Блог о работе с Китаем, часть четвертая: правила знакомства при удалённом контакте

В этой статье я поделюсь секретами, которыми пользуюсь при общении с китайцами.

В закладки

Итак, представим, мы сидим у себя в офисе/дома и начинаем писать китайскому менеджеру, который работает в отделе продаж китайской компании. Мы ничего не знаем о нём, он ничего не знает о нас, но деньги вперёд платить будем мы, значит мы определяем правила.

Запомните! Тот кто платит, тот и определяет правила. И не забывайте это в процессе общения.

Начинайте своё сообщение с любого приветствия, можете хоть с "Whaaaats Up!" - не имеет значения (я серьёзно), даже лучше будет если вы напишете что-то неординарное, т.к. менеджер всегда будет стараться идти по заготовленному заранее скрипту разговора с вами, ваша задача максимально далеко от него отойти, прежде чем начинать говорить о делах.

Далее интересуемся о том как у него или неё прошёл день. Спрашивайте о том как дела за какой-то промежуток времени или опять же делайте это неординарно.

Выделяйтесь на фоне всех остальных запросов. Представьте им в день приходит по 100-200 сообщений и все одинаковые: «Hello. How are you? I need this. Price?? Quality is good? » - такая манера общение запустит разговор по скрипту и усилит чувство зевоты у и без того полуживого менеджера.

Дальше нужно познакомиться. Представьтесь и спросите как зовут менеджера. И тут вам неожиданно отвечают Jack или Kate/Bob/Vladimir и другие имена в таком духе. Вы можете подумать: «Что за? Они что даже имена копируют?!» - но тут дело в другом. Чтобы вам было комфортнее к ним обращаться, китайцы используют американские, европейские и даже русские имена, такие какие им нравятся, потому как Кьюн Шиун Шин Ли для нас трудно воспринимается и запоминается.

Важный момент. Снова ставим в тупик менеджера и после того как он написал нам своё экзотическое или исконно русское имя, просим назвать его китайское имя…Поверьте, они это оценят, а мы сразу убьём двух зайцев, напрочь уведём его от скрипта и вызовем уважение и интерес. Он назовёт своё китайское имя, оно будет скорее всего нечитабельным, но вы попробуйте его как-нибудь сократить и спросить можно ли нам называть его сокращённый именем.

!!!Не факт что у фабрики будут нужные условия и цены. Скорее всего придётся писать большому количеству фабрик и повторять всё снова и снова. Никогда не копируйте ваши сообщения из разговора в разговор! Во-первых это чувствуется. Во-вторых вы можете писать одному и тому же человеку который сидит с двух аккаунтов. В-третьих вы не получите качественного ответа, говоря сразу с несколькими фабриками, сконцентрируйтесь на одной.

Теперь нам нужно понять максимально быстро понять если ли вообще смысл вступать в дальнейшую дискуссию налаживая взаимоотношения и выясняя интересующие нас детали. Чтобы сократить время нужно получить два ответа, после которых станет ясно что делать дальше:

1. Это реальная фабрика или торговая компания.

2. Какая должность у сотрудника

Продолжение следует…

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Всеволод Стрелковский", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": -4, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "life", "id": 97443, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Sun, 15 Dec 2019 19:53:13 +0300", "is_special": false }
0
{ "id": 97443, "author_id": 405412, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/97443\/get","add":"\/comments\/97443\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/97443"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199123, "last_count_and_date": null }
Комментариев нет
Популярные
По порядку
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "Article Branding", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cfovx", "p2": "glug" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Баннер в ленте на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "disable": true, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } }, { "id": 20, "label": "Кнопка в сайдбаре", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cgxmr", "p2": "gnwc" } } } ] { "page_type": "default" }