Все, что я думаю про дожим после 29 лет работы в продажах
• Как не надо дожимать клиентов?
• Как продавать, не занимаясь дожимом?
• Как дожимают успешные менеджеры по продажам?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобрать свой опыт использования методик дожима.
16K16K показов
4.6K4.6K открытий
Я считаю ни в коем случае не нужно дожимать. У меня куча клиентов, которые возвращаются за покупкой через несколько дней, потому что при первой встрече я честно, доброжелательно и без давления рассказала о товаре. Когда давишь на людей они не возвращаются, вспоминая о негативе. Кто хочет купить сейчас - купит. Единственное, если человек колеблется, но хочет купить, и я это вижу,я спрашиваю, в чем сомнения? У кого то денег мало сейчас или торопится или боится. Я высняю и предлагаю вариант решить эти затруднения, альтернативное решение. Но дожимать клиента - нет, никогда.