Если хочешь разбогатеть - начни платить себе зарплату (часть 1)

Ко мне обратился знакомый, его зовут Константин, и у него есть компания по производству металлоконструкций. Их три партнера в равных долях. За прошлый год у них была выручка 134 млн рублей. Их запрос был: “хотим больше денег”, но не понимаем как.

Мы созвонились в зуме, обсудили фактуру, и я спросил, Костя, а че по деньгам у вас сейчас? И тут повисла тишина, все три партнера опустили глаза, после неловкой паузы Костя сказал, сейчас у нас дела не очень, так как мы платим себе одинаковую зарплату, которой не довольны, и при этом есть долг, который нечем гасить..

Я попросил честно всем партнерам как они думают, а кто сколько вкладывается сейчас в бизнес, иначе говоря на ком все проблемы и стресс? Они честно признались, что Костя - это 10 из 10, второй партнер где-то 3, и 3й партнер - 6 из 10.

Так как вы являетесь и собственниками и выполняете функции в компании, вы должны пересмотреть свой подход к своему финансовому вознаграждению. У вас во первых есть роль акционер, и в этой роли вы должны получать дивиденды с дохода компании, а так же вы являетесь сами же у себя сотрудниками, где костя коммерческий директор, второй - финансовый директор и третий - директор по производству, и по этим ролям вы должны получать зарплату. И тогда получается, что если вас бизнес успешен, то вы получаете и зарплату и дивиденды, потому что вы этого заслужили и хорошо постарались, а если что то не так, то вы как минимум получаете зарплату за свою работу, чтобы мотивировать себя каждое утро потом вставать и продолжать. А так же, когда вы все выстроите и ваш бизнес начнет приносить хорошую прибыль с дивидендов и вы захотите пойти отдыхать или запустить что то новое, вы на свое место должны будете нанять человека, на зарплату. Потому что если так не сделать сразу, то когда придет время делегировать эту роль, вы скажете денег нет, и придется резать дивиденды. И когда вы порежете дивиденды и раздадите зарплату, окажется что вам с этих дивидендов либо останется мало, если вообще что то останется, либо бюджет на зарплату, который отрежете будет такой, что на него вы либо никого не наймете либо наймете того, кто вам все развалит, и получается порочный круг.

Почему это важно? я потенциально уже вижу тут проблему, что если вы так не сделаете вы не сможете выйти из операционки. Да из нее не надо выходить с завтрашнего дня, но ментально и документально это нужно сделать уже сейчас, чтобы посмотреть и привыкнуть, потому что мозг первое время будет сильно сопротивляться, поверьте.

У вас очень сильно поменяется и личное отношение к этим функциям и как акционеров. Потому что если вы сделаете зарплату коммерческого директора 500 000 рублей в месяц, а увидите что Костя за такие деньги, еле еле что то делает, у вас как у акционеров появится вопрос, а не стоит ли нам за 500 000 найти кого то на рынке, кто за эти деньги будет пахать и принесет и сделает в 3-4 раза больше? Или костя сам, когда увидит зарплату в 500 000, и при этом ему нравится быть коммерческим директором, у него будет ясное понимание ради каких денег он это делает.

А знаете почему вы еще не сделали 500 млн? По причине нашей психике. Сейчас объясню, Костя как коммерческий директор, реально работает больше всех, а получает как все, и мозг Кости просто напросто саботирует его действовать так, чтобы делать такие действия, которые приведут к росту выручке. Потому что Костя, точнее его мозг, думает, а зачем я буду упахиваться, если все равно получу столько же сколько мои 2 партнера которые делают в разы меньше меня. А если вы разрушите это, и начнете платить зарплату себе по рынку и по функционалу и плюс дивиденды как акционеры, то в денежном эквиваленте возможно Костя будет получать 800 000 так как зарплата коммерческого 500 000, так как там заложены KPI с продаж например и плюс дивиденды 300 000, а второй партнер всего 500 000 потому что зарплата 200 000 и так же 300 000 дивиденды. Точных цифр я вам сейчас не скажу, это модель, но суть примерно такая, и тогда у Кости появится мотивация и как акционера, чтобы роль коммерческого занимал активный и сильный человек, и если это он сам, то имел вторую мотивацию увеличивать продажи, так как это будет для него прибавлять в деньгах в двух местах, как в роли коммерческого директора так и в роли акционера. А если вы вдвоем, как акционеры поймете, что Костя показывает какие то слабые результаты, вы у него сможете за это по честному спросить, так как он вообще то за это деньги получает. В такой парадигме, у вас у всех появляется и мотивация и внутренний баланс по распределению работы между собой и зарплатам.

Итого что надо сделать:

Ребята были очень благодарны мне за советы, которые я дал, сказали что никогда об этом не думали. Чувствовалось как у всех поднялась энергия и было принятие, что да это точно надо и это будет честно по отношению друг к другу.

Далее я спросил ребят, а для чего вам лично деньги, у вас есть цели?

И как оказалось это еще не все…продолжение во второй части.