Вторая часть. Самая важная. 
Резюмирую:
1. Шлака, всяких однодневок развелось очень много. Сами видели рекламу сайта по МСК с нашими отзывами. Человек даже заморачиваться не стал и оставил название нашей небольшой, но крепко сбитой фирмы и мою фамилию и имя, как руководителя. Обращайте внимание на отзывы, сайт и его наполнение, прозвоните несколько фирм. Пообщайтесь. Хотя, это всегда лотерея. Всякие калькуляторы прибыли и воронки продаж должны вас насторожить.
2. Гарантий победы нет. А те, кто о них знаю, в интернете не пишут. Всё, что есть в интернете это участие на общих основаниях. Наряду со всеми придется торговаться.
3. Есть статистика. И она очень сильно плавает от ниши к нише. По внутрянке будьте готовы скидывать 30-50 % от начальной цены, по клинингу - все 80%. Ремонт кровель, например, менее конкурентная сфера, так как работы там сложнее - 15 %. Ну, и чем выше цена, и чем сложнее работа, тем меньше желающих. По поставке товара, тоже, кстати, снижение большое - по мебели недавно с 10 млн. скинули до 6.
4. Госзакупки - это почти всегда сначала свои затраты. Рассчитывать на авансирование не стоит. Только свои силы. Есть и есть авансы, то небольшие и редко.
5. Не платите вперед за несколько месяцев, если сомневаетесь. Хотя, в этом случае, лучше вообще отказаться от услуг и поискать другого подрядчика. Но бывает всякое. Заплатите за месяц и посмотрите, как люди работают.
6. Госзакупки это не ядерная физика. Тут все довольно просто. Просто всякие недоменеджеры пытаются вас сбить с толку такими словами, как "аккредитация" - просто регистрация, "аукционный робот" - ставите галочку на площадке и робот сам за вас подает предложения до отметки, которую вы ему назначили, "анализ ниши" - вообще смех и грех. Заходите на официальный сайт госзакупок, настраиваете фильтры и вбиваете свои ключевые слова - ремонт помещений, уборка помещений, поставка канцтоваров и т.д. Вот вам и проверка ниши. Еще есть такая тема, как "проверка на коррупционную составляющую" - вообще ору с этого, когда вижу на сайтах конкурентов)) Проверка проходит так же, как анализ ниши. Зашли на официальный сайт госзакупок и вбили номер закупки или ИНН заказчика. Если за предыдущие годы у этого заказчика выигрывала одна и та же компания этот тендер, или разные, но с минимальным понижением, то, что то тут не чисто. Все, проверка на коррупционную составляющую закончилась.
Так что, товарищи, будьте бдительны и не верьте никому, мне можно верить. Я не вру.