Привет! На связи снова Валерьян Брунин, директор ILAVISTA. Мы разрабатываем сложные проекты: веб-сервисы и платформы, приложения, интернет-магазины и, конечно, стартапы — и их в нашем портфолио накопилось уже больше 30.
Но не все из того, что мы когда-либо сделали, в итоге выстрелило: где-то вмешались непреодолимые силы, где-то перегорели или переругались фаундеры, а где-то идея оказалась далеко не такой перспективной и масштабируемой, как могло показаться на старте.
Маркетологи долго отговаривали меня писать о похороненных проектах, потому что это «может сформировать какой-то не такой образ нашей компании и будет мешать продажам».
Но я вижу все эти истории совсем по-другому: мы создали действительно крутые продукты, своими глазами увидели их конец — но этот опыт нас не размазал, мы продолжаем работать и делать еще более крутые стартапы.
В этой статье — детальный разбор проектов, которые мы разработали за последние годы и которые по самым разным причинам не вышли в релиз, стартовали и закрылись или существуют до сих пор, но о захвате мира и серьезных деньгах уже никто даже не мечтает.
Что ж, начнем!
Legal365 (продается бизнес-модель за 50 000$)
- Проект: маркетплейс юридических услуг.
- Время разработки: 12 месяцев.
- Сколько проработал: 12 месяцев.
- Статус на текущий момент: закрыт.
Legal365 — проект, где не просто можно было выбрать проверенного юриста нужной специализации, но и полностью всю работу с ним организовать внутри платформы.
Для этого мы полностью с нуля разработали административную панель, которая давала возможность проверять все необходимые документы и лицензии от юристов-исполнителей и управлять пользователями.
Чтобы все коммуникации между заказчиком и исполнителем шли через Legal365, мы интегрировали в платформу продукты из подписки Microsoft Office по API. Благодаря этому все: от переписки и обмена документами до созвонов можно было делать через платформу. На тот момент мы были первыми в России и Беларуси, кто сделал такое решение для публичного продукта.
С точки зрения разработки это был супер интересный проект: мы о нем даже даже рассказывали на VC в свое время.
После года разработки и еще года работы в бета-режиме, в течение которого мы дорабатывали и развивали возможности проекта — он вышел в публичный релиз.
Через месяц после запуска в Беларуси изменилось законодательство, услуги Legal365 стали фактически нелегальны — и проект пришлось закрыть.
Fermerfood (продается бизнес-модель за 25 000$)
- Проект: маркетплейс натуральных продуктов.
- Время разработки: 6 месяцев до MVP + 2 года доработок и развития.
- Статус на текущий момент: работает.
Как понятно из названия, Fermerfood — это маркетплейс натуральных фермерских продуктов. Заказчик — крупная компания, которая занимается дистрибуцией продуктов питания в Беларуси, имеет собственный логистический центр, холодильные мощности, и поставляет продукты во все торговые сети страны.
С точки зрения разработки проект тоже интересен: к примеру, мы реализовали интерактивную карту, на которой можно легко найти фермеров поблизости или в нужном районе и по цвету иконки сразу увидеть их специализацию.
Еще одной крутой функцией, которую мы реализовали, было сплитование платежей: платформа может полностью взять на себя прием оплаты и перечисление ее фермерам за вычетом комиссии. Но по факту оказалось, что фермерам эта функция не нужна: единицы были готовы открыть ИП и подписать с банком договор эквайринга, который был нужен для перечисления денег.
С идеей, видением и финансированием все было в порядке, поэтому разработали проект мы достаточно быстро. Но почти сразу после релиза стало понятно, что от планов взрывного роста придется отказаться.
Проект работает до сих пор, но из-за особенностей аудитории и законодательства в этой области вырасти до значимых размеров так и не смог.
1. Фермеры в большинстве своем не зарегистрированы даже как ИП и могут принимать оплату только наличными: это не дает возможности взять на себя процессинг и привязать оплату картой через сайт.
2. Если продавать продукты от имени маркетплейса, то на каждый товар нужно получить сертификаты, подтверждающие качество и безопасность: это долго, дорого и не имеет смысла, так как фермеры часто изготавливают продукты минимальными партиями. Сертифицировать бы пришлось каждую.
В результате: свою аудиторию как фермеров, так и покупателей проект все же собрал, но о том, чтобы перевернуть индустрию, не идет и речи.
Netarifka (продается бизнес-модель за 25 000$)
- Проект: платформа для получения информации по таможенной сертификации.
- Время разработки: 12 месяцев основная разработка + еще 12 развития проекта.
- Сколько проработал: не вышел на рынок.
- Статус на текущий момент: закрыт.
В этом проекте мы оцифровали все таможенные регламенты ЕврАзЭС и Таможенного союза.
В результате пользователь может очень быстро получить информацию, нужна ли сертификация или декларирование ввозимых товаров — прямо из платформы перейти на сайты организаций, которые этим занимаются, и оставить онлайн заявку на подготовку всех документов.
Организации получают эти заявки в личном кабинете и готовят все необходимые документы.
Для заказчика это означает очень большую экономию времени и дает гарантию, что все будет сделано в соответствии с законодательством. В сфере, где за неправильно оформленные документы можно получить многомиллионный штраф или лишиться всей партии товара, это серьезное преимущество.
Не смотря на перспективность идеи и хорошие отзывы от первых пользователей, проект заморозили и фактически похоронили по неизвестным нам причинам.
SingDealNow (продается бизнес-модель за 25 000$)
- Проект: платформа для покупки недвижимости онлайн.
- Время разработки: 6 месяцев.
- Сколько проработал: не запустился.
Суперинтересный проект для эстонского рынка, который мы разрабатывали во время коронавируса и связанных с ним ограничений.
Идея очень простая: сервис, который полностью берет на себя оформление сделок по покупке и продаже недвижимости и исключает возможность ошибки. Подготовка всех документов, встреча с нотариусом, подписание договора купли-продажи — все это делается онлайн внутри платформы.
Вся работа завязана на ЭПЦ, которая есть у всех резидентов Эстонии и широко применяется для подписания документов и обращений онлайн. Но в сфере недвижимости мы были первыми, кто интегрировал все настолько полно.
Даже сейчас такой функционал выглядит очень круто, а на фоне коронавирусных ограничений у него были все возможности, чтобы взорвать рынок.
Проект так и не вышел в релиз, так как у команды закончилась мотивация и финансирование.
К слову, нам за разработку так и не заплатили (и не заплатят), поэтому весь код и все наработки по нему принадлежат ILAVISTA. Если у вас есть идеи, как все это можно использовать и вывести в релиз — пишите, пообщаемся.
Profcasino (продается бизнес-модель за 25 000$)
- Проект: платформа для обучения крупье.
- Время разработки: 6 месяцев.
- Сколько проработал: не запустился.
Заработок казино во многом зависит от того, насколько быстро считает и работает крупье. При этом все подсчеты за игровыми столами ведутся в уме.
Платформа решает проблему обучения и тренировки крупье, чтобы они считали максимально быстро, не допускали ошибок и работали за счет этого эффективнее, зарабатывая для казино больше денег.
Мы полностью оцифровали рулетку и покер и разработали систему, которая максимально приближена к реальной игре. Все направлено на то, чтобы натренировать счет до автоматизма.
Также в платформу встроены тесты, которые дают возможность оценить квалификацию сотрудника еще до того, как он выйдет в зал.
С точки зрения разработки это был очень интересный проект, так как нам пришлось программировать игровые механики, с которыми до этого мы не сталкивались — и все это получилось сделать за очень короткое время.
Фаундеры перегорели, поэтому проект на определенном этапе заморозился и так и не вышел в релиз.
Вместо выводов
Как я писал в начале, за последние годы мы разработали более 30 стартапов, заказчиками для которых выступали самые разные люди и компании: от энтузиастов-одиночек с горящими глазами до крупных корпораций.
Хотя говорят, что подавляющее большинство стартапов разоряются в первый год, большая часть проектов, которые мы разрабатывали и поддержкой которых занимаемся, работают, получают выручку и не собираются закрываться не смотря ни на что.
Да, видеть, как некоторые из проектов, к которым мы приложили руку, не вышли в релиз, закрылись или были заброшены и пущены на самотек, немного больно, но это жизнь и с этим ничего не поделаешь.
С другой стороны, успешные проекты, как, например, Findgid, про который я рассказывал в прошлой статье, драйвят и мотивируют так, что хочется каждый раз поднимать планку все выше и брать все более сложные и интересные проекты.
Поэтому, если у вас есть идея стартапа, какие-то наработки или MVP — смело пишите, с радостью поможем развить все это в полноценный рабочий проект.
Ну и как всегда, буду рад ответить на любые вопросы в комментариях.
Было очень интересно посмотреть на похороненные проекты. Что для меня лично удивительно: идеи-то везде крутые на самом деле!
тут конечно поле для дискуссии - должны ли мы браться за проект - если идея плохая. мы решили, что да. мы не должны верить в идею клиента. так как это его проект. мы обозначаем риски, говорим искренне свою позицию, если считаем, что проект не взлетит. но если клиент верит в свой продукт - мы делаем. и делаем с учетом нашего опыта так, чтобы даже то, что нам кажется странным - взлетело)
да, мы писали только о реально крутых идеях. были еще десятки проектов, когда идея ну очень странная, но клиент очень хотел ее реализовать;) о таких мы даже не пишем;)
Жаль, что перспективные проекты закрывались из-за перегорания, нехватки бюджета и мотивации. Это самое грустное, наверное
Но зато сколько других проектов было выпущено и это не может не радовать
Ни одного перспективного проекта не увидел. Все идеи сразу показались мертворожденными.
Да, но что с этим сделать) этот кейс написан для того, чтобы показать риски )
На чем вы пишите подобные проекты (Фреймворк)?
На Laravel + vue.js. Приложения на Flutter
Комментарий удален модератором
К сожалению)
Если какой-то из этих проектов придет за доработкой, возьметесь? На каких условиях?
их будет сложно реанимировать) если год - два проект стоит - команда уже не помнит проект. и надо заново все поднимать. но в целом да, по большему рейту - но возьмемся) но лучше сделать для кого-нибудь аналог на другом рынке
Если на начальном этапе подозреваете, что проект не взлетит, возьметесь за работу над ним?
Мощный вопрос.
да конечно. мы сразу говорим клиенту о том, что проект может не взлететь. но решение за клиентом. но наша задача на основе нашего опыта сделать все, чтобы любая идея выжила)
Комментарий удален модератором
ну тут больше не про ошибки. а про обстоятельства) но на ошибках тоже учимся)
А если заказчик одного такого проекта придёт с новым, будете как-то принципиально по-другому работать с ним, и будете ли в принципе начинать?
Да, некоторые приходят со вторым проектам) тут вопрос не в процессе, а в идее) Но опыт конечно да - немного меняет подход)
Как оставаться адекватным с такими проектами, где не оплачивают работу😀?
Так мы не остаемся - просто закрываем и расходимся. Проект пытаемся продать)
Много за проект по недвижимости в итоге не заплатили?
9000$
Могли бы вы, пожалуйста, поделиться информацией о том, как изменилось законодательство и что послужило причиной закрытия Legal365? Был бы признателен за любую доступную информацию.
да, конечно. в Беларуси все адвокаты должны объедениться в коллегии по районам и частных адвокатов по факту не существует и они не могут теперь работать на платформе. с юристами примерно тоже, но мягче.
С недвижккой очень понравился проект. Жаль, что в итоге так закончилось
У нас есть еще home.ge который тоже продаем)
Может, неудачные проекты - это всего лишь шаги к успеху?
Хорошая мысль) Спасибо)
А сколько будет стоить мобильное приложение сайта знакомств, если у вас заказывать. От скольки.
От 20 000$ думаю. Надо брифовать вас.
Хороший материал, наглядно показывает что не каждый бизнес легко запускать и не каждый бизнес становится рентабельным, даже если у команды есть опыт
да, такой посыл) собственный продукт может не взлететь)
Комментарий удален модератором
Ну да) Это жизнь)
Вообще очень круто, что вы постоянно открывали новые стартапы и не сидели на месте
Спасибо) Но это не наши стартапа, это мы делали для клиентов)
Комментарий удален автором поста
Включу душнилу— судя по тексту, вы писали код для идей(стартапов) чужих людей
да, мы же указали клиентов) если не явно - то сори) да, это все для клиентов)