MAKO

Спасибо, Ольга! 😎

Спасибо! 😎

Алексей, спасибо! 1078 заявок на обучение в частной школе - это получили за 9 месяцев. Что касается роста конверсии в договор, то потребовалась проработка ниже по воронке продаж - проанализировали, как отдел продаж общается с родителями, увидели ошибки и дали рекомендации клиенту по оптимизации работы. В полном кейсе школы подробно рассказали эту историю: https://vc.ru/marketing/1028934-kak-onlain-shkola-ponyala-chego-hotyat-roditeli-i-v-9-raz-povysila-konversiyu-iz-lida-v-prodazhu-poluchiv-1000-uchenikov

Андрей, мы с вами совершенно согласны. 👍 Вот в этой статье тоже этот процесс описали подробно: https://vc.ru/marketing/2234139-metodika-privlecheniya-klientov-dlya-b2b-kompanij

Спасибо за высокую оценку! Да, материал, действительно глубокий, экспертный получился.

Про автотаргетинг - тут несколько вариантов.

Самый простой способ, который мы не рекомендуем, но он работает в 100% случаев - переход на ручное управление ставками и выставление на автотаргетинг 30 копеек. Однако вариант не лучший, потому что автоматические стратегии, особенно конверсионные, сейчас 100% работают лучше.

Более сложный и рекомендуемый вариант - действительно
а) вычищать ПЗ
б) качественно прорабатывать контент объявлений, особенно первый заголовок, потому что это то, на что автотаргетинг смотрит
в) оптимизировать посадочную страницу специально под автотаргетинг, удалять всё ненужное из метатегов, потому что не всё, что хорошо для СЕО, хорошо для автотаргетинга; обычно третьим никто не занимается, хотя это на деле важный пункт оптимизации рекламы в текущих реалиях.

Если мусор продолжает идти, никакая вычистка не помогает, а ручное управление либо не нравится, либо не работает, тогда оставлять включённой комбинацию Сопутствующие запросы + Упоминание вашего бренда / Альтернативные запросы + Упоминание вашего бренда - это помогает минимизировать влияние автотаргетинга.

Максим, тут сложно прямо по абсолютным значениям разбивать, потому что работа комплексная. Наверное, можно сказать, что главное влияние имеют: конверсия в заявку и конверсия в продажу. По 40% каждый +-
Проще всего поработать с кликабельностью. Тут несколько факторов. Во-первых, это напрямую зависит от нас и только от нас, потому что рекламный кабинет - полностью наша вотчина, здесь мы можем напрямую управлять и объявлениями, и семантикой, и минус-словами. Во-вторых, это и правится быстрее всего.
Вторым по возрастанию идёт конверсия в заявку. Потому что здесь минимум человеческого фактора - всё зависит от умения работать со статистикой и объём маркетингового мышления. Однако проблема возникает зачастую со скоростью внедрения рекомендаций и с необходимостью набора большого объёма статистики для принятия правильного решения при А/В-тестировании обкатки гипотез.
А вот самый сложный этап, на наш взгляд, это отдел продаж. Потому что тут максимум человеческого фактора, а не механистические настройки. Очень многое зависит от структуры отдела продаж на стороне заказчика, как выстроена мотивация сотрудников, есть ли грамотный РОП, настроенный помогать агентству и т.д. Мы можем выстроить воронку, но не можем напрямую переделать бизнес-процессы, только рекомендовать, как и что сделать лучше.

Да, теперь понятно, почему у вас такое мнение сформировалось. Сочувствуем. Желаем вашему агентству процветания! 🙌

А вы в какой сфере работаете?

Мы судим по своему опыту, по информации от наших клиентов. А вы на основании чего утверждаете?

Да, ситуация на рынке непростая. Стоимость услуг имеет огромное значение. Но компании, мыслящие стратегически выбирают предложения цена/качество все-таки. 💪