Как найти инвесторов, заказчиков, партнёров или работу в США через LinkedIn

Для стартапов, которые планируют привлекать инвестиции в США, компаний и предпринимателей, которые хотят выйти на американский рынок, а также тех, кто планирует переехать в США и хочет найти работу до переезда.

Буду разбирать только на примере LinkedIn и своём опыте (полтора года живу в США). Подробный гайд, также подойдёт для Европы и Канады.

Итак, перед вами одна из задач, обозначенных в заголовке статьи. Значит нужно делать план покорения Америки и обязательно включить в него «покорение LinkedIn». И это не шутка.

LinkedIn на сегодня — это самая большая сеть профессиональных контактов в мире. Всего более 575 млн человек со всего мира и более 150 млн из них проживают в США (статистика по группам).

Внимание: вам нужен год или хотя бы полгода, так как мои рекомендации не носят характер ковровой спам-бомбардировки на ваших потенциальных партнёров, работодателей или инвесторов. Речь идёт о бережном выращивании вашей сети контактов в США.

Вот мой список обязательных инструментов и пунктов, который помог мне с нуля вырастить мой нетворкинг ровно за год до 3500 целевых контактов:

Регистрируйте профиль, делаете короткое имя в линке, чтобы потом делиться своим профилем в соцсети, если потребуется. Не нужно писать прозвища, год рождения и прочее.

Основной язык профиля выбирайте английский. Я в своё время не знал, что потом нельзя поменять основный язык — теперь, хотя всё пишу на английском, при выгрузке профиля заголовки остаются на русском. Поэтому для отправки партнёрам своего портфолио использую профиль на angel.co.

Фото — с работы, с учёбы, в профессиональной обстановке, в рубашке. Фото с вечеринок из Facebook, Instagram и «ВКонтакте» оставьте для друзей. Обязательно поставить фото на обложку.

Резюме не означает, что вы в поиске работы, это ваша профессиональная карточка. Делается оно практически так же, как и резюме. Поэтому рекомендации общие.

Заголовок — должен отражать либо ваш текущий рабочий статус, либо то, чем вы занимаетесь. Он также должен быть конкретным. Не «менеджер по продажам», а «топ-100 менеджеров в Москве». Если нет заслуг прямых, можно написать «снижаю затраты бизнеса в два раза» или «работаю в три раза быстрее» и так далее.

Любой полёт фантазии, который позволит при поиске потенциальным партнёрам или рекрутёрам выделить вас из общей массы. Я, кстати, у себя в профиле не сильно хорошо заголовок расписал, так что скоро буду править с учётом собственных рекомендаций.

Далее самое большое отличие — саммари. Здесь вы рассказываете про себя, свою профессиональную жизнь в нескольких предложениях. Задача — чтобы после прочтения саммари стало понятно, зачем и почему вы нужны партнёру, инвестору или компании.

Допускается всё, что касается своих достижений и преимуществ. Обязательно несколько ключевых слов (key words), которые также помогают в выдаче вывести ваш профиль выше других.

Шпиговать ключевыми словами, как утку яблоками, своё саммари не стоит. Также допускается несколько слов про вас вне работы/бизнеса. Я, например, писал про детские хобби (боевые искусства и книги), которые потом мне пригодились в бизнесе (подробнее в моём профиле).

Желательно писать без ошибок, я прогоняю текст через сервис Grammarly (стоит как расширение в браузере) и даю на вычитку носителям, если пишу сильно важный текст или коммерческое предложение.

Места работы — писать только о релевантном опыте! Или тот, который показывает ваши сильные стороны и лучшие достижения. Ваши заслуги обязательно в цифрах, динамике роста. Если вы работали на себя в разных компаниях, проектах, то создайте отдельные профили для этих компаний. И при выборе места работы в поиске найдите их. В профилях компаний разместите любую исчерпывающую информацию.

Если работали в одной компании несколько лет и меняли должности, то оформите это с указанием динамики вашего профессионального роста и достижений.

Места учёбы, сертификаты, проекты, языки, волонтерская деятельность — это обязательные пункты. Особенно волонтёрская работа.

Skills, или навыки,— выбирайте все (максимум 50), которыми реально владеете. Верхние три — самые главные. В основном по ним вас и будут потом судить. В том числе по количеству полученных эндорсментов (оценка навыков другими друзьями, ниже будет про это).

Подключаетесь в группы, которые вам интересны. Если эта группа закрытая, пишите запрос на подключение.

Всё написали, всё указали? Отлично, теперь попробуйте скачать ваш профиль и посмотрите, сколько в нём страниц.

Если вы планируете с этим искать работу, то максимум два листа, с учётом опыта работы более десяти лет. Если искать партнёров, инвесторов и заказчиков — максимум три листа.

Зачем нужны скрипты:

В Google ищите «LinkedIn templates» и в зависимости от цели добавляете connection, endorsement и так далее.

Помните, сейчас в LinkedIn очень много спама, и писать ваше «уникальное» торговое предложение сразу после добавления в друзья не стоит ни в коем случае!

Сюда входит: отправка поздравлений, комментарии к постам, оценка навыков других пользователей, поиск новых контактов и отправка запросов «дружить», письма обратной связи тем, кто задал вопросы, или «спасибо», тем кто соединился в вами. Редактирование профиля до совершенства.

Добавлять всех подряд можно только в самом начале, когда у вас нулевой нетворкинг. Далее пишите всем персонализированный запрос. Не злоупотребляйте добавлением неизвестных контактов, вас могут заблокировать. Вот почему одного часа в день достаточно для того, чтобы вы не «перетрудились».

Если вы не знаете человека, к кому обращаетесь, то так и пишите. Только честно, и сразу зачем и почему вы хотите добавиться. Это работает почти в 100% случаев.

Эндорсмент, или оценка навыков ваших контактов. Я раньше об этом не задумывался, а оказывается, это каким-то образом влияет на поисковую выдачу и общий вид вашего профиля.

Мой лайфхак: с недавнего времени начал всех своих «друзей» оценивать, причем не только три навыка, которые видны сразу в профиле, но и большинство других. Это сразу привлекает внимание, так как местные уже давно знают, что надо оценивать навыки, чтобы тебя тоже оценили. Поэтому оцениваем больше, чем нужно.

Для этого не обязательно владеть навыками программирования, вёрстки или знать, как собрать сайт на Wordpress. Один из вариантов — Tilda, другой — создание своего блога от Google. Берёте готовые формы — и вперёд.

Плюс ещё можно при покупке домена сделать запоминающееся название или подключить почту, которая будет только для общения с контактами из США.

Я специально портфолио не делал, так как там либо проекты под NDA, либо проекты уже закрыты по разным причинам. Немного есть в моём предыдущем материале и в профиле на LinkedIn.

Имейте в виду: реализованные в РФ проекты мало кого будут волновать в США.

Если планируете впоследствии интеграцию вашей CRM с разными зарубежными сервисами, то имейте в виду, что CRM типа «Битрикс24» и amoCRM много чего не поддерживают. А перенос большой базы в другую CRM может сильно усложнить работу. Я использую Pipedrive, но это не обязательно, на первое время хватит Exсel.

В CRM вносите всех, кто так или иначе проявил к вам, вашему проекту, продукту или лично к вам интерес. Обязательно стандартизируйте карточки тех, кого будете вносить.

Например, «партнёр VC», «бизнес-ангел», «может сделать интро», потом будет проще делать быстрый поиск. Обязательно сохраняйте в CRM важные детали переписки. У меня в CRM больше 1000 контактов, 450 разных переговоров по пяти разным проектам или воронкам, поэтому только учёт помогает не забыть и оставаться эффективным в каждом контакте.

Создавать заметки на общие темы и разговоры не нужно. Я пишу только тогда, когда контакт стал лидом по одному из моих проектов.

Я пользуюсь бесплатным сервисом Calendly для работы с заказчиками из РФ, которым нужно управление проектами в США. Короткая ссылка и краткое описание, чтобы ваш контакт понял, о чём речь и сам мог выбрать удобное время для звонка. Пример на русском.

Для тех, кто живёт в США, конечно, всё должно быть на английском. Для благотворительного фонда US Charity, где я волонтёр и сооснователь, отправляю всем приглашение на английском. Пример на английском — в конце статьи.

Все варианты приглашений для каждого проекта интегрированы с CRM и «Google Календарём», что тоже сильно помогает при работе в разных часовых поясах.

Живя в России, я не пользовался LinkedIn, в том числе из-за блокировки этого ресурса. Да и не думал, что он когда-нибудь понадобится, пока волею судеб не оказался в США.

Думаю, что с «блокировкой» Telegram все узнали про этот термин и для чего нужен VPN, поэтому подробно останавливаться не буду.

Например, вы выиграли грин-карту и не знаете, как найти работу в США. Ваша цель — найти максимально быстро, за один-два месяца после переезда в США, «работу мечты». Конечно, ещё лучше найти до переезда. LinkedIn сейчас — один из самых эффективных инструментов для этого.

Начните искать любые возможные контакты в вашей сфере, пользуясь фильтром для поиска, чтобы понять, насколько ваш опыт релевантен и какие требования и условия на рынке. У вас будет как раз полгода-год с момента, как вы прошли отбор в Diversity Visa Lottery до приезда в США.

После того, как ваша сеть контактов составит 300–400 человек и ваш профиль будет полностью заполнен, начните искать рекрутёров и добавляться к ним в друзья. Опять же, используя скрипты для рекрутеров, — и они должны отличаться от обычных скриптов для профессиональных контактов.

Если ваша цель — попасть в акселератор, начинайте искать выпускников, партнёров, основателей этого акселератора и постепенно устанавливайте контакты с ними. Это поможет вам, когда вы подадите заявку для участия в акселераторе и нужны будет обратная связь или интро для партнёра, который сидит на входящих заявках.

Также я рекомендую пользоваться любым инструментом продакт-менеджеров для планирования и достижения поставленных целей. Я работаю в Trello, несколько разных досок для разных проектов.

Если вы ищите заказчиков на разные проекты или работу по разным направлениям, это очень удобно и устраняет путаницу. Плюс создаётся база знаний, так как будет много новой информации на английском.

Тут несколько сложнее, так как иногда нужно «как можно быстрее» и нет полугода-года на выращивание сети контактов. В таком случае вариантов не сильно много:

Помните, в США продают на словах больше, чем по факту могут сделать ("Fake it 'til you make it"), поэтому «сарафанное радио» — лучший вариант поиска такой команды.

Если вы не знаете, как найти команду для своего проекта, то в моём блоге, посвященном иммиграции, есть мои соцсети и календарь с расписанием, про который писал выше. Чем смогу, тем помогу.

Если возникнет желание пообщаться на любую тему про США, то вот ссылка на моё расписание в благотворительном фонде. Разговор бесплатный, но максимум 15 минут.

Всем спасибо, что прочли. Буду рад, если поделитесь вашими секретами про LinkedIn в комментариях.

P. S. Если нашли ошибки или неточности в статье, дайте знать ниже: русский постепенно забывается.

#linkedin #нетворкинг