Кейс нашего клиента: 15 млн оборота на ВБ за 2 месяца

Дорогие предприниматели, всех вас очень рад приветствовать. Меня зовут Николай и являюсь совладельцем инвестиционной компании, которая помогает начинающим и опытным предпринимателям получить деньги для развития своего бизнеса через банки.

В основном, все-таки, работаем с продавцами на маркетплейсах и история ниже пойдет как раз про одну девушку, которая обратилась к нам зимой этого года.⠀

Меня зовут Елизавета и последний год я занимаюсь ВБ, а карьера моя зародилась 17 апреля 2022 года, тогда я сделала свою первую продажу…

На тот момент я совсем не предполагала, что за этот год так все изменится и из совсем наивного продавца — я стану достойным селлером с оборотом в 15 млн рублей за месяц

Выйти на ВБ я приняла решение в середине марта 2022 года. Нишу выбрала не самую лучшую, хотя, если бы тогда пошла в товарку или же какую-нибудь электротехнику, то навряд ли бы пришла к тем результатам, которые у меня сейчас есть.

⠀

Я сразу пошла в супер-конкурентную нишу — одежды.

⠀

На тот момент я жила в Москве и поэтому, долго думать, где взять товар — не приходилось. Собрав волю в кулак, я поехала на садовод и закупила бомберов тысяч на 50, и благополучно стартовала моя карьера селлера на вб...

⠀

⠀

Скажу сразу, что я выходила не сама, мне помогал мой знакомый, который уже как полгода торговал на вб и поэтому, как мне показалось, ВБ не так уж и плохо был настроен по отношению ко мне — палок в колес он мне тогда не вставлял. .

⠀

В первый месяц получилось сделать около 100.000 рублей. Из них, в карман я положила себе тысяч 25, которые опять благополучно вложила в товар.

⠀

В следующие месяцы, я решила экспериментировать — начала все больше и больше погружаться в правила вб, что конкретно влияет на продажи, какие системы отгрузок использовать, на какие склады отгружать и все эти мельчайшие нюансы

⠀

И как первые весомые (для меня тогда) результаты я получила уже в мае-июне:

⠀

Опять же таки, маржинальность была и остается не высокой. Порядка 20-25%. То есть, из всего, что я зарабатывала (150-200 тысяч рублей) — я вкладывала половину, а то и больше обратно.

⠀

Так происходило по нарастающей, пока я не столкнулась с глобальнейшой проблемой:

⠀

Прошло уже как полгода, а у меня оборот так и остается в районе 700 тысяч — 1.300.000 рублей, в зависимости от того, насколько я погружена во все рутинные процессы

Для меня это стало некой точкой, когда я перепробовала все, что можно, но так и не выросла в цифрах:

⠀

и пробовала покупать рекламу у блогеров, и пробовала поставлять на разные склады, и пробовала разные системы отгрузок, и пробовала загружать деньги во внутреннюю рекламу, и сколько я потратила на инфографику, на предметную съемку. Я пробовала все, что слышала от разных людей и в том числе «гуру-наставников» но в тот момент, отметку я так и не преодолела

…

⠀

Я занималась в зале, куда ходила последние полгода на групповой фитнес. И вот, как-то после очередной тренировки, невзначай, в раздевалке зашла речь, кто вообще чем занимается и там была некая Ольга, которая так же, как и я — торгует на Вб и зарабатывает, кхм-кхм, около 8 миллионов рублей в месяц (оборот ее магазина).

⠀

Сказать, что я была в шоке — не сказать ничего. Я 6-й месяц бьюсь как рыба об лед, а передо мною стоит живой пример того, что я делаю что-то не так.

⠀

Мне было жутко страшно вмешиваться в разговор, но в мысленном диалоге:

⠀

Но желание зарабатывать столько же, сколько и Оля, перевесило

⠀

И я решила пригласить Олю поужинать за мой счет, где я у нее и выведала ее личный секрет «успеха» на ВБ

P.s Как сказала Оля — это не успех и не секрет от слова совсем, я просто скопировала модель, по которой шел мой наставник

…

Как оказалось, она зашла на вб в то же время, что и я. Только, у нас было единственное различие — она зашла на вб с бюджетом

⠀

— То есть, она сразу наняла грамотного подрядчика, который занимался подбором товара (они решили тоже заниматься одеждой — джинсами для девушек)

— Наняла специалиста по настройке рекламы, который заранее подготовил все семантическое ядро, проанализировал площадки, нашел блогеров

⠀

В общем, она вложила порядка 1.5 млн рублей, чтобы только закрыть вопрос с подрядчиками

⠀

Столько же ушло и на товар

⠀

И знаете что?

⠀

-- Она окупилась уже на следующий месяц.

Как она мне рассказала, что в первый же день благодаря внешней рекламе они заработали около 100.000 рублей. Дальше обороты начали расти и таким образом, текущая ее точка — это 8 млн рублей оборотки.

…

Теперь переходим к моей истории, вдохновившись этим примером — я долго думала насчет заемных денег и того, чтобы найти инвестора.

И когда еще посоветовалась с людьми, у которых оборотка так же, как и у Оли была 8-10 млн+

У них у всех была схожая ситуация — они нашли деньги, вложили, заработали

⠀

И приняв решение, я отправилась в поиск за инвестициями. Но, спустя полтора месяца тщетных попыток, я поняла, что инвесторы обходят ВБ стороной, так как видят в этом очень рисковый продукт и уж точно это не инвестиции на долгосрок

…

Дальше решила, что терять уже нечего и обратилась в банк. На дворе уже был декабрь месяц, не подумавши заранее — я приперлась в банк, подала заявку на 3.5 млн рублей для масштабирования (заранее посчитала, сколько нужно денег на подрядчиков + рекламный бюджет + закуп товара)

⠀

А мне благополучно отказали - Ситуация: ИП меньше года, нет оборотных денег, низкий рейтинг + у меня еще была подпорчена моя кредитная история.

⠀

После этого приговора, я решила не сдаваться и пошла к банковскому брокеру. Скажу заранее, это было самой глупой ошибкой за мои 27 лет жизни. Вместо того, чтобы мне помочь — с меня содрали три шкуры, заплатив им 50.000 только за то, чтобы они приступили к работе.

⠀

Проходит 3-4 недели, я снова связываюсь с этими людьми и они мне говорят:

«Елизавета, просим прощения, но вам отказали во всех банках»

Я была в шоке еще и от того, что моя кредитная история упала на самое настоящее дно. Что делать, я не знала.

…

Дальше все так же жила жизнь, продавала на Вб, пока опять в зале не встретилась с Олей. Я у нее тогда прямо спросила, где она взяла деньги. На что она ответила, что инвестора не смогла найти, но взяла в банке через своего знакомого, который работает за% от полученных денег

⠀

Я попросила у нее контакт. И, как оказалось, это были ребята, которые целенаправленно занимаются инвестициями для ВБ. После чего, связалась с ним и они буквально за пару часов сказал, что нужную сумму я смогу получить через 1 месяц. Из-за того, что кредитная история упала — ее нужно сначала восстановить и только после этого смогут подать заявку.

⠀

Так как мне уже было терять нечего, я согласилась и как-то опять в вечной суете этот вопрос забылся…⠀

Но, каково мое было удивление, когда спустя месяц, мне звонит этот человек и говорит, что нужно открыть расчётный счет. На него придут деньги. Я открываю его вечером и уже на следующее утро — мне приходит 3.5 млн рублей

Скажу прямо — Я ах**ла…

⠀

Эти деньги получилось взять под 15% годовых, что для меня было идеальным условием.

Я сразу закупила ходовой товар, который у меня на тот момент продавался. Это были женские рубашки

Наняла грамотного специалиста по рекламе (а он стоил немалых денег) и вложила приличный бюджет в трафик, около 500.000 рублей в первый месяц

Решили распределить между внутренней и внешней рекламой — 40% и 60%

В этот же месяц у меня была моя первая рекордная выручка — 5 798 745 рублей

И дальше уже по нарастающей, на данный момент, уперлась в потолок выручкой 15 млн рублей и работаю пока на этом уровне, преодолеть его не получается по некоторым причинам и сейчас, как нашли одно из решений — расширять свою товарную линейку. Пока работаем над этим

И то, что вам сейчас многие «Гуру ВБ» говорят, что якобы вы чего-то не знаете, вам не хватает знаний или каких-то инструментов, то это все чушь собачья. На самом деле, как говорит мой опыт и опыт моих знакомых — если вы дошли до оборота 500-700к рублей в месяц, то вы нащупали неплохую связку и чтобы вырасти до 3-5-7 млн рублей — вам просто не хватает денег, как не хватало их мне

⠀

— Не хватает денег на нужный объем товара

— Не хватает денег на вложения в рекламу

— Не хватает денег на сильную команду

⠀

И как результаты — вы остаетесь на том же уровне, на котором были месяц назад и все, что нужно — это преодолеть ментальный барьер в голове, который останавливает вас от роста.

⠀

«Брать деньги — это очень опасно и рискованно» На самом деле, если у вас уже есть готовая бизнес модель и вы не первый месяц на вб, взять деньги — это самый лучший вариант того, как вы можете кратно вырасти.

⠀

Проверено лично на себе!

⠀

_________

⠀

На этом история Лизы заканчивается и заканчивается наша статья-кейс

Не забывайте, что в наших силах привлечь до 5 млн за сутки под WB и другие маркетплейсы.

Если вы занимаетесь другой нишей - напишите нам и мы рассмотрим ваш случай. Возможно, тоже сможем помочь.

⠀

Связаться с нами: https://t.me/mr_kinvest

Наш телеграмм-канал: https://t.me/mrx_wb

Контакты Елизаветы: https://t.me/elizaveeta_shuf