Где искать сотрудников, когда искать уже негде?
Любой рекрутер в агентстве сталкивался с ограничениями на поиск в стандартных источниках, таких как HH или других ресурсов по поиску работы. Другая распространенная проблема – стоп-лист кандидатов уже проработанных клиентом. Что делать, если вы “уперлись в стену”? Продолжать поиск в нецелевых источниках! Александра Полякова, руководитель группы профессионального подбора ГК Selecty, делится своими секретами и фишками по использованию нестандартных источников.
Нецелевые источники стоит использовать “по мере углубления”. В первую очередь – это профильные чаты по поиску работы по сферам в социальных сетях или TG. Там можно разместить вакансию и получить поток теплых контактов. Такие сообщества есть по ИТ, HR, маркетинговым и диджитал вакансиям, а также вакансиям на фриланс.
Если профильные чаты найти не удалось, то следующий шаг – закрытые профессиональные сообщества. В них нельзя публиковать вакансии, но там идет живое обсуждение проблематики нужной сферы, эксперты просят совет, обмениваются контактами и опытом. Такие сообщества бывают по узкопрофильным специальностям, где можно “поймать” самых редких кандидатов на рынке! Как правило, просто так туда не попасть, но можно сделать это через кандидата, если подружиться с ним :)
Участникам данных сообществ мы пишем напрямую и аккуратно предлагаем вакансию или просим рекомендации. При знакомстве главное помнить – кандидат сейчас не в поиске и он совершенно точно не ждет вашего предложения. Поэтому, важно не использовать роботизированный шаблон в духе “Если вы в поиске, предлагаю рассмотреть вакансию”. А еще не стоит чрезмерно навязывать свою вакансию стандартными фразами и субъективными оценками.
Второй важный момент – необходимо сразу представиться, написать цель своего сообщения и рассказать, откуда у вас появился контакт кандидата:
- Мы с Вами состоим в одном профессиональном сообществе, я видела Ваш комментарий в чате, заинтересовалась Вашим экспертным подходом к делу и хочу обратиться к Вам за профессиональным советом. Будет ли у Вас возможность уделить мне несколько минут?
- Дело в том, что я нахожусь в поиске кандидата на позицию "____".
Далее нужно презентовать вакансию кратко, ёмко, не используя стандартное полное описание вакансии, а своими словами, и заинтересовать конкретными ключевыми задачами. Вы можете описать проект, куда требуется специалист, роль в проекте, цель должности, рассказать про формат работы, компанию – подчеркнуть все плюсы, которые может получить кандидат при рассмотрении данной роли.
А уже затем можно аккуратно поинтересоваться, интересна ли вашему собеседнику вакансия или, возможно, в его профессиональном кругу есть подходящие эксперты. К слову, у нас в компании за рекомендации еще и денежные бонусы выплачивают по реферальной программе, поэтому, это выгодно всем.
Подведем итоги в формате краткой инструкции:
1. Найдите профильные чаты с вакансиями и отправьте туда свою вакансию.
2. Если вам нужен редкий специалист – ищите узкоспециализированные чаты по нишам. Помните – вы пришли “в гости”, эксперты в таких чатах не ищут работу.3. Чтобы попасть в экспертные чаты – попробуйте подружиться с другими кандидатами в этой сфере.4. Начинайте диалог с кандидатом аккуратно – не используйте стандартные шаблоны, представьтесь, расскажите про свою цель.
5. Рассказывайте про вакансию только самое важное и интересное, не скидывайте сразу полное описание.6. И только в самом конце аккуратно поинтересуйтесь насколько собеседнику интересна вакансия и может ли он кого-нибудь порекомендовать.
Вообще, при поиске в нецелевых источниках харизма и креативность становятся главными рабочими инструментами рекрутерами. При подготовки статьи, одна наша сотрудница поделилась своим опытом поиска кандидатов на GitHub!
Необходимость быстро закрыть вакансию периодически толкает меня на поиски специалистов на GitHub – там можно найти разработчиков по различным стекам, да и тестеров в целом тоже можно отыскать. Отмечу сразу – это очень холодный поиск: иногда кандидаты там выкладывают своё резюме и даже ссылки на разные источники, а иногда просто репозиторий с проектами. Когда есть ссылки, то, конечно, легче оценить уровень. А вот когда ничего не указано и есть только догадки на счет уровня, начинается игра “ткни пальцем в небо.
С помощью GitHub я нашла Java-разработчика, он дошёл до оффера и хотя не принял его, но мы сохранили теплые отношения – дружим больше года! Я многим писала, и заметила, что часто люди не в поиске, поэтому их удивляет наличие контактов у рекрутеров. Выручает юмор и фраза “отчаянные меры – отчаянные времена, приходится выкручиваться и выискивать алмазы там, куда не каждый рекрутер захочет лезть”. Многих это подкупает и провоцирует на дальнейшее общение! Есть и те, кто негативно относится, но это если случайно напишешь, например, лиду с предложением позиции мидла.
Конечно, такой источник лотерея – попадаются как хорошие кандидаты, так и не очень сильные. Однако, любой не очень сильный кандидат может легко полгода-год дорасти до мидла. А его контакт после диалога уже в базе!
Наш совет – не бойтесь экспериментировать! Иногда крутых кандидатов можно найти в самых неожиданных местах, стоит только проявить немного смекалки.
А какой у вас опыт подбора персонала в нецелевых источниках? Делитесь в комментариях!
Осталось еще изучить Stackoverflow, напишем еще и про него)
Ждем новых свершений и новых кейсов в копилку :)
Неужели все еще существует проблема с кадрами
Если бы проблемы с кадрами не существовало, то кадровых агентств тоже не было бы)
Помню раньше батя работу по газетным объявлениям искал, отчаянные люди были, да и вариантов особо не было
Группы с вакансиями отдаленный "потомок" газет с объявлениями в каком-то роде)
А так да, сейчас, к счастью, возможностей больше найти себе хорошее место