Импортозамещение фитнес-полотенца: долго, дорого, wmesto
Этот кейс - ответ на (необъяснимое) внутреннее желание заняться импортозамещением в России, вдохновить на это других людей и компании, чтобы больше хороших продуктов разрабатывалось и производилось локально, а российский маркетинг ассоциировался с брендами мирового уровня и суперпродуктами, вместо безликих СТМ. Начать решил с себя.
Ерунда и вот почему:
потребность
- у рынка нет такой потребности. Я в спорте примерно лет 15 и ни разу ни у меня ни у кого-то из знакомых, друзей
- нет задачи уложить куда-то ключи, телефон, наушники, бутылочку
ключи вешаются на руку или бутылку или убираются в карман шорт
телефон лежит рядом или на подоконнике около бутылки
бутылку из кармана неудобно вынимать - проще протянуть руку и взять с пола
магнитная клипса - чушь. на тренажёре всегда есть куда повесить полотенце, на крайний случай - на шею
и уж точно никто никому не завидует
реализация
- карманы, а тем более на молнии - чушь
- карманы - скопище мусора
- полотенце - расходник, а следовательно должен быть не дороже 500 руб
вообще в +/- нормальных клубах полотенце выдают вместе с водой просто так
Не до конца понятно, что именно «ерунда».
Сам продукт? В таком случае, необъяснимо, как его крайне быстро купили у меня. Оригинал немецкий продается по всему миру уже почти 10 лет, товары-копии появляются каждый год и находят спрос. Лично мой взгляд на вопрос - 50.000 штук в год для России - не проблема. И даже 100.000 штук (надо тестить). Мало это или много? Зависит от ожиданий и возможностей.
Ну или может ерунда здесь - мой подход к работе. Вполне допускаю)
В залах выдают банные полотенца размером 70х140 (по крайней мере, ВорлдКласс так точно, остальные почти никто не дает). Всегда угораю, когда вижу в клубе ребят с такими)) чаще всего эта же аудитория делает присед в шлепках, рассказывать им про функции просто бесполезно - не та аудитория.
500 руб за полотенце? Даже узбеки по таким ценам не продают