MAKO
МАКО - контекстная реклама и маркетплейсы с оплатой за результат https://clck.ru/375EWM
Влад, спасибо за развернутый комментарий. Поддерживаем ваш подход по сегментации трафика. 😎
Надо тестировать. Мы видим, что больше пользователей стали заходить в ВК в свободное время из-за блокировок и отключений мобильного интернета. Можно запускать рекламу с максимальным охватом не в рабочее время, а утром и вечером.
Мария, на этом проекте нет, а на других да. Механика была такая: настраивали рекламу в Telegram через Директ, показывали объявления в каналах внутри мессенджера и вели трафик на сайт застройщика. По нашему опыту, большую эффективность показала реклама в городских инфоканалах, посвященных новостям и мероприятиям Москвы.
Юрий, покупатели недвижимости все-таки есть. Кому-то необходимо жилье и есть возможность приобрести. Кто-то используют недвижимость как инвестицию.
Бывают ситуации, когда использовать небрендовые поисковые запросы в рекламе может быть выгодно. Например, если есть сформированный спрос по гео: пользователи ищут квартиры в определенном районе, в котором строятся три жилых комплекса. Тогда конкуренция не очень высокая и есть вероятность, что человек выберет одного из трех застройщиков. Либо если это старый район в Москве или Санкт-Петербурге, где раньше новое жилье не строилось. А если это район активной застройки, где вокруг еще 15 ЖК, будет очень сложно, внимание пользователей будет размываться между разными предложениями.
Все зависит от проекта. В одном кейсе у нас выстрелили видеообъявления в РСЯ. В другом - квизы, но там был известный в регионах бренд, потенциальные покупатели из этих локаций раньше оставляли единичные заявки, а квиз подтолкнул их к переходу на следующий этап воронки.
Вполне вероятно, во втором случае и заявки могут стоить намного дороже. То есть если человек перейдёт по рекламе и позвонит, вы платите за клик, например, 200 рублей. А если он придёт на Циан по тому же брендовому запросу и позвонит, это может стоить до 40 тысяч.
Роман, спасибо! Мы с вами совершенно согласны 👌
Рост всегда хорош 😎
Что касается выявления ЦА - проверяли всё, указанное вами, и просто данные из Директа и Метрики, а также информацию из CRM по оплатам, и обратную связь от отдела продаж.
По снижению отказов: больший эффект всегда даёт именно работа с посадочной. Объявления - полезная косметика, но по-настоящему на принятие решения уже о покупке влияет сайт, так что это всегда первостепенно.