Из электрика в дизайнера: о том, как я сильно поверил в себя

В 16 лет я поступил на электрика и это помогло мне основать веб студию. За 11 лет успел поработать с несколькими бизнесами, стать грузчиком и уйти в маркетинг.

Из электрика в дизайнера: о том, как я сильно поверил в себя

Сейчас я основатель и арт-директор М студио. По образованию я инженер, но по правде электрик. Мое образование не только не помешало исполнить мечту, но и помогло окунуться в маркетинг.

В 2007 году Стив Джобс презентует первый IPhone, выводя маркетинг на новый уровень и меняя правила игры. Мои глаза загораются и я начинаю изучать зачатки дизайна и маркетинга вместе с другом по видео из Youtube и журналам.

Сначала заработай себе репутацию

Голодными до денег у нас появляется идея продать сайт и новый фирменный стиль для двух больших автомагазинов во Фролово (город Волгоградской области на 35к жителей), откуда я родом. Готовились мы тщательно: изучали и разбирали методы манипуляции, репетировали диалоги по возможным возражениям, подготовили 3 варианта взаимодействия по цене и даже приезжали на объекты, чтобы лучше изучить бизнес. Но тут нас ждал провал…

До этого мы обязались сделать сайт другому предпринимателю, в итоге не доделали его, и когда пришли ко второму заказчику, нам отказали. Причиной стал не самый лучший отзыв о нашей работе. Тут я понял, что навыки, связи и чистая репутация - главные двигатели развития.

Москва - город возможностей

После окончания техникума, я устраиваюсь на свою первую официальную работу в "Магнит", с зп 16.000 ₽. За пол года работы там знакомлюсь с ребятами своего возраста. В один из вечеров все приходим к выводу, что во Фролово развития нет. Нужно увольняться и ехать в Москву - город возможностей

Когда я приехал в Москву страхов было столько же, сколько и амбиций. Вместе с компанией моих друзей, я был в постоянном поиске работы. Мы были риелторами, продавцами, грузчиками и даже ездили в Тверь обслуживать батуты. Смартфонов, кстати, еще не было и добирались мы по карте, прям по физической карте.

Переехав, я понял, что можно жить по-другому. Больше, шире, масштабнее. Путей реализации себя в жизни тоже оказалось больше, чем чинить электропроводку. Голод появился не только до денег, но и до знаний. Я учился изнанке бизнесов, потому что хотел сам определять правила игры.

Мы жили в двухкомнатной квартире вшестером два месяца. Кастрюля борща съедалась за раз, пачка сигарет уходила за два, а очередь в туалет или душ впечатляла. Отложенные деньги стали заканчиваться, заработанных едва хватало на поесть. Ребята закладывали цепочки и кольца, а я думал о том, как вернусь в город без перспектив. Пришлось признать, что покорить Москву с первого раза не получилось…

Из электрика в дизайнера: о том, как я сильно поверил в себя

Бери максимум опыта в любой компании

Через 2,5 недели после приезда из Москвы я был в Волгограде и снова искал работу. Прошёл собеседование в Евросеть и устроился продавцом. 13 часов на ногах, зарплата ~ 18000₽ в месяц и 1 час до работы меня не сильно радовали, но прокачивали мой скилл коммуникации с людьми. Комната 4*4, с красными старыми обоями и скрипучей кроватью, которую я снимал, тоже не радовала. Через 2,5 месяца меня поставили исполняющим обязанности директора торговой точки. Проходимость точки была маленькой, рядом были раскрученные конкуренты, для меня это означало отсутствие перспектив.

Я увольняюсь из Евросети. Опять еду во Фролово выдохнуть и подумать, что я не так делаю. Через знакомых приходит предложение прокинуть электропроводку (я же электрик) на строящееся кафе одного из предпринимателей города. Проводку, с божьей помощью и помощью мужа моей сестры, я сделал, но решил сказать, что не подхожу для этой работы и лучше найти другого специалиста.

Заявляй о себе

Тут-то мне и пригодилось образование, потому что не отучись я на электрика, разговора бы не состоялось.

После отказа от работы с проводкой, я разговорился с заказчиком, мы затронули тему маркетинга и он увидел мой интерес к этому направлению, из-за чего сделал предложение: испытательный срок в 1,5 месяца и зарплату в 25 000₽. Передо мной поставили задачу: провести аудит и улучшить бизнес - интернет и кабельное тв в маленьком городе. Предложение я принял и начал перебирать все точки касания с клиентом из позиции их улучшения. Ни плана, ни понимания что делать в моей голове не было.

С другом отрисовали новый логотип компании, сделали буклеты, листовки и баннеры, взялись за сайт (тогда я вообще ничего не понимал в сайтах, поэтому это было на друге).

Через 1,5 месяца произошло важное для меня событие, в моей трудовой книжке появляется запись: «Заместитель генерального директора, директор по развитию сети». Нужно ли говорить, какую гордость и благодарность я испытал в тот момент? Это стало переломным моментом, я наконец поверил в себя! Понял, что все возможно, если приложить усилия. У меня появился отдельный стол, компьютер, коммуникация с другими отделами и много новых знаний.

Из электрика в дизайнера: о том, как я сильно поверил в себя

Главное - получать удовольствие от работы

В 2013 году нашу текущую компанию выкупила дочерняя компания РЖД и мне предстояло новое собеседование. Конкуренцию с более опытным, приближенным к руководству сотрудником, я воспринял как игру. У меня горели глаза, я хотел развиваться в маркетинге, возможно поэтому я с блеском выиграл. Появилась должность: «Руководитель по развитию сети».

С помощью техникума, где я учился, у меня получилось выбрать 7 человек-агентов, задача которых была ходить по квартирам и продавать интернет и кабельное ТВ. Это был очень тяжелый момент, мой первый опыт управления людьми. Я ходил по учебным заведениям, проводил собеседования, давал задания - буквально жил на работе. Интерес постепенно падал, а агенты выгорали, хотя в тот момент все казалось радужным. Через 7 месяцев я увольняюсь с этой работы из-за болезни отца и желания провести с ним его последние дни.

Не бойся сделать шаг назад

Когда я смог вернуться в работу, пришло понимание, что как прежде уже не будет. Моя зарплата не соответствовала моим амбициям, и я принял решение переехать в Саратов. Этот период своей жизни я вспоминаю с особым трепетом. Он научил меня тому, что нужно двигаться дальше, если хочешь расти. И искать возможности!

Карьера началась с брокерской компании TeleTrade. Гугл сказал, что это крупная американская компания с представителями в России, но я ещё не понимал, куда попал… На собеседовании руководитель задавал мне острые вопросы, проверял навыки продаж и выяснял, какие цели я ставлю перед собой в жизни. После собеседования нас разделили на 2 группы.

Из электрика в дизайнера: о том, как я сильно поверил в себя

Следуй своим принципам

Я попал в группу тех, кого действительно взяли на стажировку, а остальных же загнали на «обучение», где убеждали положить свои деньги на брокерский счет. Когда я пришел на работу в новом строгом костюме и ботинках (что было условием входа в команду), нас начали обучать основам рынка, психологии влияния, отработке возражений и более глубоким трюкам в продажах и эксплуатации жадности людей.

Тогда-то я и понял, что TeleTrade - это лишь прикрытие, а юр.лицо, на счет которого заводились вклады никак не связано с вышеуказанным брендом. Принцип работы компании поражал: заинтересовавшийся приходит на собеседование. Его берут на стажировку, якобы в кадровый резерв, и приставляют старших менеджеров. Для прохождения стажировки необходимо пройти 10 занятий для повышения финансовой грамотности.

В рамках встреч ему подкидывали идею легкого заработка на рынке. Человек делает задание и вовлекается, когда видит, как растёт его баланс на тестовом счете. А на фоне огромный зал, дорого одетые молодые люди постоянно бьют в колокол и закрывают сделки на сотни и тысячи долларов. Все как в фильме «Волк с Уолл-Стрит».

Уже на середине курса человек начинал искать деньги для открытия счета (от $2000). Тут менеджер выступал в роли рыцаря и шел «договариваться» с руководством. “Стажеру” делали справку, будто он уже работает в компании, после чего он шел брать кредит на вклад на брокерский счет. Человек получал риски и перспективы, а мы прибыль. Это была моя самая дикая, но интересная школа жизни.

Знания, которые дала компания были полезными и действенными, но способ заработка обманом шел вразрез с моими принципами. Совсем скоро я сменил работу, и пообещал себе, что никогда не буду зарабатывать деньги так.

Начало конца

Из электрика в дизайнера: о том, как я сильно поверил в себя

После брокерской компании я окончательно вернулся в Волгоград, чтобы на выходные спокойно ездить домой во Фролово и помогать маме. Это был последний раз, когда я куда-то переезжал.

Работал снова где приходилось. 4 месяца в 2ГИС, там получил новые знакомства. 2 года помощником предпринимателя в нескольких бизнесах. Получил даже опыт открытия и продвижения фотостудии.

Под новый 2018 год я остался без работы, денег и понимания, что делать дальше. На маленькой кухне собираю 3-х друзей с разными навыками, чтобы придумать на чем зарабатывать. Пришли к производству наружной рекламы, ей занимался один из друзей.

Я взял на себя всё оформление в онлайн, включая объявления на авито, с которого мы получили больше 45 обращений. Там случился мой первый сайт на конструкторе Битрикс24. В составе 4 человек мы выполнили даже пару заказов и заработали на каждого по 5500 ₽.

Новогодние праздники и небольшая прибыль погасила всю мотивацию ребят работать, поэтому я решил развиваться в одиночку. Забрал городской номер телефона и сайт, чтобы двигаться дальше, но не знал как. Стартанул с опыта моего знакомого, который учил меня делать сайты в чайной и платил 30к.

Я разослал предложение о том, что готов взять 2 сайта в разработку для портфолио, 10 000 ₽ за проект. Получаю первые 7 откликов, начинаю работать с 3-мя клиентами. Одновременно с этим устраиваюсь в агентство «Mello» (контекстная и таргетированная реклама) на должность аккаунт-менеджера. Получаю навыки работы с крупными компаниями, умение оперативно решать вопросы, готовить отчеты и в принципе понимаю ценность сервиса и работы в онлайн.

Я понял что сайт - презентация, концепция, визуал и смыслы бизнеса. Инструмент, который соединяет в себе все сильные стороны маркетинга (которым я болел и болею до сих пор) и красивый дизайн.

Сейчас я основатель M studio. Мы помогаем бизнесам усиливать их маркетинг за счет создания сайтов, расти и развиваться. Делаем визуал, пишем текста, полностью упаковываем бизнес с маркетинговой точки зрения. У меня есть детище потому что за 11 лет я устраивался и увольнялся с работы столько раз, что у сотрудников биржи труда дергался глаз. Я получил колоссальное количество опыта в разных сферах и это того стоило. У кого-то путь до точки “Б” может занять 5 лет, а у кого-то 20, главное что с каждым днем вы приближаетесь к ней.

В канале рассказываю дизайне, который решает проблемы бизнеса, цепляющих решениях и личном опыте.

2121
18 комментариев

Обожаю, когда так честно рассказывают о своей истории, со всеми перипетиями)
Сразу появляется особое расположение к компании и к личному бренду 🔥
Какие планы на будущее у студии?
Какие цели перед собой ставите?

5
Ответить

Спасибо за поддержку, рассказать всё как есть, не так просто), все мы хотим казаться крутыми и успешными))

Планы на будущее, это расширение продуктовой линейки, так как помимо самих сайтов нам часто приходится заниматься разработкой логотипов, презентаций и прочих материалов для бизнеса, чтобы в итоге получился законченный продукт.
Мы достаточно небольшие ребята, к концу года планируем на выход на стабильные 1,5 млн руб выручки в месяц на конец года и расширения команды до 10 человек. Дальше планируем делиться полезными статьями по маркетингу

Ответить

Интересный путь, никогда не знаешь что тебя ждет впереди))) Было бы интересно, как выстраивали компанию, какие навыки помогли?

2
Ответить

Спасибо! На самом деле тернистый путь - это основа интересной жизни и получения огромного кол-ва навыков, так что ошибаться - это круто!
Какие навыки помогли? наверное синдром отличника, он как и помогал предвосхищать ожидания клиентов, так и загонял меня в депрессию))

Ответить

Мое восхищение 🥰
Желаю и дальше успешно достигать своих целей 🔥

2
Ответить

Спасибо большое!

Ответить

Мы живем в такое время, когда читая подобные истории про успешный успех, начинаешь сомневаться а так ли оно вообще.. наверное, если бы я не знала тебя лично, то тоже были бы такие мысли. Ведь историй,когда человек реально сам выстроил свою жизнь так здорово, не так много. Но когда сам становишься свидетелем этого пути, остаётся только аплодировать и гордиться. Каждый раз, когда мы с кем-то обсуждаем друзей или конкретно диджитал сферу, я не перестаю рассказывать о том парне, который был на Вы с электрикой, поэтому решил перейти на Ты с кое-чем поинтереснее. Успехов, процветания, благодарных и адекватных заказчиков и постоянно растущего прайса на услуги😉

2
Ответить