Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
16K16K показов
4.6K4.6K открытий
Ну, тут пример не про дожим, а про лучшее узнавание нужд клиента.
Клиент ведь потом сказал, а, ну спасибо, подумаю... и что дальше? :)
Нет, он купил абонемент.
Это было бы про выяснение потребностей, если бы она шла по порядку. Вместо этого она его отпустила, потом помогла, когда отношения позволили — пошутила, провела демонстрация, и он дозрел. Красотка!)