Проверка гипотезы: таргетинг на аудиторию с интересом к конкурирующему бренду

Всем привет! Мы в Marketcall уже много лет работаем с трафиком, и за это время у нас накопилось достаточно интересных наблюдений и практических кейсов, которыми мы готовы поделиться с вами. В этой статье Илья Мещеряков, Head of Affiliate в Marketcall, раскроет все результаты запуска рекламы FB + Instagram на аудитории конкурирующих брендов в автомобильной тематике.

Ни для кого не секрет, что Marketcall с помощью отдела внутреннего баинга ведет работу с некоторыми рекламодателями, постоянно тестируя множество связок. Рассмотренный в этой статье кейс как раз один из таких случаев.

Итак, дано два бренда - Skoda и Volkswagen. Рекламу по бренду Skoda мы запускали на людей с интересом к автомобилям Skoda и на людей с интересом к бренду Volkswagen (и, соответственно, наоборот). Сразу хочется отметить - если бы здесь были бренды Kia и Hyundai, которые идейно еще ближе друг к другу, то есть высокая вероятность, что ситуация была бы даже более наглядной. Но давайте взглянем, что же получилось.

Когда мы запустили рекламу Skoda Octavia на аудиторию с интересом к марке Skoda, мы получили за две недели следующий результат: 24 лида со средней стоимостью 412 рублей. Потрачено на тест было чуть менее 10 000 рублей.

При этом, запустив оффер Skoda на людей с интересом к Volkswagen, мы очень удивились итогам. Было получено 58 лидов с заметно более низкой стоимостью - 275 рублей (траты на тест: около 16 000 рублей).

Объяснить это можно следующим образом: аудитория людей с интересом к Volkswagen гораздо шире, чем аудитория, которой нравятся только автомобили марки Skoda. С другой стороны, Skoda был хороший оффер с достойным ценовым предложением, что позволило получить лиды от людей с интересом к бренду Volkswagen.

В случае же с оффером Volkswagen ситуация получилась более логичная и прогнозируемая.

Мы настроили таргетинг на аудиторию с интересом к Volkswagen и получили 31 лид при цене 441 рубль (траты на тест: 13 500 рублей).

Когда же была запущена реклама на аудиторию Skoda, мы не получили практически ничего – 10 лидов при очень высокой стоимости в 574 рубля за лид. Ситуация понятна - приверженцы марки Skoda, как правило, пытаются получить немецкое качество, но за меньшие деньги.

По цифрам получилась следующая информация:

Тест длился 2 недели, c 22 января по 3 февраля. В итоге по Skoda мы получили 82 лида при затратах в 30 000 рублей. Из них нам оплатили 43 звонка, т.е. конверсия составила 52%. При стоимости целевого звонка в 1200 рублей мы получили хороший доход в 51 600 рублей и прибыль 21 600 руб., то есть ROI составил 72%. Это очень неплохой результат. По офферу Volkswagen ситуация практически аналогичная. 41 лид, 15 257 рублей затрат, 19 подтвержденных звонков, конверсия около 46%. Звонок здесь стоил 1 500 рублей, значит итоговый доход составил 28 500 рублей при чистой прибыли в 13 243 рубля (около 86% ROI).

Как вы заметили, теория о том, что можно таргетировать рекламу на аудиторию с интересами конкурирующих брендов себя полностью оправдала. Также стоит сделать вывод о кредите доверия аудитории к брендам - в случае с авто он значительно выше, чем в других нишах.