Как попасть из Челябинска в Сколково
Директор по развитию сети «Налей Воды» Михаил Александров рассказывает, как компании удалось стать резидентом инновационного центра Сколково.
Сеть водоматов «Налей Воды» начинала свою деятельность в 2017 году в Челябинске, мы уже сотрудничаем с «Пятёрочкой», «Магнитом» и «Дикси». В планах — наращивание сети в городах присутствия и масштабирование бизнеса. К 2027 году оборот «Налей Воды» должен превысить 300 млн рублей, а уже сейчас компания стала резидентом инновационного центра «Сколково».
Какие преимущества дает резидентство в Сколково
Причин, сподвигших нас на резидентство в Сколково, было несколько. Во-первых, Сколково дает хорошие льготы на налоги, которые связаны с зарплатой. Можно экономить порядка 20% от зарплаты. Нет налога на прибыль, нет НДС. Это большой плюс, который помогает развиваться.
Вторая причина — стремление попасть в экосистему Сколково, где можно получить хорошие бонусы. Так, резидентам Сколково дают микрогранты от 500 тыс. до 1 млн рублей, которыми можно компенсировать часть затрат. Например, затраты на маркетинг, PR-продвижение, создание прототипов, расходы на разработку ПО и проектирование плат. В общем-то, это хорошая финансовая помощь проекту.
Ещё один важный момент в Сколково компенсируют 50% от инвестиций. То есть если в компанию придут инвесторы, они смогут вернуть половину вложений назад. Просто вернуть деньги — это очень заманчиво. Другой бонус — участие в мероприятиях кластера. Это для компании дополнительная реклама. Кроме того, будучи резидентом Сколково, вы получаете возможность налаживать связи и выходить на новых инвесторов.
Сам значок Сколково на страничке проекта — это престижно и технологично. В бизнес-сообществе понимают, что за деньги значок не купить, а кому попало резидентство не дадут.
Как стать резидентом Сколково
В целом процедура несложная. Просто заходите на сайт, регистрируетесь, заполняете анкету. Она достаточно большая: нужно рассказать про рынок, про ваш продукт, команду, опыт, рассказать про то, какие инновации есть в продукте, как вы хотите изменить мир. Очень детально нужно расписать блок о том, как вы будете продавать свой продукт, кто ваши клиенты. И, конечно, важно подсветить, что у вас не классический бизнес вроде ларьков по всей стране, а инновационный проект, какой-то продукт будущего. Вот это один из ключевых моментов, на который обращают внимание в Сколково.
У нас, например, была своя инновация — мы заходили в Сколково с идеей, что хотим сделать платформу, разработать управление автоматом по продаже воды (состоящее из собственной платы, мобильного приложения, сайта, панели управления автоматами) и с этой технологией идти непосредственно к производителям.
Мы рассказали об особенностях рынка, отметив, что сами производители таких автоматов — это очень консервативные компании. Производители, безусловно, очень хорошо умеют «гнуть железо», но в плане софта и UX/UI пока все плохо — мы показали это на примере тех автоматов, которые сами покупаем, а потом дорабатываем. То есть мы продемонстрировали свой опыт: показали, как меняли интерфейс, сделали своё приложение, сменили софт на свой.
Сколько нужно времени и денег
Процесс подготовки не быстрый. Это такая не очень приятная и неинтересная работа — нужно заполнить все документы, подробно проанализировать рынок. Мы сделали это примерно за два месяца. Всё что связано с написанием текста — тут главное просто иметь усидчивость: сесть и разом все расписать. При этом за резидентство платить не надо — все бесплатно. Можно заплатить кому-то за подготовку документов, но в целом можно сделать самостоятельно.
Однако вместе с резидентством компания получает новые обязательства. Так, теперь вы действительно должны заниматься инновационными продуктами — вы не можете получить аккредитацию Сколково, а потом, например, перегонять машины из Европы в Россию. То есть все должно быть честно — компания должна создавать инновационный продукт, о котором вы заявляли. Если вы что-то продаете, то лучше сделать отдельную фирму, которая продает и отдельную компанию, которая занимается исследованиями и разработками. Мы так и сделали — у нас есть АО, которое продает воду и есть ООО, которое получило резидента Сколково — тут мы занимаемся только разработкой софта.
Советы для предпринимателей
Главный совет — скорее отправляйтесь на сайт и регистрируйтесь. Там подробная анкета с понятными вопросами — главное начать.
Основной момент — взять фокус на то, что вы делаете инновационный продукт, а не классический бизнес. То есть вам нужно придумать инновацию, связанную с вашим делом — место для инноваций, если поискать, можно найти в любом бизнесе. Например, если вы хотите заниматься автоматами по продаже блинов и напишете, что будете продавать блины по всей России — такое не подойдет. Стоит написать, что вы строите технологию, которая позволяет автоматизировать продажи продуктов быстрого питания и будете эту технологию продавать по всему миру. Тогда вы покажете, что заинтересованы не просто в получении прибыли, а в том, чтобы развить в стране какой-то инновационный продукт.
Сама подача заявки и заполнение такой анкеты — очень хороший опыт для предпринимателей и даже тем, кто не собирается становится резидентами, мы бы посоветовали заполнить анкету. Она позволяет взглянуть на свой бизнес со стороны, ответить на такие вопросы, которые даже не приходили вам в голову. Это очень хорошо направляет ваш взгляд на будущее развитие компании и помогает подумать о перспективах.
Добавлю к советам: вы можете затягивать разработку и доработку продукта настолько, насколько вам захочется. Никаких KPI по экономической целесообразности стартапов не существует. Т.е. вы можете 8 лет выпиливать никому не нужный, морально устаревший продукт.
Задача - сделать правильные отчеты за прошедший период, а так же сделать грамотную презентацию на каждый новый микрогрант. Количество микрогрантов в год (несколько лет назад) не было ограничено.
Т.е. при правильном подходе можно вполне зарабатывать и жить на эти деньги, размазывая затраты «на маркетинг» и «зарплаты» между своими родственниками и близкими, без каких-то реальных затрат. Главное подтверждать свою инновационность 👌
99% стартапов судя по их проспектам только для этого и создаются. Пару лет платим себе неплохую зарплату за счёт инвесторов, потом списываем убыток и открываем новый стартап. Одна беда для таких дельцов - время поменялось, приходится идти в дворники, работать по профилю так сказать
Очень полезные плюшки, буду иметь в виду :)
Вы тоже из Челябинска?)))
К 2027 году оборот «Налей Воды» должен превысить 300 млн рублей
Ничего себе не плохой оборот планируется
Стараемся, планы грандиозные!
а маркировка на вас как-либо влияет?
Нет, маркируют только бутилированную воду.
Ооо, у нас около дома есть автомат "Налей воды". Удобнее других в городе.
Будем рады видеть вас среди наших клиентов!
Каждый раз думаю какой смысл покупать воду в этих раздатчиках? Они же тупо врезаны в трубопровод дома, ну максимум фильтр какой-то стоит годы без замены.
А тут подижтыж - инновация!
Тут вопрос, какую воду вы пьете? Автоматы - один из способов получить питьевую воду. Инновация не в самом автомате, а именно во внутренностях (плата, софт). Даже простому автомату нужна начинка и желательно хорошая, в еще лучше инновационная)
Тут претензия к качеству воды, а не софту.
Наливает может и правда круто и инновационно, но вода-то питьевая или прямиком из водопровода?
По идею воду которую готовит водоканал - она чистая, но пока идет по трубам к вам в квартиру по старым трубам загрязняется (могли видеть что происходит с трубами внутри, когда их меняют, плюс ремонт когда трубы открывают и туда могут попасть бактерии), поэтому чтобы ее употреблять ее надо доочищать. И тут у вас есть несколько вариантов и автоматы - один из способов получения чистой питьевой воды. Вы можете поставить и систему очистки дома, но это сразу надо потратить приличную сумму на покупку, потом следить за картриджами и менять их, а еще правильно эксплуатировать…
Любую воду надо очищать, что из водопровода что из родника. В роднике бактерий не меньше плавает, так что в целом не так важен источник воды, главное чтобы была очистка.
Вы молодцы, что получили гранты и все такое, но почему от Сколково вечно флёр какого-то налюбилова.
Сколько они занимаются инновациями, то ли они не получаются, то ли не доходят до обычного потребителя.
Ну и «нельзя просто сказать, что вы продаёте блины» это скорее про умение облекать банальности в красивые обертки фраз, потому что фактически это и будет продажа блинов (как пример), и никаких инноваций конкретно в блинах не будет
Все верно, если сказать что вы продаете блины - то возможно вашу заявку даже не рассмотрят, а вот если вы расскажите, что это это робот делает и технология за 3 минуты горячий блин, который можно съесть на ходу - это уже совсем другой разговор. Т.к сделать автоматическую машину для блинов - тоже не просто, а полностью автоматизировать еще сложнее. На самом деле Россия очень сильно развита в ИТ и инновациях, то что вам кажется уже обыденным - в других странах даже нет в помине и в этом есть заслуга Сколково в том числе.
Такие водоматы в Казахстане почти на каждом углу.
Круто и это лишний раз доказывает востребованность данного вида бизнеса.
Востребованность - да. Поэтому по запросу "водомат купить" гугл дает сразу кучу готовых решений. Где здесь инновации? ;) Очередное доказательство, что осколково - чистой воды распил.
Решений как оказалось не так и много, производителей можно пересчитать по пальцам. Начинка этих производителей оставляет желать лучшего. Мы и производим начинку которая более удобная и инновационная. А также используя эту плату, другие заводы смогут производить свои автоматы!
А в чем прикол вот этих водокранов?
Я просто не понимаю ни концепцию, ни их целевое назначение.
Это платная вода?
Это чистая вода?
Она из водопровода?
В чем прикол короче?
Это
платная вода
Чистая вода
Из водопровода, но очищенная
Я чуть выше расписал в чем прикол, чтобы не повторяться.
Этого достаточно. Спасибо.
На сайте все есть https://drinkwater.pro/
Неужели никто в современном мире не сделал до вас "умные" автоматы с водой, когда столько всего другого вокруг "умного"…
Тут как раз статья не о автоматах, а технологиях. Мы создаем начинку для автомата, софт и плату, которые и используем для своих автоматов. Если посмотреть на автомат 3-х летней давности и сейчас - то результат будет «на лицо» ну и совершенству нет предела.
Плату? Там же всего три кнопки, не?
Три кнопки это только то что вы видите) это как сказать, да что дом строить, там же 4 стены и крыша! Но плата управляет всем автоматом, там фильтры и мембрана, она запускает насосы в определение время, принимает деньги, запускает озон и отвечает за водоподготовку, а еще дает возможность платить с мобильного приложения и многое другое.
Ничего себе, я думал, что Сколково это только для избранных
Да, мы тоже думали, но попытались и прошли!
А вам какой микрогрант дали? На что вы его потратили?
Возмещение рекламы и PR. Сейчас пытаемся на разработку еще возместить.
А сколько сейчас автоматов в сети?
Сейчас более 150
Комментарий удален модератором