пару недель, потому что банально на каналах рекламу “здесь и сейчас” выпустить нельзя. Попутно навалились проблемы с отчетностью

С таким обильным количеством закупов очень быстро начинаешь путаться в цифрах, приходится перепроверять всё по 10 раз дабы сошлись цифры, а не то придётся отдуваться за случайно пропавшие 100 000 и тогда никакой работы уже точно не будет.. Со стороны может показаться что это очень просто, вбивай себе и суммируй. Да вот не совсем так, когда у тебя сотни чатов на разных аккаунтах с параллельными закупами и в довесок общением с новыми админами - тебе не шибко просто. Как много приходилось пересчитывать и как часто откладывать пару облегченных вздохов в штаны - не сосчитать. Зато

Несмотря на такие трудности с взращиванием этого деревца. Трафика было действительно много и охваты оказались сказочно богатыми. За ними приходили все кому не лень и покупали рекламу втридорога. При этом получали приходы по 2000-3000 подписчиков. Животворящее переливание интернет-нефти стало бальзамом на душу заказчика, от которого он просто писался кипяточком и наслаждался стремительной окупаемостью канала. Так за полтора-два месяца он достал 1/3 вложенных средств и продолжал окупать своё детище. На этих радостях, он захотел сделать себе второй канал и взрастить его до 50 000. Так-как готовая система была построена, где закупать уже известно - сделать такой канал не составляло проблем.

Была разработана концепция канала в бизнес-тематике, общее направление и способы монетизации. Всё было подготовлено в кротчайшие сроки и готово к запуску. Через месяц дали зелёный свет и пошло всё в работу, по срокам уже не было таких жестких ограничений - два месяца и не более. Но, цена подписчика должна была составлять железно до 20 рублей или дешевле.

Канал качался с нуля и всё шло как по маслу, приходы были удовлетворительными. Он рос себе, развивался, вроде контент даже заходил. Начали задумываться о том чтобы делать запуски и тестировать альтернативные способы монетизации, было решено не выжигать аудиторию рекламой и сначала нарастить, потом провести продажу какого-нибудь продукта.

В общей сумме проведено закупов в ~110 новых каналов, которые более точечно подходили по тематике. Проанализировано примерно раза в 3-4 больше от этого числа. И тут случилось горе.

Оказывается, если в канал не вкладывать деньги и постоянно публиковать рекламу - он начнёт со временем умирать, охваты падать, приходы с рекламы станут никакими и за ней перестанут обращаться. Казалось бы, это очевидная мысль, которая до клиента так и не дошла. Потому что

Рекламу с первого канала он продавал и не реинвестировал, только забирал деньги себе. Соответственно, спустя пару месяцев канал перестал хорошо конвертить и приходы заметно ухудшились. На фоне этого, сразу же дали отмашку ко второму каналу и его удалось дорастить только до 25к по удовлетворительной клиенту цене. Случилось самое ужасное - из-за убытков он потерял веру и полностью забил на каналы.

Его предупреждали с самого начала что ТГ так не работает, но он не слушал и настаивал на своей системе работы. Хозяин-барин, сделано как он хотел. Но конечный итог нисколько не положительный. Да, каналы стали хорошим активом, который ещё не скоро рассыпется в прах, но клиент сам себя загнал в такие условия и получил по самые трахеи.

На пол года он попросту отвалился и не было никаких вестей по каналам. Публиковался контент, они стагнировали на органических отписках. На удивление, первый канал умудряется держать планку и не сливаться по охватам. За пол года он остался практически неизменным, количество подписчиков стремительно продолжает уменьшаться. А второй канал так и не удалось довести до логической точки и он практически умер, как по количеству, так и по охватам.

При мне, в общей сумме в эти каналы было вложено где-то 1.6-1.7 миллионов, а достали с них 400-500к максимум. Ещё до меня закупили рекламы точно на 300 000. Вот вам и 2 млн неудачных инвестиций. В итоге вышел жесточайший минус из-за никому непонятной спешки и странного подхода с игнором всяческих предупреждений.

Тем не менее, для меня это был очень мощный опыт по закупке рекламы, развитию каналов и в целом работе с ТГ рынком. Плюс у меня осталась большая база проанализированных каналов и я умудрился ещё в ~120 устроится менеджером и даже сделать немного продаж, но из-за постоянной аналитики я тупо выгорел.

@sourceDna