Сегодня вы нашли инвесторов, а завтра можете потерять весь свой бизнес и стать банкротом

Пожалуй, для любого предпринимателя, самый большой страх, это потерять все что заработал. После встречи с “инвесторами” я не только все потерял и обанкротился, но еще и получил уголовное преследование. История моей жизни, это пособие, как делать не надо и как пережить последствия собственных ошибок.

Мой предпринимательский опыт стартовал в 1993 году с торговли на вещевом рынке. За спиной остался медицинский институт, где я получил диплом, но не стал работать по профессии. А уже с 1996 по 1999 года я руководил оптовой фармкомпанией. Тогда удалось достичь десятикратного роста, но кризис 1998 года всё убил.

Десять лет с 2000 по 2010 года я провел на госслужбе. В 2006 году стал кандидатом медицинских наук. В карьере на госслужбе дошел до начальника отдела в краевом управлении, а затем ушел, чтобы заняться своим делом.

Тогда, после ухода с госслужбы, я занимался посреднической деятельностью на рынке недвижимости. В конце 2010 года подвернулся интересный объект на продажу: крупный торгово-офисный центр стоимостью 100 миллионов долларов.

Мой гонорар в случае продажи составил бы 1 млн. долларов. Около 3 месяцев я занимался поиском покупателя и нашел выход на крупную финансовую группу, которую заинтересовал данный объект, но они не очень верили цифрам в его ТЭО.

Примерно 2 месяца ушло на подготовку встречи потенциальных покупателей с продавцами. В итоге встреча состоялась, но цифры в ТЭО действительно по факту не все подтвердились и покупатели предложили свою цену в 80 млн. Продавцы отказались. Потом через пару недель передумали, но поезд уже ушел. А вместе с ним и мой миллион баксов.

После этой неудавшейся сделки я решил начать работать с женой и попробовать поднять ее бизнес на более высокий уровень доходов. Супруга была косметологом и параллельно дистрибьютором одной знаменитой израильской компании в области профессиональной косметики.

Так как, у меня был огромный опыт в продажах, я знал, как продавать больше. Почти за 8 месяцев мне удалось поднять оборот бизнеса с 350 тысяч долларов до 1,5 млн. долларов в год. Начали активно продавать оптом.

Мы жили в Краснодаре и нашли партнеров в нашем крае. Львиная доля сделок была заключена именно там. Дела шли стабильно, но я понимал, что на месте нельзя стоять, нужно двигаться дальше, а как это сделать я не знал.

Ничего лучше, чем пойти на курсы маркетинга, в надежде, что стану прекрасным маркетологом, я не придумал. Стоимость курса была 2000 долларов: ''ну за такие деньги точно получу бесценные знания'', думал я. Оказалось - деньги на ветер.

После печального опыта я начал искать маркетологов в Краснодаре. Познакомился с девушкой, которая сказала надо переделать сайт и быть активным в социальных сетях, вот и весь ее маркетинговый план. И это уже 2012 году. Далее были несколько маркетологов, которые на деле оказались просто теоретиками. Много лишних слов, советов, которые не помогают. Забросил я эту идею.

И тут как в сказочных фильмах - появляются люди, которые предлагают открыть розничные магазины, где будем продавать нашу продукцию. Тогда я подумал, что это выход. А зря.

На тот момент мы были оптовой компанией и розничные продажи составляли небольшой процент в общем объеме. Мы стали упираться в потолок по оптовым продажам, так как рынок у нас был ограничен пределами нашего края по условиям эксклюзивной дистрибьюции продукции.

Это вообщем-то и заинтересовало будущих соучредителей. Изначальные договоренности были такими: их деньги и связи для открытия магазинов, наши мозги, опыт и управление процессом.

Мы согласились и открыли магазины. Дела шли стабильно, продажи понемногу росли, инвесторы юридически стали соучредителями. По факту на их деньги и были открыты магазины.

Крупную ошибку мы допустили, когда по настоянию новых партнеров открыли точки в крутых торговых центрах с такой же крутой арендной платой и другими драконовскими условиями. Они очень сильно отдаляли выход на точку безубыточности.

Общий объем финансирования был разбит на три транша: первый и второй для закупки товара, оборудования, ремонта помещений и других расходов, связанных с открытием точек. Третий транш должен был обеспечить работу магазинов после запуска до выхода на точку безубыточности. Но его мы так и не дождались.

Соответственно, мы не смогли провести все запланированные маркетинговые мероприятия по привлечению внешнего трафика и платить зарплату продавцам (их было 12, по 4 на каждый магазин).

Инвесторы тем временем отказались выполнять свои обязательства по третьему траншу и стали требовать возврата первых двух траншей. Тут стоит отметить, что оба транша поступили на ООО по нецелевому договору займа. Отсутствие денег на аренду, зарплату и налоги вынудило принять решение о закрытии точек.

Соучредитель написала заявление о нецелевом расходовании средств и, несмотря на то, что займы нецелевые - было незаконно возбуждено дело по ст. 201. Теперь я понимаю, что при желании эту статью можно предъявить абсолютно любому директору ООО в случае такой необходимости у правоохранительных органов.

После возбуждения дела начались проверки всех наших контрагентов, у некоторых прошли обыски и выемки документов, печатей и компьютеров. Понятно, что после такого с нами уже работать никто не захотел.

Начали “беспокоить” наших московских партнеров, а они в свою очередь просто перестали с нами сотрудничать. Зачем им партнер с проблемами. Так мы лишились основного партнера, оставшись один на один с кучей долгов, с обысками, вызовами в следственный отдел, с допросами и очными ставками.

В этот период моей жизни единственным светлым лучом было, то, что я снова стал отцом. Моя супруга подарила мне дочь. Но, теперь самое тяжелое. Весь бизнес был оформлен на мою супругу, и соответственно уголовная ответственность была на ней, сначала ст. 201 “Злоупотребление полномочиями”, а затем переквалифицирована в ч.4 статьи 159 УК РФ “Мошенничество в особо крупном размере или группой лиц”.

Анализ всей этой ситуации показал, что соучредители изначально хотели отжать бизнес. Тем не менее, он им не достался. Мы написали более 70 жалоб во все инстанции (городские, краевые, окружные, и потом уже федеральные; и так два захода) на действия следствия. Отовсюду получали отписки, которые этот же следователь и готовил.

Только после повторного обращения к Президенту РФ и ответа из администрации, что вопрос поставлен на контроль в управлении по надзору за правоохранительными органами, ситуация стала резко меняться в лучшую сторону и в итоге дело было прекращено. Как раз именно в тот год Президент стал уделять много внимания делам, возбужденным по экономическим преступлениями в отношении предпринимателей.

В итоге удалось избежать наказания в виде лишения свободы, но мы остались ни с чем. Были некоторые сбережения, которых едва хватало на существование, но я знал, что если мы потратим эти средства, дальше просвета не будет. Нужно было вкладывать, но на создание нового бизнеса не хватало ни средств, ни сил.

Я начал анализировать, искать ошибки почему я все потерял, почему не смог сам поднять бизнес на новый уровень и связался с ними. Может быть кому-то это покажется смешным или даже странным, но свое поражение я связал с отсутствием знаний в маркетинге и потерей бдительности.

Настолько мне хотелось развития бизнеса, что после неудачных попыток найти маркетолога или обучиться самому - клюнул на первое предложение, которое оказалось губительным.

Самоанализ дал свои результаты и я начал экспериментировать. Несмотря на то, что все потерял, я по прежнему оставался хорошим ''продажником''. Нашел клиентов, начал их консультировать как маркетолог, где-то моя помощь помогла, но я понимал, что не хватает знаний.

Я снова начал поиски. Обучался у наших отечественных маркетологов, читал литературу, мои дни и ночи смешались, а я как одержимый пытался найти истину, но понял, что среди отечественных специалистов мне попадаются сплошь теоретики.

Помогло обучение у американских специалистов-практиков, кроме преподавания, они занимаются бизнесом и результаты можно оценить.

Сейчас передаю полученные навыки, как уже состоявшимся предпринимателям, так и новичкам. Это пока все, чем я могу быть полезен обществу, но в планах все же есть возвращение в бизнес. После всех этих историй я знаю, что главное - не сдаваться.