У нас было 3 000 000 рублей и 2 разработчика, чтобы сделать каталог товаров за один квартал

Кэшбэк-сервис «Мегабонус» запустил новый каталог товаров под названием «Мегабонус Маркет». Наполнение и тестирование каталога началось в сентябре 2019 года. На старте в «Мегабонус Маркет» представлено более 200 000 товаров из самых популярных категорий от нескольких десятков поставщиков, которые поддерживают работу с товарным фидом. Каталог работает в тестовом режиме, но уже сейчас в нем можно найти электронику и бытовую технику, товары для дома, обувь, одежду, товары для строительства и ремонта, продукты питания, детские товары, косметику и многое другое. К концу 2019 количество товаров увеличится до миллиона, а к концу 2020 сравняется с конкурирующими проектами.

Разработка каталога обошлась кэшбэк-сервису почти в 3 000 000 рублей. «Мегабонус Маркет» отличается от представленных на рынке каталогов тем, что содержит товары с кэшбэком.

Современные каталоги различаются по функциональности, подаче информации о товаре и дополнительному контенту. Но основной смысл таких каталогов – предложить пользователю товар, представленный сразу в нескольких магазинах. И таких площадок, действующих на территории России и СНГ, существует уже немало. Среди них: «Яндекс.Маркет», «Google Покупки», e-katalog.ru, price.ru, sravni.com, 1k.by, onliner.by и другие.

Воспользоваться каталогом в процессе поиска нужного товара гораздо проще и быстрее, чем искать каждый магазин в отдельности, что делает каталоги популярными среди пользователей. Ежемесячно в onliner.by, например, заходят 7 000 000 пользователей, e-katalog.ru посещают около 12 000 000 человек, «Яндекс.Маркет» более 28 000 000 человек. Проект «Мегабонус Маркет» планирует вырасти до 1 000 000 посетителей в месяц к концу 2020 года.

Каталоги с функцией сравнения товаров по цене в разных магазинах востребованы и на мировом рынке. Например, Google вынужден конкурировать в категории «товарный поиск» с Amazon, бизнес которого в этой области продолжает набирать обороты. Сам Google в 2019 году усилил направление покупок в поиске.

«Мегабонус» смог вывести на рынок новый продукт, вложив в разработку всего 3 000 000 рублей. Имея относительно небольшую команду и не имея сторонних инвесторов (все проекты развиваются только за свой счет) сервис цепко удерживает внимание аудитории из 2 000 000 пользователей, а также идет по пути расширения собственной экосистемы. Только в прошлом году запущены несколько новых проектов: «Мегабонус Обзоры», «Умная корзина», «Отслеживание посылок».

«Мы стремимся закрывать как можно больше потребностей наших пользователей и делаем так, чтобы они дольше находились внутри экосистемы нашего бренда. Новый проект «Мегабонус Маркет» – логическое продолжение стратегии, – рассказывает Антон Сухарев, основатель и руководитель кэшбэк-сервиса «Мегабонус», – Мы непрерывно ищем точки роста. А для того, чтобы продолжать расти, – нам нужно удерживать аудиторию, которая постоянно взаимодействует с другими брендами. Давно занимаясь разработкой проектов в экосистеме «Мегабонус», мы постепенно пришли к пониманию: люди не хотят искать магазины с кэшбэком, они хотят искать товары с кэшбэком, а воронка продаж в случае с кэшбэк-сервисом слишком длинна».

Например, пользователь захотел купить на «Алиэкспресс» мобильный телефон с кэшбэком. До сих пор нужно было: войти в сервис, найти нужный магазин, активировать кэшбэк, найти товар в магазине и, наконец, попасть на нужную страницу. А чтобы выбрать подходящий вариант – открыть сразу несколько магазинов, просмотреть товары, сравнить цены, сравнить ставку кэшбэка и выбрать самый лучший. «Мегабонус Маркет» позволяет устранить лишние шаги.

«Теперь пользователю незачем заходить в наш каталог магазинов, – поясняет Антон Сухарев, – можно сразу перейти в каталог товаров, вбить в поисковую строку «Apple iPhone XS» и получить все актуальные предложения на одной странице. С кэшбэком и без. Конкуренция между продавцами пойдет только на пользу покупателям. Наша цель — сделать «Мегабонус Маркет» удобной площадкой, на которой покупатель найдет товар по наиболее выгодной цене, рассмотрев предложения десятков продавцов».

«Мегабонус Маркет» планирует привлечь несколько сотен крупных рекламодателей, которые поддерживают работу с фидом товаров. На начальном этапе проект намерен протестировать новую нишу, двигаясь по пути наименьшего сопротивления, и не планирует напрямую работать с магазинами. Это станет возможным на следующем этапе развития проекта. А на старте сервис будет подключать магазины с помощью ключевых партнеров – «Где Слон?», Cityads и Admitad.

Следующий шаг – разработка кабинета рекламодателя, в котором они смогут самостоятельно выгружать товары в каталог, пополнять баланс и видеть статистику продаж. Но уже сейчас есть возможность поучаствовать в пилотном запуске кабинета рекламодателя, оставив заявку, и получить целевой трафик на свои проекты.

«Мы не требуем никаких усилий от рекламодателей кроме обратной связи. Самостоятельно проведем тестирование и дадим первые продажи по модели CPS, – прокомментировал первые шаги Антон Сухарев, – в кабинете рекламодателя все основные функции будут бесплатны. За дополнительную плату магазин сможет продвигать определенные типы товаров, а также свой бренд. Оптовых товаров, как и в «Яндекс.Маркет», у нас не будет. В западных странах уровень онлайн-покупок достигает 15%, в России он до сих пор ниже в три раза. Значит, нам есть куда расти на этом рынке».