6 преимуществ работы с госзаказом. Не так все плохо, а даже наоборот
Я Тимур Алимханов, профессионал по работе с госзаказами в IT с 12-летним опытом, сооснователь веб-интегратора StepUp и это моя вторая колонка на тему госзаказа на VC.ru. Пишу, чтобы помочь агентствам и другому малому и среднему бизнесу разобраться в специфике работы с государством.
В прошлой колонке «6 причин ненавидеть госзаказ в ИТ» мы сконцентрировались на негативных аспектах работы с госзаказом для частного бизнеса, и мне написали кучу негативных комментариев под заметку. И правда, после рассмотрения упомянутых минусов может возникнуть вопрос: «Зачем вообще заниматься государственными заказами?». Кто в здравом уме будет работать на таких условиях? Но может быть все не так плохо?
Давайте проанализируем. Вот несколько плюсов работы с государственными заказчиками:
- 1. Государство – крупнейший заказчик ИТ-продуктов и услуг. В 2021 году общий объем заказов по 223 и 44-ФЗ составил 545 млрд. рублей. Государство является крупнейшим заказчиком товаров и услуг, и его закупки составляют примерно четверть экономики страны. В ближайшее время из-за ухода западных заказчиков, эта тенденция, скорее всего, будет только усиливаться
- 2. Исправно платят. При условии, что проект выполнен в соответствии с договоренностями, оплата производится без задержек. Это верно в 99,9% случаев, хотя и исключения, конечно же, бывают.
- 3. Государство выпускает полезные продукты для общества. Совместное усилие государства и частных ИТ-компаний позволяет создавать цифровые продукты, которые облегчают жизнь общества. Примером этого является портал "Госуслуги" и сервис для экспорта отечественных товаров за рубеж для предприятий малого и среднего бизнеса.
- 4. Появляется все больше опытных команд. Признаем, что в государственном сегменте есть непрофессионализм и закрытость, но с каждым годом появляется все больше квалифицированных команд. Некоторые примеры таких команд: Департамент информационных технологий города Москвы, Сбер, Почта России и другие. Они ставят конкретные задачи на понятном языке с адекватным бюджетом, что делает работу с ними приятной.
- 5. Позитив от кредита доверия. Если у вас и госзаказчика сложились доверительные отношения, это значительно упрощает работу. Вас могут просить решить головную боль клиента, учитывая вашу компетенцию. И такой подход работает и в обратную сторону: есть случаи, когда компании-исполнители берут в работу задачи на десятки миллионов рублей, полагаясь на честное слово заказчика.
- 6. Ценность хорошего подрядчика в государственном сегменте выше. Если вы становитесь проверенным подрядчиком у одного госзаказчика, то скоро к вам начнут обращаться и другие. Знание особенностей работы, профессионализм и умение обращаться с документацией делают вас безопасным вариантом для заказчиков. На рынке не так много команд, сотрудничающих с государством, и каждая из них буквально на вес золота.
Вывод: да, госзаказы обладают высоким порогом входа и правила работы с ними могут быть запутанными, однако разобравшись в этом, зарекомендовав себя, вы становитесь востребованными. Как минимум, у вас не будет проблем с отсутствием заказов.
P.S. Пишите в комментариях, с чем согласны, а с чем нет и какой у вас опыт! :)