Сколько стоит приложение

Денис Гордиенко, руководитель Bright Mobile, о конкурентном анализе.

Раз в несколько месяцев провожу анализ конкурентов, чтобы понимать, как меняются цены на рынке и что нового могут рассказать сейлзы наших коллег. В этой статье решил первый раз поделиться публично итогами, возможно, не только мне эта информация будет полезна.

Сразу оговорюсь, что собственные показатели и сравнение с ребятами я писать не буду, чтобы избежать обвинений в открытой рекламе.

Меня интересуют предложения в первую очередь маркетплейсов услуг и досок объявлений, поэтому спрашивали, сколько будет стоить минимальная версия приложения с логикой «заказчик — исполнитель» с базовым дизайном. Моя помощница обзвонила студии разных ценовых сегментов. Контакты брали с сайта ratingruneta.ru. Звонили тем, кто в топе в разных ценовых сегментах.

Задача была такой: сделать маркетплейс для заказчиков и исполнителей (микроYouDo). В первой версии требуется следующий список экранов:

Спрашивали сроки, стек технологий, стоимость и есть ли возможность удешевить разработку. В том числе спрашивали про использование каких-то готовых темплейтов дизайна, как, например, у Ionic.

Interactive Services. Около пяти минут ожидания, потом переключили на другого специалиста. У него узнали, что приложениями больше не занимаются, хотя на сайте такой раздел есть.

Выводы: бывает. Другие подобные компании не стал сюда размещать, оставил одну как пример.

Whisper Arts. Телефона нет нигде, только почта.

«Т.Т.Консалтинг». Не взяли трубку в течение нескольких дней в разное время. Я могу сделать выводы, что ребята сильно загружены или попадали каждый раз во время обеда, совещаний, проверок, сиесты, но определённый трафик они, очевидно, теряют.

App4business. Порекомендовали обратиться за маркетплейсами к нам. Спасибо, Серёг :)

notissimus. Со второй попытки взяли трубку (звонил последний раз прямо перед публикацией статьи, не веря, что к Максиму невозможно дозвониться), сразу оговорились, что в 15 экранов маркетплейс услуг уложить вряд ли получится, хотя и можно сделать некое MVP, которое нужно будет развивать после тестирования спроса.

Пишут на Xamarin Native, если говорить о товарном маркетплейсе, то есть некие наработки интернет-магазинов, которые можно использовать. Как я понял, речь об их коробочном решении Appropio.

Сроки: четыре месяца, цена от 500 тысяч рублей.

MST. Взяли трубку, расспросили подробно об идее, спросили меня, на каком стеке технологий хотим делать. Запросили список экранов и обещали ответить на следующий день. Оценку не прислали.

Общие впечатления — либо при оценке мы показались не целевым клиентом, либо CRM заглючила, но предложения не получили. Тем не менее первичный созвон провели грамотно и качественно.

Notamedia. Готовы разработать на любом стеке, как я захочу. Если это действительно так, то ребята молодцы — товарная матрица позволяет делать и хардкорный натив, и webview, насколько позволит бюджет клиента. Прислали файл с планом работ, расписанием встреч и релизов. Сказали о том, что нужно сделать две установочные встречи.

Сроки: шесть месяцев, цена — 1,5 млн рублей за iOS и Android.

Впечатления от общения только положительные: если за 1,5 млн рублей они готовы сделать приложения на нативе, то это более чем конкурентная цена.

Nopreset. Аналогично предыдущей компании, проконсультировали грамотно, единственное, что бросилось в глаза, — рекомендовали не экономить, так как дизайн даёт удорожание только в 20%.

Сроки: от шести месяцев, цена — 1,4 млн рублей за iOS и Android.

Как и предыдущие коллеги, проконсультировали грамотно, но зацепился за реализацию дизайна. 20% — это всё-таки почти 300 тысяч рублей, которые выгоднее вложить в маркетинг. Если сроки три месяца объективны, то это очень хороший показатель.

id east. Ребята предлагают чисто нативную разработку, особо много разговаривать не стали, возможно, не увидели в моей помощнице платёжеспособного клиента.

Сроки: шесть месяцев, цена — 2–3 млн рублей за iOS и Android.

Наверное, единственная компания, по которой я не смог сделать для себя каких-то конкретных выводов. Стандартное общение с менеджером, стандартные сроки, стандартная для сегмента цена.

mobile.SimbirSoft. Трубку взял менеджер по продажам, подробно всё расспрашивал: нужно ли подключать «Яндекс.Кассу», планируем ли подключать CRM, как буду развивать. Прислали примерную стоимость на следующий день. Пишут на React Native.

Сроки: четыре месяца, цена — 1,7 млн рублей.

Эти ребята по общению показались самыми квалифицированными. Как минимум вникли в задачу, задали ключевые вопросы, не обманули со сроками КП. Цена и сроки — тоже адекватны для сегмента.

«Моризо». Консультировал гендиректор. Сказал, что маркетплейсы — это не типовые проекты, в основном самые дорогие. Сообщил, что три месяца после публикации бесплатно дорабатывают. Подробно объяснил все этапы проектирования. Кроссплатформенные решения не советует, так как это дешевле в разработке, но дороже в поддержании на 40%. Пишут на Swift и Kotlin.

Сроки: три месяца, цена — 3 млн рублей за iOS и Android.

Выводы очень неоднозначные. С одной стороны, то, что в компании такого уровня продажами занимается гендиректор — это круто, ведь чаще всего директор лучше может объяснить преимущества компании и подхода к разработке.

С другой, обоснование более дорогой поддержки кроссплатформы выглядело так: программист пишет код один раз, баги будут одинаковые и на iOS, и на Android, править нужно в двух местах — значит дороже. Уверен, что ребята знают, что исправляется баг точно так же в единой кодовой базе и затем приложения пересобираются.

Кроме того, в нативе на обеих ОС будут разные баги и их нужно отдельно править. Я давно смирился с обоснованием нативщиков, что кроссплатформа несёт некие ограничения функциональности. Но вот такие примеры выглядят как минимум странно.

RedMadRobot. Само собой, всегда интересно что предлагает лидер рынка. Для меня RMR в мобильной разработке — это примерно как студия Лебедева лет 10 назад в дизайне. Девушка на том конце трубки сообщила, что занимаются только нативом, а также, если мне будет дорого, то готовы передать партнёрам, если мне не особо принципиален дизайн.

Сроки: пять месяцев, цена — от 6 млн рублей.

Глубоко в задачу на первом шаге вникать не стали, но оно и понятно — таких, как я, в день звонят по несколько десятков. Понравилось то, что чувствуется уважительное отношение к другим реализациям.

На провокационный вопрос о кроссплатформе ответила, что компания занимается только нативом, а кросс — это просто не их метод. Партнёров предлагают от 1,6 млн рублей за обе ОС.

Touch Instinct. В начале разговора сказали, что не рекомендуют делать маркетплейс, так как очень много желающих, большая конкуренция. Сказали, что 4 млн рублей — это нижняя граница, нужно исходить из того, что год работы команды программистов — 15 млн рублей.

Можно заказать аналитику, чтобы понять, а стоит ли делать проект. Это стоит 2,5 млн рублей.

Сроки: четыре месяца, цена — от 4 млн рублей.

С одной стороны, хорошо, что ребята честно говорят, что не верят в маркетплейсы. Само собой, команда должна верить в то, что делает. С другой стороны, цена в 15 млн рублей выглядит скорее как заградительный барьер, мол, всё равно у вас таких денег нет.

CleverPumpkin. Номер не работает. Перед публикацией статьи решил ещё раз позвонить — всё равно нет даже гудков. Тут либо ребята настолько круты, что множество заказов и готовы общаться только текстом, либо какие-то проблемы с офисным номером. Но неработающий телефон у компании такого уровня — это странно.

С точки зрения собственных продаж, сделал индивидуальные «пометочки», чтобы выделяться на фоне конкурентов. Но если бы я был реальным заказчиком мобильных приложений, то вижу следующее.

Низкий сегмент. Дозвониться будет сложно, так как трубку при таком бюджете брать не принято, перезванивать — тоже. Тем не менее с вероятностью два к пяти можно нарваться на адекватных ребят и запустить MVP в базовой версии за сумму от 500 тысяч до 1 млн рублей.

Средний сегмент. Чувствуется на уровень большая заинтересованность в клиенте, скорее всего, здесь самая жара в продажах, когда бренд ещё не дотягивает до условного BMW, но уже есть чем похвастаться, при этом чек увеличивается и становится около 2 млн рублей.

Выше среднего. Видно, что у ребят уже есть большой пул постоянных клиентов либо хороший входящий поток. Из-за этого заинтересованность в одном отдельно взятом заказе невелика, но и есть чем похвастать перед клиентом. Цена увеличивается до 3–4 млн рублей.

Высокий сегмент. Очевидно, что на самом верху можно уже клиенту диктовать условия, в том числе и заставляя писать запросы только письменно. Поэтому, если деньги не вопрос и хотите «заплатить и чтоб сделали за вас», то вам сюда. Цена объективно — около 5–6 млн рублей.

Предполагается, что всё, что ниже 500 тысяч рублей за две ОС, — это удел фрилансеров и готовых решений. Планирую одну из следующих статей написать с аналитикой именно этого рынка.