Почему важно с партнёрами договариваться на берегу?

Привет, ребят! Инсайты и впечатления от посещения тотальной партнерской сессии.

Есть такой юрист, Дмитрий Гриц. Последние несколько лет он специализируется на проведении т. н. партнерских сессий. Это такое мероприятие, на котором основатели компании или стартапа обсуждают, как они будут жить вместе в ближайшие годы.

Цель этой штуки – в первую очередь договориться об основных, или не основных, но важных аспектах вашего совместного предпринимательства.

Если вы только начинаете бизнес, то это будет касаться всех аспектов бизнеса, а если вы уже состоялись как партнеры, то эта сессия может задевать только отдельные моменты.

Честно, на начальных этапах своего предпринимательства я просто не задумывался о том, что партнёрство нужно прорабатывать. Ну типа, мы же все нормальные ребята, мы всегда договоримся, а если не договоримся, то я надавлю или настою на своем)) Вы уже знаете из истории РР к чему приводит такой подход.

На мой взгляд, тут есть несколько важных аспектов:

Первый аспект.

В настоящее время вы находитесь здесь и сейчас. У вас есть конкретная жизненная ситуация, и вы знаете, что для вас важно, а что нет. Как правильно, а как не правильно ЛИЧНО ДЛЯ ВАС. Возможно, вы молоды, у вас нет жены, детей и бедных родственников. Вы готовы работать по 20 часов в сутки. Вам жутко интересно начать свое дело, а ваш партнер по бизнесу – самый лучший человек на свете)) 🚀

Переносимся на 10 лет вперед. У вас довольно устойчивый и большой бизнес. Вы с партнером добились успеха. И все вроде бы хорошо, но вам надоело. Не то. Вы переросли свой бизнес и партнера. Жена с детьми предлагает уехать на Бали и отказаться от мирского)) 🌴 Короче, за 10 лет вы стали другим. Не важно, в лучшую или худшую сторону. Думаете по-другому. Пересмотрели свой взгляд на жизнь. Изменились приоритеты или произошло что-нибудь еще. И у вас возникло желание все бросить. А на вас, к примеру, завязана вся коммерция в компании. Вы приходите к партнеру и говорите, что завтра улетаете на Бали и хотите, чтобы вам продолжили платить зарплату или дивиденты, но участвовать в жизни компании вы больше не будете. На компромиссы вы не согласны, потому что вам душно в этой стране или вы это все духовно переросли. Ну короче, с вашей точки зрения, вы отдали компании все, что могли, и хотите на покой.

Со стороны вашего партнера у вас засвистела фляга и вы, по сути, подвергаете угрозе весь бизнес. Два разных мнения, оба не собираются отступать. Нашла коса на камень. Все это выльется в корпоративный конфликт и, скорее всего, в гибель компании.

А представьте, как было бы хорошо, если бы такую ситуацию вы предусмотрели пару лет назад и прописали порядок ее разрешения в партнерском соглашении или корпоративном договоре. Ну, например, если внезапно выходишь из оперативного управления, то обязан внести на счет 5 млн. рублей. Ну, ничего не вносишь, но лишаешься доли в компании. Согласитесь, когда есть подобные условия выхода, то это довольно хорошо отрезвляет и, конечно же, способствует более крепкому партнёрству.

Второй аспект.

Когда мы хотим проработать наше партнерство, то, как правило, находимся в хороших, а может даже в дружеских отношениях. Мы более лояльны к партнеру, нам проще его понять и принять его позицию. Что, конечно же, способствует более высокой продуктивности. Просто, если мы уже вступили в корпоративный конфликт, то мы уже не партнеры, а оппоненты и, конечно, в зависимости от ситуации, договориться нам будет намного сложнее. Один из спикеров, основатель бизнес-клуба Атланты Михаил Воронин, рассказывал, что они с партнерами, когда начинали один из бизнесов, на своей партнерской сессии даже обсуждали, что будет и как решать ситуацию, если вдруг один из партнеров переспит с женой другого партнера)) Смешно, ну а если вдруг случится? Как такое решать? Давайте договоримся сейчас.

Третий аспект.

Если вы только начинаете, то партнерская сессия может помочь вам определиться, стоит ли вообще начинать бизнес с этим человеком. Стоит ли терять время и нервы, если вы диаметрально не разделяете взгляды со своим будущим партнером? Ну, например, вы воспитаны как законопослушный гражданин, нарушение закона в любой форме для вас табу. А вот ваш партнер считает, что любой вопрос можно решить взяткой, и зачем тогда соблюдать правила, если можно заплатить? «Не ссы, братан, я все решу» вас точно не устраивает и вы точно не хотите иметь с этим дело, даже если во всем остальном ваш будущий партнер вас устраивает. Просто, обсудив это в самом начале, вы уже поймете, стоит ли начинать, или придумаете пункт вашего партнерского соглашения, регламентирующее то или иное событие.

Ну хорошо. А как понять, что нужно обсуждать и что прописывать в партнёрском соглашении? Тут есть 2 варианта:

• Купить у Дмитрия Гриц его услугу за 600 тыс. рублей.

• Провести самому. Но приобрести специальный набор для ее проведения.

У меня в компании есть корпоративный договор, поэтому множество чисто юридических аспектов уже 100 раз обговорены и закреплены. Что касается межличностных отношений в команде основателей, то мы, конечно, в процессе работы много раз обсуждали и фиксировали наши договоренности, но жизнь идет, ситуации меняются и обновлять эти договоренности нужно не менее 1 раза в год. Лично я пока купил карточки, если вдруг что-то у нас пойдет не так, то тогда обязательно воспользуемся этой дорогостоящей, но чрезвычайно полезной услугой. Хотя, если подумать, что такое 600 тыс. руб., если на кону стоит безопасность компании, стоимостью сотни миллионов рублей.

Ребят, это не реклама, не интеграция. Сам был на мероприятии, лично заплатил 38000 руб. за участие и 9900 руб. за карточки. Рассказываю, что вынес и почему считаю, что это круто. Всем удачных партнерств! 🤝