Приемы ТРИЗ в бизнесе и в продажах — как побеждать в конкуренции, имея меньше ресурсов
• Как определить что есть в активе?
• Как использовать внешние ресурсы, включая самих конкурентов?
• Как системно подойти к конкурентной борьбе на рынке?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво разобраться в методах конкурентной борьбы с помощью ТРИЗ.
Кстати, не могу не отметить историю про Buurtzorg - пример прекрасный, но у нас продать такие услуги, реализуемые подобным образом, очень сложно. У нас если клиент заплатил денег, он должен получать должное количество «движухи», и, не важно, что некоторых результатов можно достичь «легким движением руки». Клиент должен видеть то, что хочет видеть: невероятные усилия исполнителя для достижения общей цели)
Хороший пример. Такая же картина у товарищей с it аутсорсингом. Если все работает и услуги не требуются, клиенты недоумевают: а за что мы платим если все работает? Вопрос: откуда у нас это берется? При этом в Штатах, реально проще к этому относятся.
Для меня Buurtzorg остается загадкой. Однако в России он тоже есть и я с ними общался. Правда понять до конца в чем их секрет я пока не смог.