MAKO
МАКО - контекстная реклама и маркетплейсы с оплатой за результат https://clck.ru/375EWM
Стандартный фид передает информацию о товарах так, как она представлена на сайте. И это не всегда полезно для рекламы, нужно проверять, насколько соответствуют заголовки, описания, иллюстрации. Чего, кстати, многие не делают, к сожалению. Кастомный фид разработан индивидуально для данного проекта по нашей авторской методике и она даёт нам контроль по всем направлениям: ассортимент, заголовки, ссылки, группировка. Можно запускать кампании под конкретный сценарий (товар-магнит, специальные наборы, топ-20) без переделки сайта.
У нас есть 2 статьи о товарных фидах (одна в продолжении другой) можете почитать, там подробно раскрываем эту и другие темы: 1 статья https://vc.ru/marketing/2075378-optimizatsiya-fida-dlya-reklamy и 2 статья https://vc.ru/marketing/2759536-kak-uvelichit-prodazhi-s-pomoshchyu-tovarnogo-fida-dlya-biznesa
Больше ориентировались на потребности клиентов, а не только на сами товары: “всё для флориста оптом”, “упаковка по минимальной цене”, “набор для открытия цветочного магазина”. Новичок в цветочном бизнесе может даже не знать некоторые профессиональные названия товаров, но знает свою задачу.
Валерий, компании был нужен рост продаж. Мы не сделали рекламные объявления "страшными", просто сместили акцент: популярные товары, их внешний вид без прикрас, наличие, цена. Кстати, для оптовиков это и есть “красота”.
Тогда мы смогли бы видеть реальных клиентов, весь их путь. Обучили бы рекламные кампании на реальных покупателях, чем повысили бы эффективность Директа. Сейчас мы это делаем, изучая поведение пользователей на сайте.
По сути, идеальный клиент был тоже гипотезой. Казалось, что такие компании будут залогом роста среднего чека, а значит и дохода, дадут стабильность. А гипотезы надо тестировать. Вот мы и протестировали.
Стратегия роста за счет крупных клиентов была продиктована руководством. Маркетолог много думал, как повысить доход, но результаты не сильно вдохновляли. Его уход, возможно, стал стимулом к тому, чтобы руководство делегировало стратегию нам. После чего переключили рекламу на массовый мелкий опт и удалось увеличить доход.
Вадим, мы сравниваем показатели. В кейсе видно: в ноябре доход был на 29% ниже прошлогоднего, а в марте, помимо количественного роста, стал выше на 25% к прошлому году. Поэтому сезонность тут не при чем.
Мария, на этом проекте получилось, что закупки от крупных клиентов не помогли увеличить доход с рекламы. Делать ставку на них оказалось не выгодно. А как по-вашему опыту?
По премиальной недвижимости у нас есть кейс: https://vc.ru/marketing/2745913-elitnaya-zagorodnaya-nedvizhimost-kak-kastdev-pobedil-sinteticheskie-konversii
Раздражает, когда он не подстроен под поведение и потребности потенциального клиента. У нас было понимание о цикле, сроках принятиях решения, поэтому настроили ретаргетинговые кампании на 60 дней. Напоминали о себе потребителю в момент новой потребности.